咸陽(yáng)某休閑廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-05 18:02本頁(yè)面
【正文】 又進(jìn)行了流動(dòng)廣告宣傳；在目標(biāo)市場(chǎng)分布區(qū)域（咸陽(yáng)、西安、禮泉、乾縣、涇陽(yáng)、興平、三原等地）組織巡回促銷(xiāo)大型路演（或街舞）宣傳活動(dòng)，使目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)家喻戶(hù)曉；改善售樓中心接待設(shè)施，營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛，建立“今天女子售樓營(yíng)”，導(dǎo)入人性化服務(wù)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量，做出佳元地產(chǎn)品牌和今天策劃?慧繩顧問(wèn)品牌的銷(xiāo)售服務(wù)個(gè)性；贈(zèng)送目標(biāo)客戶(hù)小禮品，預(yù)留良好印象，為進(jìn)一步跟進(jìn)創(chuàng)造便利條件；適時(shí)選擇媒體實(shí)施廣告、軟文、新聞、專(zhuān)題等宣傳活動(dòng)，不間斷地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行滲透；組織強(qiáng)有力的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售隊(duì)伍，直接拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)，面對(duì)面推廣銷(xiāo)售。尾言：從實(shí)際銷(xiāo)售狀況來(lái)看，收到了比較滿(mǎn)意的效果。在交遞我們的方案后，我們還向佳元地產(chǎn)提出如下建議：本項(xiàng)目和作為市政建設(shè)的清渭樓廣場(chǎng)密不可分，除了自身實(shí)施的宣傳推廣活動(dòng)外，更需要借助政府出面，搭建宣傳平臺(tái)，方能令推廣工作事半功倍；本項(xiàng)目最大的客戶(hù)群──商鋪業(yè)主最為關(guān)心的工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、技術(shù)監(jiān)督等職能部門(mén)的協(xié)調(diào)工作極為重要，若能納入大物業(yè)服務(wù)范疇之內(nèi)，則對(duì)商鋪銷(xiāo)售十分有利；目前途經(jīng)本項(xiàng)目的公交車(chē)線(xiàn)路不多，若能協(xié)調(diào)公交部門(mén)多開(kāi)通幾條途經(jīng)本項(xiàng)目的公交線(xiàn)路，以方便普通百姓到廣場(chǎng)休閑購(gòu)物，必將會(huì)使本項(xiàng)目的消費(fèi)人氣大增；人看衣裝，佛要金裝，商品包裝的好壞與否，很大程度上將會(huì)決定其在市場(chǎng)上的命運(yùn)，尤其在樓盤(pán)形象上這一因素更為顯現(xiàn)。而項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的形象與項(xiàng)目及所依托的清渭樓風(fēng)格極不一致，不能凸現(xiàn)項(xiàng)目個(gè)性。建議盡快改換形象，并適當(dāng)進(jìn)行裝點(diǎn)，以營(yíng)造出與項(xiàng)目個(gè)性相適應(yīng)的熱銷(xiāo)氣氛；從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和前期業(yè)績(jī)表明，現(xiàn)行物業(yè)售價(jià)已成為嚴(yán)重制約項(xiàng)目暢銷(xiāo)的因素之一，建議從市場(chǎng)實(shí)際和全盤(pán)銷(xiāo)售利益出發(fā)，在不影響前期客戶(hù)情感的情況下，采用一定調(diào)價(jià)措施和策略，使項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)后迅速進(jìn)入熱賣(mài)快銷(xiāo)的快車(chē)道。 點(diǎn)評(píng)：心心相印顧客的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程由一系列相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)構(gòu)成，它們?cè)缭趯?shí)際發(fā)生以前就已開(kāi)始，而且一直延續(xù)到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)之后。購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程大致要經(jīng)歷確認(rèn)需要、收集信息、評(píng)估供選擇的產(chǎn)品或項(xiàng)目、決定購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)后的行為。只有把握客戶(hù)這一系列的心理于行為過(guò)程，才能做出好的策劃。不難看出，在清渭樓休閑廣場(chǎng)的推廣過(guò)程中，策劃人緊緊圍繞項(xiàng)目本身和項(xiàng)目面對(duì)的消費(fèi)者——商鋪購(gòu)買(mǎi)者做文章。對(duì)商鋪購(gòu)買(mǎi)者而言，他們購(gòu)房的主要目的是用于商業(yè)活動(dòng)，因此我們首先必須站在客戶(hù)角度充分考慮他們的利益需要，只有以我真心才能換取對(duì)方誠(chéng)心。這也就是所謂知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆?！凹骸笔侵疙?xiàng)目本身的特點(diǎn)及開(kāi)發(fā)商可利用的營(yíng)銷(xiāo)資源；“彼”既指市場(chǎng)，亦指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知已知彼，才能將項(xiàng)目在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位，也才能將開(kāi)發(fā)商有限的營(yíng)銷(xiāo)資源組合為最強(qiáng)陣容，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠鰮?，一擊即中，速?zhàn)速?zèng)Q。我們?cè)诓邉澾^(guò)程中充分挖掘了項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)潛力，將市場(chǎng)定位、形象包裝、品牌塑造、銷(xiāo)售策略等一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)加以系統(tǒng)整合，構(gòu)筑為有效的戰(zhàn)略架構(gòu)，力求使本項(xiàng)目在咸陽(yáng)地產(chǎn)界異軍突起，贏得驕人業(yè)績(jī)，高舉起佳元地產(chǎn)的品牌大旗。本策劃案（構(gòu)架）系戰(zhàn)略指導(dǎo)篇，此后陸續(xù)推出實(shí)戰(zhàn)操作、定價(jià)策略、形象包裝、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售控制、品牌塑造篇（案），以使各環(huán)節(jié)產(chǎn)生系統(tǒng)、高效、連貫的整合共振效應(yīng)。12 / 1
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