【正文】 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn)品介紹 技術(shù)背景： 光磊采暖爐是采用具有國(guó)際先進(jìn)水平的煤氣化專(zhuān)利技術(shù)制造的高科技產(chǎn)品，所應(yīng)用技術(shù)被國(guó)家評(píng)為跨世紀(jì)“中華綠色科技獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)，被評(píng)為環(huán)境保護(hù)最佳實(shí)用技術(shù)推廣項(xiàng)目，并列入“八五”重點(diǎn)節(jié)能成果推廣應(yīng)用項(xiàng)目。河北省節(jié)能爐具委員會(huì)唯一推薦產(chǎn)品。 采暖原理： 光磊采暖爐由具有獨(dú)特結(jié)構(gòu)的高效煤氣發(fā)生器和鍋爐構(gòu)成一體，以高強(qiáng)度煤氣化，低氧自爆燃燒工藝為核心，達(dá)到很高的燃燒效率和環(huán)保效果。 產(chǎn)品驗(yàn)證： 采暖效果好。燃燒強(qiáng)度高，可達(dá) 1100公斤煤／平方米， 3500千瓦／立方米，比國(guó)外其它鍋爐提高 3－ 11倍，可節(jié)省一半燒煤時(shí)間。 省煤。運(yùn)行熱效率超過(guò)現(xiàn)行國(guó)家一級(jí)品指標(biāo)，封火壓爐時(shí)煤耗比現(xiàn)有鍋爐節(jié)省 80％以上，一般一年節(jié)約的燃燒費(fèi)可收回鍋爐投資。 環(huán)保效果顯著。由于采用低氧氣化自動(dòng)爆燃新方法，爐內(nèi)能消煙減塵，環(huán)保優(yōu)于國(guó) I類(lèi)區(qū)指標(biāo)，封火時(shí)比國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)污染量削減 80％以上。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 ?產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn) ?光磊采暖爐主要分為三大類(lèi)： ? 第一類(lèi)是光磊家用采暖爐 ， 功能主要有采暖 、 做飯 、 燒水等 ， 我們公司根據(jù)華北 、 西北 、 東北的氣候溫度 、 地理?xiàng)l件 、 生活習(xí)慣 、 煤種的差異 ， 先后生產(chǎn)了散煤 、 煙煤 、 蜂窩煤 、 大爐口 、 小爐口 、 前加煤 、 盆式爐蓋 、 平式爐蓋等 10多個(gè)種類(lèi) ， 60多個(gè)型號(hào)的家用采暖爐 。 ? 第二類(lèi)是煤炭氣化生活鍋爐 ， 是采用代表國(guó)際先進(jìn)的煤炭氣化專(zhuān)利技術(shù)設(shè)計(jì) 、 制造的高科技產(chǎn)品 ， 本產(chǎn)品適合洗浴 、 供應(yīng)熱水 。 ? 第三類(lèi)是光磊流動(dòng)燃燒生活鍋爐 ， 是引進(jìn)歐洲燃煤鍋爐領(lǐng)先技術(shù) —— 低排塵濃度 ， 流動(dòng)燃燒的新一代產(chǎn)品 ， 此產(chǎn)品適合飯店 、 賓館 、 機(jī)關(guān) 、 單位 、 學(xué)校等獨(dú)立采暖的樓宇 ， 具有一次加煤燃燒 12小時(shí)的特性 ， 環(huán)保效果超過(guò)國(guó)家一極標(biāo)準(zhǔn) ， 可同燃油 、 燃?xì)忮仩t媲美 。 ?（ 配不同種類(lèi)產(chǎn)品的圖片 ） 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 怎樣選擇采暖爐 選擇采暖爐要考慮以下幾點(diǎn)： 一、爐具安裝所在地的溫度，一般說(shuō)來(lái)，溫度越低的地方，選擇的爐具比一般地區(qū)的型號(hào)大。 二、居室的朝向及房體結(jié)構(gòu)，居室座在陰面，有建筑物遮擋及其他原因使居室陰氣大；室內(nèi)高度相對(duì)較高（即大于 ）；墻體結(jié)構(gòu)單?。ㄐ∮?37墻）；窗戶(hù)又大又多，都應(yīng)該加大爐具型號(hào)的選擇。 三、室內(nèi)的安裝條件，管道過(guò)長(zhǎng)；管徑過(guò)細(xì)；彎頭過(guò)多；暖氣片過(guò)多，都應(yīng)該加大爐具型號(hào)的選擇。 四、根據(jù)使用媒質(zhì)選擇爐型，優(yōu)質(zhì)煤球和煤塊可縮小爐具型號(hào)；石煤和劣質(zhì)煤球加大爐具型號(hào)的選擇，光磊公司生產(chǎn)不同爐具，以適應(yīng)不同的媒質(zhì)。 詳細(xì)情況請(qǐng)咨詢(xún)光磊的經(jīng)銷(xiāo)商或安裝人員。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 使用須知 注水：點(diǎn)火前補(bǔ)水箱要加滿(mǎn)水，同時(shí)擰開(kāi)散熱器的跑風(fēng)，排出積氣，直到系統(tǒng)充滿(mǎn)水 補(bǔ)水：使用過(guò)程中要經(jīng)常向補(bǔ)水箱充水，如發(fā)現(xiàn)水已燒干不要馬上加水，應(yīng)先把爐火滅掉，待冷卻后再加水 取暖：將憋火蓋扣在爐火口上，使火焰鉆入導(dǎo)流火道，此狀態(tài)下取暖效果最佳 炊事：散煤爐將煤加到爐口，扣上憋火圈，調(diào)好風(fēng)擋位置，蜂窩煤爐放上拔火筒，再加一塊煤，這樣提高爐火高度，使火焰及高溫?zé)煔饧杏阱伒讖?qiáng)化炊事火力 封火：散煤爐將爐膛煤加滿(mǎn)關(guān)嚴(yán)灰斗，將憋火蓋、導(dǎo)流憋火圈同時(shí)蓋在爐口及導(dǎo)流火道上，適當(dāng)調(diào)節(jié)憋火蓋通風(fēng)孔的位置；蜂窩爐將封火蓋直接扣在爐瓦上，適當(dāng)調(diào)好封火蓋通風(fēng)孔位置 （配安裝示意圖） 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 常見(jiàn)故障及解決辦法 調(diào)小封火口、關(guān)緊爐門(mén)、蜂煤錯(cuò)孔 封不住 調(diào)大封火口 悶死 封火不好 經(jīng)常清除煙道積灰 煙道堵 選擇合適的煙囪 煙囪太細(xì) 減少?gòu)濐^ 彎頭多 加高或減少水平段 煙囪水平段太長(zhǎng) 加高煙囪 煙囪低 煤孔封正，減少煤層厚度 煤塊未封孔，煤層太厚 爐火不旺 燒一段時(shí)間即可自行消除 爐子涼、爐膛濕 新?tīng)t點(diǎn)火滴水 解決辦法 原因 現(xiàn)象 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 加高煙囪 煙囪高度不夠 及時(shí)清灰 煙囪或煙道堵塞 調(diào)整煙囪出口方向，避免迎風(fēng) 煙囪出口返風(fēng) 倒煙 增大加煤量，減薄爐灰厚度 加煤量不足，灰層太厚 調(diào)整暖氣片閥門(mén)，離爐近處閥開(kāi)口小些 流量分布不均 及時(shí)補(bǔ)充水 系統(tǒng)缺水 合理選擇暖氣片片數(shù) 暖氣片過(guò)多 抬高暖氣片，降低爐具 爐具與暖氣片的高差太小 合理布置，縮短管線，減少?gòu)濐^ 干管長(zhǎng)、彎頭多 選擇合理的管徑 供水、回水管徑太細(xì) 清除局部反坡，及時(shí)放氣加自動(dòng)排氣或跑風(fēng) 氣堵、補(bǔ)水門(mén)沸騰 散熱器不熱 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 售后服務(wù) 光磊服務(wù)理念：把顧客當(dāng)作好鄰居 含義 ―― 人們常說(shuō)：遠(yuǎn)親不如近鄰，光磊就是您的好鄰居，他就住在您的隔壁，您有任何問(wèn)題，他都隨喊隨到，為您效勞。 我們向您承諾，一旦您成為光磊的用戶(hù)，我們將為您提供完善的售前、售中、售后服務(wù)： 售前服務(wù) 任何時(shí)間，只要你來(lái) “ 光磊 ” 經(jīng)銷(xiāo)店和專(zhuān)賣(mài)店咨詢(xún)，你將獲得 “ 光磊 ” 營(yíng)業(yè)員為你講解采暖爐的種類(lèi)、原理以及如何有效安裝和使用的詳細(xì)內(nèi)容。 售中服務(wù) 凡購(gòu)買(mǎi)光磊的客戶(hù)，均由光磊安裝員詳細(xì)講解使用規(guī)范和操作要求，并向您發(fā)放 “ 光磊追蹤調(diào)查表 ” ，如果您完整寄回 “ 光磊追蹤調(diào)查表 ” ，你將會(huì)收到一份光磊的精美禮品。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 售后服務(wù) 光磊公司和各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成了聯(lián)合售后服務(wù)體系 ， 為用戶(hù)提供及時(shí) 、 優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 。 為方便用戶(hù) ， 公司開(kāi)設(shè)了 800對(duì)方付費(fèi)電話 ， 也就是說(shuō)：您打電話 ， 光磊付錢(qián) 。 您有什么問(wèn)題 ， 只要一個(gè)電話 ， 剩下的事情由我們完成 。 光磊產(chǎn)品免費(fèi)保修一年 ， 超過(guò)保修期兩年內(nèi)發(fā)生故障 ， 我們公司仍負(fù)責(zé)維修 ， 而且只收取適當(dāng)材料費(fèi) 。 下列情況不在保修范圍內(nèi)： A、 因用戶(hù)本身使用不當(dāng) ， 因摔 、 碰 、 擠 、 壓等損壞者 B、 因爐內(nèi)缺水而燒壞者 ， 因?；鹞捶潘蛭醋龇冷P保護(hù)而損壞者 您將終生享有免費(fèi)咨詢(xún) 、 跟蹤調(diào)查 、 定期回訪的服務(wù) ， 光磊不僅對(duì)您在保修的期限內(nèi)負(fù)責(zé) ， 更要對(duì)您的全程負(fù)責(zé) 。 您有任何關(guān)于采暖爐的問(wèn)題 ， 請(qǐng)隨時(shí)撥打光磊咨詢(xún)電話 ， 我們的專(zhuān)家會(huì)為您詳細(xì)解答 。 本產(chǎn)品由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承擔(dān)質(zhì)量信譽(yù)保險(xiǎn) 。 售后服務(wù)熱線： 800－ 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 （封 底） 畫(huà)面： 光磊火小子 文字： 廣告口號(hào)：火旺家更旺 光磊采暖爐 基礎(chǔ)元素：企業(yè)名稱(chēng)、標(biāo)志、地址、電話、郵編等 各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商地址、電話、負(fù)責(zé)人 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 三、價(jià) 格 策 略 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 價(jià)格策略 差 異 化 價(jià) 格 策 略 ☆ 高價(jià)位切入單位購(gòu)買(mǎi) ☆ 中低價(jià)位打入城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng) ☆ 研究產(chǎn)品的附加值 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 新產(chǎn)品價(jià)格策略 新產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)走大眾價(jià)格路線 最大限度的覆蓋市場(chǎng) 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 特別提示： 加大中間商的利潤(rùn)空間將有效 的提高光磊產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率！ 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 四、通 路 策 略 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 通路策略 物流快捷、網(wǎng)絡(luò)完善 便于傳播形象 重點(diǎn)與次重點(diǎn)主次分明 便于管理、控制市場(chǎng)