休閑食品市場營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-24 22:09本頁面
【正文】 了按年齡、性別細分外，更多還會按消費者的職業(yè)、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風味型、營養(yǎng)型、價值型、享受型等等。目標市場選擇網(wǎng)店消費群體選擇：按照我們對市場的細分了解到，中高擋女性消費者可以定位為我們的目標顧客群體。她們主要分為兩類：時尚女性：這一類消費人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費目的及心里主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心理個性。家庭婦女：這一類消費人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮以及送孩子等需要。市場定位我們的產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。所以我們將產(chǎn)品定位為國際產(chǎn)品，采用高價高促銷方式，并將產(chǎn)品定位為享受型。四、優(yōu)劣勢分析競爭優(yōu)勢中國人口眾多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大。中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領導品牌，還未形成壟斷競爭的市場格局。競爭劣勢休閑食品種類越來越豐富，市場競爭激烈，消費者的選擇余地越來越大；企業(yè)數(shù)量繁多，各類休閑食品“價格戰(zhàn)”此起彼伏，促銷手段五花八門；產(chǎn)品處于同質(zhì)化時期；成本上升是企業(yè)腹背受敵。市場機會上百億市場空間；產(chǎn)品時尚、高檔，有很好的競爭優(yōu)勢；外資品牌在國內(nèi)沒有強勁的領導品牌，市場競爭機會大；國內(nèi)發(fā)展迅猛，但是發(fā)展不均衡，沒有形成壟斷的品牌。市場威脅國內(nèi)上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很強的市場、經(jīng)濟實力，給我們市場將帶來一定壓力；從未做過該市場，沒有豐富的市場經(jīng)驗，需要摸索前進，風險大。五、營銷策略針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。針對渠道方面：（1） 在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店（淘寶，微信，拍拍）（2）建立博客，推出并介紹對應的商品（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食（4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動針對價格方面：（1）限時折扣活動（2）定時定量競拍（3）積分兌換活動針對促銷方面：（1）免費試吃活動（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動（3）休閑食品知識問答 13
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