【正文】 “一卡通”可對定期的維護(hù)充值，方便快捷。通過這種方式，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和效率，擴(kuò)大3M的知名度。（五）活動預(yù)算表1 活動預(yù)算表事項說明備 注預(yù) 算活動預(yù)算宣傳推廣費用媒介計費廣告設(shè)計大賽3萬元樓房簽約廣告4萬元新聞報道2萬元網(wǎng)絡(luò)宣傳1萬元 3M直飲吧3萬元客戶維護(hù)客戶關(guān)系維護(hù)2萬元合計：150,000元八、財務(wù)分析（一）年銷售額分析 表2 年銷售額 單位：元年銷售額2012年2013年2014年超市年銷售額6000009000001400000專賣店年銷售額 200000 300000 400000其他 500000800000800000合計130000020000002600000 注：‘其他’包括：與窩窩團(tuán)、開發(fā)商的合作，企事業(yè)單位的一卡通項目等 實行策劃案后總銷售額預(yù)計變化趨勢基年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年13020026031236070 注：我們以2011年銷售收入70萬為基數(shù)，由于1114年為進(jìn)入市場初期，銷售額將會呈85%、54%和30%的速度增長，而到了15和16年市場接近飽和增速放緩分別將會達(dá)到20%和15%的速度，所以我們預(yù)計五年內(nèi)的銷售額為130萬、200萬、260萬、312萬和360萬。（二）成本分析 表3 費用表 單位：元支出項目第一年第二年第三年廣告費用500008000080000公共關(guān)系費用100000150000150000營業(yè)推廣費用300005000050000人員推銷費用300006000060000進(jìn)貨成本費用250000510000510000工資，醫(yī)保180000300000400000人員培訓(xùn)費用8900980015000其他1000005000050000支出小計74890012098001315000由于德州和美公司規(guī)模較小及3M凈水器進(jìn)入德州時間較短，所以我們盡量節(jié)省開支，用最少的投入達(dá)到最好的效果?。ㄈ┒惡罄麧櫡治? 表4 稅后利潤表 單位：元稅后利潤2012年2013年2014年年稅前利潤5511007902001285000企業(yè)所得稅（25%）137775197550321250稅后利潤：413325592650963750通過實施我們的策劃案后， 2012年的利潤率（利潤\銷售額）達(dá)到32%；2013年的利潤率達(dá)到29%；2014年的利潤率達(dá)到27%。（四）利潤表 表5 利潤表 單位：元2012年2013年2014年主營業(yè)務(wù)收入130000020000002600000減：主營業(yè)務(wù)成本7489001209800 1315000　　　營業(yè)利潤551100790200 1285000　　　利潤總額5511007902001285000減：所得稅137775197550 321250　　　凈利潤413325592650 963750 實行本營銷策劃案后，%、%、%、盈利增加率逐步增加，營業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定狀態(tài)。以上數(shù)據(jù)說明本營銷策劃方案具有可行性。九、附錄（一）德州和美商貿(mào)有限公司委托書（二）調(diào)查問卷與統(tǒng)計凈水器的市場調(diào)查問卷問卷編號:____________被訪者性別： A 男 B 女 被訪者文化程度： 訪問日期：訪問員姓名：訪問開始時間： 結(jié)束時間： 訪問時間長度： 自我介紹：您好！我們是國際市場營銷大賽的一個參賽團(tuán)隊，此次我們選擇的課題是對凈水器的市場情況進(jìn)行調(diào)查分析。請允許我打擾您五分鐘左右，向您請教一些問題，謝謝您的合作。我向您保證這是一次真正的市場研究。我不會向您推銷任何產(chǎn)品，您所提供的信息也僅做研究之用。非常感謝您的配合與支持！1. 您是否滿意家中生活用水的質(zhì)量？A. 滿意 B. 可以接受 C. 無所謂 D. 不滿意 2. 您家的自來水水質(zhì)是否存在下面的問題？ A. 有異味 B. 水垢嚴(yán)重 C. 顏色渾濁 D. 其它 E. 均沒有 3. 您的家庭采用了何種方式來提高生活用水質(zhì)量？ A. 飲水機(jī) B. 純水機(jī) C. 凈水器 D. 其它 E. 尚未使用任何設(shè)備 4. 請問您所了解或聽說過的水處理設(shè)備品牌嗎？ A. 沁園 B. 美的 D. 立升 E. 其他 5. 您希望能夠從哪種渠道了解到水處理設(shè)備的相關(guān)信息？ A. 朋友 B. 網(wǎng)站 C. 電視 D. 報紙 E. 其它 6. 您相信它們確實有效嗎？如果有一款適合您家庭的健康有效的水處理設(shè)備，您是否愿意購買使用？ A. 相信并購買 B. 相信但不購買 C. 不相信但會買 7. 您希望一種適合您家庭的水處理設(shè)備價格應(yīng)該定位在哪個范圍？ A. 10002000元 B. 20003000元 C. 30004000元 D. 4000以上8. 購買一套水處理設(shè)備，您考慮最多并且最看重的因素是什么？ A. 售后服務(wù) E. 品牌 F. 其它 9. 您理想的購物地點是哪里？ A. 大型百貨商店 B. 家電賣場 D. 電視直銷 E. 網(wǎng)購10. 當(dāng)你決定購買哪種牌子的凈水器的主要因素是什么？ A. 親友介紹 B. 營業(yè)員推銷 C. 廣告 D. 其他 （11－14題請已經(jīng)使用相關(guān)水處理設(shè)備的家庭回答）11. 如果您家中已經(jīng)使用相關(guān)水處理設(shè)備，那么請問您對它的凈化或軟化水的效果是否滿意？ A. 非常滿意 B. 差不多 C. 不滿意 12. 您家的水處理設(shè)備采用的是哪種技術(shù)？ A. RO反滲透技術(shù) B. EDI電去離子技術(shù) C. 超濾技術(shù) E. 其它13. 請問您家的這套設(shè)備購買價格為 ( ) 元14. 請問您的月收入屬于下列哪一段？ ——5000元 麻煩您了！非常感謝您的配合和熱情參與！注：我們主要采取問卷調(diào)查的形式，在德城區(qū)（德州百貨大樓附近、各大院校、火車站等地）以及德州的下線城市的部分地區(qū)做調(diào)查。但由于我們條件有限，調(diào)查的范圍受到相關(guān)的限制，難免存在片面之處。根據(jù)調(diào)查顯示：對‘家用生活用水質(zhì)量’的調(diào)查 家庭用何種方式提高水質(zhì)量 消費者對‘凈水器品牌’的認(rèn)知 消費者認(rèn)為家庭水處理設(shè)備價格情況 關(guān)于‘決定購買哪種牌子的凈水器的主要因素’的調(diào)查 關(guān)于‘購買者學(xué)歷情況’的調(diào)查（三）參考文獻(xiàn)[1] 劉佩華營銷心理學(xué)[M]，機(jī)械工業(yè)出版社,2008第一版[2] 滕寶紅市場份額拓展與管理[M]，人民郵電出版社，2008年1月第一版[3] 弗蘭克布拉德利（愛爾蘭）戰(zhàn)略營銷[M]，華夏出版社，2009年1月北京第一版[4] 科特勒凱勒營銷管理[M]，格致出版社，上海人民出版社，2009年12月。[5] 田長廣策劃案例精選[M]，北京大學(xué)出版社，2008年6月，第一版[6]《營銷策劃——方法、技巧與文案》，孟韜，畢克貴編著，機(jī)械工業(yè)出版社，2008年1月1第一版[7]《服務(wù)營銷與管理》，王永貴，南開大學(xué)出版社，2009年2月，第1版。[8]《商務(wù)策劃原理》，強(qiáng)海濤，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2009年8月，第1版。[9] 中國凈水網(wǎng)[10] （四）致謝我們在撰寫3M凈水器德州市場營銷策劃案的過程中得到了德州和美商貿(mào)有限公司的大力支持，為我們提供了許多重要的資料。在策劃的過程中遇到的問題也得到了孫經(jīng)理和鄭老師細(xì)致的解答。在此非常感謝他們的幫助和支持！使我們順利的完成了作品。（五）我們的收獲 我們用真心和情誼澆灌友情！ 我們用智慧和激情書寫策劃！ 我們在不斷摸索中提高能力！ 我們用汗水實踐心中的夢想！青春無畏，逐夢揚(yáng)威，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊，一流團(tuán)隊，永不言退。這也是我所理解的團(tuán)隊精神，也是團(tuán)隊精神重要之所在。在老師的精心指導(dǎo)之下，我們一直在不斷地調(diào)整修改作品，一遍又一遍，一版又一版這是屬于我們自己的作品，這是我們在大學(xué)中第一次如此瘋狂、如此認(rèn)真地去做一件事，整份策劃案凝聚了整個團(tuán)隊的心血。我們會珍藏這段美好的時光，它將指引我們在以后的人生路途中為理想拼搏奮斗！ 50 / 50