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吸奶器浙江市場營銷策劃案-資料下載頁

2025-04-17 00:12本頁面
  

【正文】 促銷小姐4名50200主 持 人1名250250說唱組合2名130260歌  手1名150150舞蹈組合3名120360合計(jì)金額1320備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。每月大篷車舉辦四次大篷車活動(dòng),預(yù)計(jì)每場活動(dòng)的費(fèi)用為4000元,一個(gè)月的大篷車演出費(fèi)用16000元。2.演唱會(huì)篇喝啟力添動(dòng)力,為吉克雋逸加油活動(dòng)目的本次活動(dòng)為娃哈哈啟力做推廣。圍繞“吉克雋逸”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出娃哈哈啟力,利用極富吸引力的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而以“喝啟力添動(dòng)力,為吉克雋逸加油”為主線,分“熱身”“互動(dòng)”“試喝”三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行,通過此次娃哈哈啟力促銷活動(dòng),我們將力求既爭取娃哈哈啟力的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑,從而真正做出我們的市場。活動(dòng)時(shí)間待定活動(dòng)主題“喝啟力添動(dòng)力,為吉克雋逸加油”活動(dòng)內(nèi)容“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購買娃哈哈啟力一罐以上的顧客皆有抽獎(jiǎng)一次的機(jī)會(huì),可得到X展架中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品?!皻g樂實(shí)惠頌”活動(dòng)期間,推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠“歡樂美味頌”活動(dòng)期間,讓顧客免費(fèi)品嘗娃哈哈啟力?;顒?dòng)配合與商場洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。場地、地堆的提供續(xù)表企劃處場地布置效果,DM的設(shè)計(jì),活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。物料用品抽獎(jiǎng)箱 1個(gè)X展架 3個(gè)(1個(gè)寫?yīng)勂罚?個(gè)寫活動(dòng)內(nèi)容)KT板(使用地方待定)地貼、戶外背膠(使用地方待定)促銷桌2張促銷品:清風(fēng)紙巾人員:促銷導(dǎo)購人員2名 現(xiàn)場督導(dǎo)1名表8 演唱會(huì)促銷活動(dòng)預(yù)算表地點(diǎn)項(xiàng) 目數(shù)量單價(jià)(元)合計(jì)(元)促銷小姐2名50200場地布置等費(fèi)用300300促銷品費(fèi)用503150合計(jì)金額6503.校園篇促銷目的塑造娃哈哈的全新形象,讓娃哈哈啟力走進(jìn)高校走到大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中?;顒?dòng)主題喝啟力添動(dòng)力,學(xué)習(xí)生活更給力活動(dòng)時(shí)間待定活動(dòng)地點(diǎn)寧波高?;顒?dòng)對象所有在校學(xué)生;在校的教職工活動(dòng)方式(1)促銷活動(dòng)時(shí)間待定(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)評價(jià)有獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間待定轉(zhuǎn)發(fā)評論“直接蒼穹隊(duì)”在新浪微博發(fā)表的信息,我們講評出 優(yōu)秀評論若干條,優(yōu)秀評論者即可獲得精美小禮品一份。(3)娃哈哈啟力宣傳海報(bào)征集活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間待定向所有在校學(xué)生征集娃哈哈啟力宣傳海報(bào),優(yōu)秀作品制作者可獲得精美小禮品一份,(4)大篷車演出,邀請娃哈哈大篷車進(jìn)校園演出,結(jié)束此次真情回饋活動(dòng)時(shí)間為待定活動(dòng)內(nèi)容抽獎(jiǎng)免費(fèi)品嘗憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品整箱購買贈(zèng)送促銷品,預(yù)約整箱購買還可送貨上門促銷活動(dòng)安續(xù)表排地點(diǎn):創(chuàng)業(yè)街(待定)人員安排(請2個(gè)工作人員在售點(diǎn))l 一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié);兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。l 一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗以及銷售現(xiàn)場安排l 在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。l 在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。l 免費(fèi)品嘗的桌子一張?;顒?dòng)宣傳計(jì)劃(1)在個(gè)人空間,人人網(wǎng),新浪微博,微信等進(jìn)行宣傳活動(dòng)。(2)在寢室樓教學(xué)樓張貼海報(bào)各一張共計(jì)16張海報(bào)(3)在南區(qū)北區(qū)籃球場各拉橫幅一張。表9 校園促銷活動(dòng)預(yù)算表項(xiàng) 目數(shù)量單價(jià)(元)合計(jì)(元)場地租用1場00促銷小姐4名50200宣傳海報(bào)200200200場地布置等費(fèi)用00不可預(yù)見費(fèi)用500合計(jì)金額900 娃哈哈啟力校園促銷海報(bào)四、營銷策略的實(shí)施與控制(一)實(shí)施保障條件l 策劃實(shí)施的團(tuán)隊(duì)保障本項(xiàng)目策劃方是直擊蒼穹隊(duì),對于方案的實(shí)施流程進(jìn)行全程跟進(jìn),以提升啟力競爭力為宗旨。在本策劃實(shí)施的過程中,寧波娃哈哈公司非常重視,為我們隊(duì)提供了各種設(shè)施,并且對我們提出了不少的建議,加上我校老師的參與讓本次策劃項(xiàng)目更加完善。在策劃小組中,各個(gè)指導(dǎo)老師均為市場營銷專業(yè)課老師,有豐富的營銷知識(shí)和項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)驗(yàn),3名學(xué)生均為浙江工商職業(yè)技術(shù)需要,其中有三位均是寧波人,一位為寧波市中心,其他兩位寧波郊區(qū)。對本項(xiàng)目的背景了解充分。而且在項(xiàng)目的策劃過程中,我們團(tuán)隊(duì)成員與寧波娃哈哈公司保持密切的聯(lián)系與溝通,遇到問題和你問能夠及時(shí)向相關(guān)人員反映,也會(huì)及時(shí)作出回答。(二)推廣效果評估1.財(cái)務(wù)支出方面每次活動(dòng)的支出和收入做比較,再根據(jù)每次活動(dòng)的數(shù)據(jù)做分析,分析我們的活動(dòng)是否切實(shí)可行。財(cái)務(wù)掌握了經(jīng)濟(jì)命脈,它控制了未來的發(fā)展趨勢。所以我們的策劃是要經(jīng)過企業(yè)測定是否具有可行性才能實(shí)施的。不管是在宣傳上、廣告上、產(chǎn)品策劃上以及其他的方面都要通過財(cái)務(wù)的審核。2.推廣效果方面(1)超市促銷推廣效果超市促銷活動(dòng)的效果比較明顯,大篷車吸引力大量的人流,在限時(shí)搶購過程中消費(fèi)者都多多少少購買了娃哈哈啟力。每一次活動(dòng)的銷售額都十分的客觀。大篷車在超市前做促銷提升效率最為有效的方式之一。(2)校園推廣活動(dòng)效果在校園內(nèi)大幅度的宣傳娃哈哈啟力,利用一切可用資源,讓一些曾經(jīng)只是在中國好聲音中聽到啟力的人群嘗試著購買娃哈哈啟力。加上大篷車以及一些列的活動(dòng)讓大學(xué)生提升了對娃哈哈啟力的認(rèn)識(shí)以及購買頻率。(3)演唱會(huì)活動(dòng)效果娃哈哈啟力是唱會(huì)的唯一指定飲品,雖然在演唱會(huì)現(xiàn)場啟力的價(jià)格明顯高于超市價(jià)格,但還是有許多的消費(fèi)者購買了娃哈哈啟力。3.評估流程(1)方案一評估:完成進(jìn)度: 順利完成目標(biāo)任務(wù),但是預(yù)算有點(diǎn)超支。過程問題: 在搶購活動(dòng)中場面有點(diǎn)混亂。完成效果:反響很大,效果很好,在大眾心中留下了深刻的印象。但是影響面比較局限沒有媒體廣告的力度大。(2)方案二評估:完成進(jìn)度: 完成預(yù)期的70%目標(biāo)任務(wù)。過程問題:沒有考慮到天氣因素,導(dǎo)致4天的活動(dòng)只有做了3天。對于兌換沒有做好很好銜接,導(dǎo)致很多人沒有得到相應(yīng)的產(chǎn)品。在后期送貨上門中,遇到貨物運(yùn)輸困難,最后是借用了別人的車來運(yùn)送,所以不能及時(shí)送貨,導(dǎo)致一部分客戶的缺失。對于進(jìn)的貨沒有做好消費(fèi)群體喜好調(diào)查和競爭對手價(jià)格調(diào)查,導(dǎo)致一部分貨有庫存和一部分缺貨。完成效果:總體上算是成功了,在后期也有不少消費(fèi)者二次消費(fèi),讓我們的銷量上升,成功的將娃哈哈品牌知名度在校內(nèi)提升。(三)營銷風(fēng)險(xiǎn)1.外部風(fēng)險(xiǎn)紅牛實(shí)力強(qiáng)大,如果紅牛開始重視啟力,將啟力作為自己的競爭對手,打壓啟力來個(gè)價(jià)格戰(zhàn),那樣本策劃的營銷和沖擊力上效果降低??赡軙?huì)嚴(yán)重到娃哈哈啟力,成為第二個(gè)半路夭折的“非常可樂”。而且紅牛進(jìn)入市場早,消費(fèi)者已經(jīng)有了一定的忠誠度,啟力的進(jìn)入難以撼動(dòng)其地位。消費(fèi)者沒有很好的了解啟力功效。2.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)寧波娃哈哈公司內(nèi)部人員配合與交流問題,學(xué)校的項(xiàng)目組與企業(yè)項(xiàng)目組溝通交流障礙。企業(yè)內(nèi)部缺乏技術(shù)人員,技術(shù)難以跟上項(xiàng)目的進(jìn)度。參考文獻(xiàn)[01]魏鳳娟:《市場營銷學(xué)》.黃河水利,2011年8月17日[02]吳曉波等:《非常營銷》.浙江人民,2002年9月10日[03]尹元元:《市場營銷戰(zhàn)略》.廈門大學(xué),2012年1月1日[04]劉婷:《區(qū)域規(guī)劃在浙江的實(shí)踐》.浙江大學(xué),2008年8月1日[05]張科平:《營銷策劃》.清華大學(xué),2004年7月1日
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