【正文】 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn)品介紹 技術(shù)背景： 光磊采暖爐是采用具有國際先進水平的煤氣化專利技術(shù)制造的高科技產(chǎn)品，所應(yīng)用技術(shù)被國家評為跨世紀(jì)“中華綠色科技獎”金獎，被評為環(huán)境保護最佳實用技術(shù)推廣項目，并列入“八五”重點節(jié)能成果推廣應(yīng)用項目。河北省節(jié)能爐具委員會唯一推薦產(chǎn)品。 采暖原理： 光磊采暖爐由具有獨特結(jié)構(gòu)的高效煤氣發(fā)生器和鍋爐構(gòu)成一體，以高強度煤氣化，低氧自爆燃燒工藝為核心，達(dá)到很高的燃燒效率和環(huán)保效果。 產(chǎn)品驗證： 采暖效果好。燃燒強度高，可達(dá) 1100公斤煤／平方米， 3500千瓦／立方米，比國外其它鍋爐提高 3－ 11倍，可節(jié)省一半燒煤時間。 省煤。運行熱效率超過現(xiàn)行國家一級品指標(biāo)，封火壓爐時煤耗比現(xiàn)有鍋爐節(jié)省 80％以上，一般一年節(jié)約的燃燒費可收回鍋爐投資。 環(huán)保效果顯著。由于采用低氧氣化自動爆燃新方法，爐內(nèi)能消煙減塵，環(huán)保優(yōu)于國 I類區(qū)指標(biāo)，封火時比國內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)污染量削減 80％以上。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ?產(chǎn)品種類及特點 ?光磊采暖爐主要分為三大類： ? 第一類是光磊家用采暖爐 ， 功能主要有采暖 、 做飯 、 燒水等 ， 我們公司根據(jù)華北 、 西北 、 東北的氣候溫度 、 地理條件 、 生活習(xí)慣 、 煤種的差異 ， 先后生產(chǎn)了散煤 、 煙煤 、 蜂窩煤 、 大爐口 、 小爐口 、 前加煤 、 盆式爐蓋 、 平式爐蓋等 10多個種類 ， 60多個型號的家用采暖爐 。 ? 第二類是煤炭氣化生活鍋爐 ， 是采用代表國際先進的煤炭氣化專利技術(shù)設(shè)計 、 制造的高科技產(chǎn)品 ， 本產(chǎn)品適合洗浴 、 供應(yīng)熱水 。 ? 第三類是光磊流動燃燒生活鍋爐 ， 是引進歐洲燃煤鍋爐領(lǐng)先技術(shù) —— 低排塵濃度 ， 流動燃燒的新一代產(chǎn)品 ， 此產(chǎn)品適合飯店 、 賓館 、 機關(guān) 、 單位 、 學(xué)校等獨立采暖的樓宇 ， 具有一次加煤燃燒 12小時的特性 ， 環(huán)保效果超過國家一極標(biāo)準(zhǔn) ， 可同燃油 、 燃?xì)忮仩t媲美 。 ?（ 配不同種類產(chǎn)品的圖片 ） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 怎樣選擇采暖爐 選擇采暖爐要考慮以下幾點： 一、爐具安裝所在地的溫度，一般說來，溫度越低的地方，選擇的爐具比一般地區(qū)的型號大。 二、居室的朝向及房體結(jié)構(gòu)，居室座在陰面，有建筑物遮擋及其他原因使居室陰氣大；室內(nèi)高度相對較高（即大于 ）；墻體結(jié)構(gòu)單薄（小于 37墻）；窗戶又大又多，都應(yīng)該加大爐具型號的選擇。 三、室內(nèi)的安裝條件，管道過長；管徑過細(xì)；彎頭過多；暖氣片過多，都應(yīng)該加大爐具型號的選擇。 四、根據(jù)使用媒質(zhì)選擇爐型，優(yōu)質(zhì)煤球和煤塊可縮小爐具型號；石煤和劣質(zhì)煤球加大爐具型號的選擇，光磊公司生產(chǎn)不同爐具，以適應(yīng)不同的媒質(zhì)。 詳細(xì)情況請咨詢光磊的經(jīng)銷商或安裝人員。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 使用須知 注水：點火前補水箱要加滿水，同時擰開散熱器的跑風(fēng)，排出積氣，直到系統(tǒng)充滿水 補水：使用過程中要經(jīng)常向補水箱充水，如發(fā)現(xiàn)水已燒干不要馬上加水，應(yīng)先把爐火滅掉，待冷卻后再加水 取暖：將憋火蓋扣在爐火口上，使火焰鉆入導(dǎo)流火道，此狀態(tài)下取暖效果最佳 炊事：散煤爐將煤加到爐口，扣上憋火圈，調(diào)好風(fēng)擋位置，蜂窩煤爐放上拔火筒，再加一塊煤，這樣提高爐火高度，使火焰及高溫?zé)煔饧杏阱伒讖娀妒禄鹆? 封火：散煤爐將爐膛煤加滿關(guān)嚴(yán)灰斗，將憋火蓋、導(dǎo)流憋火圈同時蓋在爐口及導(dǎo)流火道上，適當(dāng)調(diào)節(jié)憋火蓋通風(fēng)孔的位置；蜂窩爐將封火蓋直接扣在爐瓦上，適當(dāng)調(diào)好封火蓋通風(fēng)孔位置 （配安裝示意圖） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 常見故障及解決辦法 調(diào)小封火口、關(guān)緊爐門、蜂煤錯孔 封不住 調(diào)大封火口 悶死 封火不好 經(jīng)常清除煙道積灰 煙道堵 選擇合適的煙囪 煙囪太細(xì) 減少彎頭 彎頭多 加高或減少水平段 煙囪水平段太長 加高煙囪 煙囪低 煤孔封正，減少煤層厚度 煤塊未封孔，煤層太厚 爐火不旺 燒一段時間即可自行消除 爐子涼、爐膛濕 新爐點火滴水 解決辦法 原因 現(xiàn)象 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 加高煙囪 煙囪高度不夠 及時清灰 煙囪或煙道堵塞 調(diào)整煙囪出口方向，避免迎風(fēng) 煙囪出口返風(fēng) 倒煙 增大加煤量，減薄爐灰厚度 加煤量不足，灰層太厚 調(diào)整暖氣片閥門，離爐近處閥開口小些 流量分布不均 及時補充水 系統(tǒng)缺水 合理選擇暖氣片片數(shù) 暖氣片過多 抬高暖氣片，降低爐具 爐具與暖氣片的高差太小 合理布置，縮短管線，減少彎頭 干管長、彎頭多 選擇合理的管徑 供水、回水管徑太細(xì) 清除局部反坡，及時放氣加自動排氣或跑風(fēng) 氣堵、補水門沸騰 散熱器不熱 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 售后服務(wù) 光磊服務(wù)理念：把顧客當(dāng)作好鄰居 含義 ―― 人們常說：遠(yuǎn)親不如近鄰，光磊就是您的好鄰居，他就住在您的隔壁，您有任何問題，他都隨喊隨到，為您效勞。 我們向您承諾，一旦您成為光磊的用戶，我們將為您提供完善的售前、售中、售后服務(wù)： 售前服務(wù) 任何時間，只要你來 “ 光磊 ” 經(jīng)銷店和專賣店咨詢，你將獲得 “ 光磊 ” 營業(yè)員為你講解采暖爐的種類、原理以及如何有效安裝和使用的詳細(xì)內(nèi)容。 售中服務(wù) 凡購買光磊的客戶，均由光磊安裝員詳細(xì)講解使用規(guī)范和操作要求，并向您發(fā)放 “ 光磊追蹤調(diào)查表 ” ，如果您完整寄回 “ 光磊追蹤調(diào)查表 ” ，你將會收到一份光磊的精美禮品。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 售后服務(wù) 光磊公司和各級經(jīng)銷商組成了聯(lián)合售后服務(wù)體系 ， 為用戶提供及時 、 優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 。 為方便用戶 ， 公司開設(shè)了 800對方付費電話 ， 也就是說：您打電話 ， 光磊付錢 。 您有什么問題 ， 只要一個電話 ， 剩下的事情由我們完成 。 光磊產(chǎn)品免費保修一年 ， 超過保修期兩年內(nèi)發(fā)生故障 ， 我們公司仍負(fù)責(zé)維修 ， 而且只收取適當(dāng)材料費 。 下列情況不在保修范圍內(nèi)： A、 因用戶本身使用不當(dāng) ， 因摔 、 碰 、 擠 、 壓等損壞者 B、 因爐內(nèi)缺水而燒壞者 ， 因?；鹞捶潘蛭醋龇冷P保護而損壞者 您將終生享有免費咨詢 、 跟蹤調(diào)查 、 定期回訪的服務(wù) ， 光磊不僅對您在保修的期限內(nèi)負(fù)責(zé) ， 更要對您的全程負(fù)責(zé) 。 您有任何關(guān)于采暖爐的問題 ， 請隨時撥打光磊咨詢電話 ， 我們的專家會為您詳細(xì)解答 。 本產(chǎn)品由中國人民保險公司承擔(dān)質(zhì)量信譽保險 。 售后服務(wù)熱線： 800－ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 （封 底） 畫面： 光磊火小子 文字： 廣告口號：火旺家更旺 光磊采暖爐 基礎(chǔ)元素：企業(yè)名稱、標(biāo)志、地址、電話、郵編等 各地區(qū)經(jīng)銷商地址、電話、負(fù)責(zé)人 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 三、價 格 策 略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 價格策略 差 異 化 價 格 策 略 ☆ 高價位切入單位購買 ☆ 中低價位打入城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場 ☆ 研究產(chǎn)品的附加值 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 新產(chǎn)品價格策略 新產(chǎn)品價格應(yīng)走大眾價格路線 最大限度的覆蓋市場 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 特別提示： 加大中間商的利潤空間將有效 的提高光磊產(chǎn)品的市場占有率！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四、通 路 策 略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 通路策略 物流快捷、網(wǎng)絡(luò)完善 便于傳播形象 重點與次重點主次分明 便于管理、控制市場