【正文】 ，所表現(xiàn)的一言一行都是很重要的。因此選擇優(yōu)秀的銷售人員也是所要考慮的?，F(xiàn)在很多在校大學(xué)生利用節(jié)假日在做促銷活動，他們有好的文化素質(zhì)、知識水平、道德品質(zhì)。在銷售活動開始之前對他們進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，接受速度更快，而且他們的時間與活動進行的常規(guī)時間大致相似，能夠長時間為企業(yè)服務(wù)。所以，促銷人員的選擇以大學(xué)生為主。在活動前，要對各個銷售點的庫存分配，人員安排都要做好，同時確認銷售點的正常使用，以總共銷售 500 箱為底線，對各個促銷點進行分配庫存。同時也要做好各種應(yīng)急措施，應(yīng)對一些突發(fā)狀況。在活動中負責活動的各個地區(qū)的負責人要認真對待，及時對各個促銷點的銷售情況進行總結(jié)，如：銷量如何，是否要進行重新送貨，人流量是否與貨物的庫存相符，能否達到預(yù)期效果等。對促銷人員進行考察，對活動中的不當及時改正。對貨物的銷售情況進行統(tǒng)計，及時調(diào)整貨物的儲存情況?；顒雍笠獙Υ舜位顒拥男Чu估，對優(yōu)秀促銷人員的資料存檔，為下次活動準備好的人員選擇。③娃哈哈中秋關(guān)愛兒童福利院活動活動主題：娃哈哈，關(guān)愛社會從兒童做起！28 / 43活動時間：2022 年 9 月 29 日活動地點：許昌市兒童福利院活動對象：許昌社會福利院的兒童活動背景：在每個健全的家庭中，孩子總是最快樂、最幸福的，因為有全家的關(guān)愛呵護和豐厚的物質(zhì)保障。可是，對于福利院的孩子們來說更需要的是社會的關(guān)愛。這是一群不幸的孩子，有的帶著身體上和智力上的一些缺陷來到這個世界，有的可能遭遇過流浪街頭，有的也許一出生就被父母狠心遺棄。這又是一群幸運的孩子，因為他們得到福利院這個大家庭的溫暖，還有來自像你我一樣的好心人的關(guān)愛。很長為了給福利院的孩子們營造一個充滿愛與溫馨的健康的成長氛圍， “娃哈哈”開展了“中秋關(guān)愛兒童福利院”的愛心活動，為孩子們送去關(guān)愛和歡樂，您或者我的一次關(guān)注，一個微笑，一個擁抱，都會帶給他們無比的歡樂，雖然時間很短，但我們的愛心溫暖著孩子們幼小的心靈，用我們真誠的方式將愛延續(xù)下去。只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的明天活動內(nèi)容：在 9 月 29 日前，我們準備了娃哈哈營養(yǎng)快線和冰糖雪梨，印有娃哈哈的汽球和水杯以及筆記本。在 29 日，我們許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院的 12 名參加全國高校市場營銷大賽的學(xué)生與學(xué)院老師一起到許昌市兒童福利院，為孩子們送去節(jié)日的祝福。到了福利院，小朋友們正在進行戶外活動，我們把準備的產(chǎn)品捐贈給福利院，并和小朋友一起做游戲，教他們唱歌，領(lǐng)著小朋友在室內(nèi)玩耍。在活動中，我們拍了很多和福利院孩子們的合影，希望他們在以后的日子里快樂的成長，并希望更多的好心人士，去關(guān)愛他們，為他們帶去家的溫暖。此次活動不僅給孩子們帶來了歡樂，也讓我們得到了成長，認識到大家好才是真的好，送人玫瑰手有余香的快樂。許昌日報的記者對此次關(guān)愛之行進行了跟蹤報道，并刊登在了 10 月 9 日第 6915 期許昌日報的民生關(guān)注板塊上。29 / 43活動目的：通過此次“娃哈哈”中秋節(jié)給福利院兒童送愛心的活動，給殘疾兒童送去溫暖與關(guān)愛，讓他們在中秋節(jié)這一團圓佳節(jié)，體會到家的溫暖，感覺30 / 43到社會這個大家庭的溫暖。④在許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦《我的創(chuàng)意 秀出來》的廣告策劃比賽活動時間：2022 年 11 月 25 日活動地點：許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院活動內(nèi)容：針對娃哈哈啟力這一產(chǎn)品，讓同學(xué)們充分發(fā)揮自己的想象，制作出一份關(guān)于娃哈哈啟力的廣告策劃案、PPT 匯報及視頻。廣告策劃案和 PPT 匯報評委老師和娃哈哈公司代表共同審評，廣告視頻則全部上傳到許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院官網(wǎng)上由觀看者來投票表決，同時也將上傳視頻到學(xué)校指定的微博上，由公眾投票，選出最喜愛的啟力廣告。為擴大影響力，在學(xué)?？梢岳孟祵W(xué)生會宣傳部在網(wǎng)絡(luò)投票之前在學(xué)院中心廣場對此次比賽進行宣傳，同時利用學(xué)院廣播站在中午、下午黃金時段對比賽進行宣傳，讓同學(xué)們在投票期間多加關(guān)注。也可以給許昌地方電視臺提供本次比賽的內(nèi)容，邀請他們前來觀看。視頻投票設(shè)為比賽的最后一項，最后成績由策劃書、PPT 演示、視頻投票，按 50%、20%、30%的比例來決定，評出一、二、三等獎，一等獎一名獲得獎金 1000 元，二等獎兩名各獲 800 元，三等獎三名各獲 500 元，并給與證書獎勵。優(yōu)秀獎 10 名各獲 300 元，參與獎 10名各獲得 100 元獎勵。獲得一等獎的視頻作品可以在學(xué)校官方網(wǎng)站上展示。活動目的：大學(xué)生是年輕一代的典型人群，他們接受新鮮事物更快，對產(chǎn)品的特性了解的更充分，學(xué)習(xí)能力更強。娃哈哈啟力以提神不傷身、增強免疫力為特色， “學(xué)習(xí)疲勞喝啟力”是啟力的廣告語，讓大學(xué)生能夠充分了解啟力的特性，讓他們自己去感受它，去了解它，因此這個活動能夠加深啟力在大學(xué)生心中的印象。利用網(wǎng)絡(luò)，沒有時空限制在大學(xué)生中口碑相傳會有更多他們的同學(xué)、朋友來關(guān)注這件事，可以提高產(chǎn)品的知名度。功能飲料與其他飲料不同，它的經(jīng)營不僅要有好的宣傳，還要有時間的積累，長時間的經(jīng)營，大學(xué)生是娃哈哈啟力目標市場針對人群之一，而且同時也是潛在的顧客，在以后他們會走上工作崗位，成為白領(lǐng)，是娃哈哈啟力這種產(chǎn)品的長久顧客。同時這個比賽也可以為在校的大學(xué)生提供一個很好的鍛煉機會和展示自我的平臺，也提高了他們的實踐能力。（二） 經(jīng)費預(yù)算31 / 43宣傳預(yù)算種類 單位 數(shù)量：（個） 金額：（元）中性筆 元/支 10000 3000紙巾 元/包 10000 3000海報 1 5 元/張 500 2500海報 2 25 元/張 21 525門面招牌噴繪 200 10 2022大賽橫幅 30 3 90總計 11115公關(guān)活動以及獎勵預(yù)算分類 數(shù)量 金額：（元） 總金額：（元）比賽一等獎 1 名 1000 1000比賽二等獎 2 名 800 1600比賽三等獎 3 名 500 1500優(yōu)秀獎 10 名 300 3000參與獎 10 名 100 1000促銷人員 25 名 150 3750冰糖雪梨 10 箱 32 320營養(yǎng)快線 3 箱 43 129娃哈哈水杯 20 個 50總計 1234932 / 43合計： 23464 元（三） 評估流程娃哈哈是一個讓消費者耳熟能詳?shù)钠放?，雖然它的品牌效應(yīng)很好，但是現(xiàn)在越來越多的消費者的購買決策受到廣告宣傳和促銷活動的影響，因此采用一些有效的營銷手段是很有必要的。根據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)在市場上娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨和啟力在消費者購買選擇中分別占有 27%、13%，我們要達到的目標，經(jīng)過一系列工作的展開達到分別占有%、26%。為達到這份目標，我們要做的工作有三大部分：主動營銷、活動推廣和廣告宣傳。主動營銷，我們以建設(shè)銷售渠道為主，建立層層經(jīng)銷商渠道，牢牢把握每一個階層的銷售終端，增加銷售終端的鋪貨量，管理終端商品的陳列，為消費者在購買中提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強產(chǎn)品的識別度，讓消費者在購買中，更容易選擇娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨和啟力。推廣活動，關(guān)于這個方面我們一共采取了兩種不同的形式對待啟力和蜂蜜冰糖雪梨。娃哈哈啟力是功能保健飲料，它在銷售中更多的需要廣告的宣傳，從而增加產(chǎn)品知名度，可以使消費者對產(chǎn)品放心和信賴。通過大學(xué)生的比賽，以為啟力增加更多的顧客和潛在顧客，比賽過程中，許昌地區(qū)的新聞媒體可以為這個比賽在網(wǎng)絡(luò)視頻投票中做宣傳，為娃哈哈啟力做廣告，同時也增加企業(yè)的美譽度，還能為媒體提供很好的新聞素材，搞好企業(yè)與媒體的關(guān)系。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是大眾飲品，對于它我們以促銷的方式，在中秋節(jié)和國慶節(jié)推展在旅游景區(qū)和人流量密集的市中心的影響力，通過抽獎這種方式能夠吸引人的注意力，增加產(chǎn)品的知名度。廣告宣傳，我們主要以平面海報的形式在零售終端展開，借助娃哈哈公司已有的電視廣告，我們在零售終端和廣告欄上用制作精美的平面廣告來增加消費者對商品的識別，在消費者購買時再一次影響他們的購買決策。這三種不同的方式相輔相成，在渠道、終端、影響等多方面對消費者的選購、決策進行影響，就能夠達到我們的銷售目標。33 / 43注 釋①“娃哈哈啟力功能悄然升溫”，新快網(wǎng)②來源于百度百科“ 許昌”③數(shù)據(jù)來源：零點研究咨詢集團編制發(fā)布的《中國城市居民健康指數(shù) 報告》④《中小飲料企 業(yè)如何分得一杯羹？ 》，銷售界食品營銷 2022 年第 6 期，王運啟⑤塑料瓶34 / 43參 考 文 獻《市場營銷實務(wù)》，李留法，中國 計量出版社，《商品學(xué)》，神綱領(lǐng)，化學(xué)工 業(yè)出版社，《歐派營銷特刊》，2022，第二期《人力資源管理》，王火平，鄭州大學(xué)出版社，《消費心理理論與實務(wù)》，袁武林，李超主，西北工業(yè)大學(xué)出版社，《營銷師國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程》，中國就 業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心，中央廣播 電視大學(xué)出版社，35 / 43附 錄娃哈哈冰糖雪梨調(diào)查問卷您好！我是許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)生，為了參加全國高校市場營銷大賽，特進行此次問卷調(diào)查，希望您能抽出一點時間，幫我們填一份問卷。謝謝您的合作！1. 性別□ 男 □ 女 36 / 43您的年齡段在 □ 小于 18 歲 □ 1824 歲 □ 2535 歲 □ 3645 歲 □ 45 歲以上 3 . 您通常選擇什么價位的飲料 □ 3 元以下 □ 35 元 □ 510 元 □ 10 元以上 4. 您最常購買的飲料類型□ 碳酸類飲料 □ 茶類飲料 □ 蔬果汁類飲料 □ 乳制品飲料□ 功能性飲料 □ 咖啡類飲料 【多選】□ 電視廣告 □ 親朋介紹 □ 報紙雜志 □ 偶然接觸□ 網(wǎng)絡(luò) □ 促銷活動 □ 其他6. 您經(jīng)常購買飲料品牌的原因是【多選】□ 名氣大 □ 有獎促銷 □ 質(zhì)量好 □ 喝習(xí)慣了□ 價格適中 □ 包裝精美 □ 其他7. 怎樣的促銷方式最能吸引您購買飲料？□ 買一送一 □ 贈送禮品 □ 無償奉送 □ 免費樣品試用□ 有獎促銷 □ 其他8. 您對娃哈哈冰糖雪梨感興趣嗎？【單選】37 / 43很感興趣 可以接受 一般沒感覺不太接受 非常抵制冰糖：味甘、性平，和胃潤肺。蜂蜜：蜂蜜中含多種酶和礦物質(zhì)。雪梨：味甘多汁，果肉嫩白如雪。（康師傅、統(tǒng)一）相比哪個更吸引您購買？□ 娃哈哈 □ 其他品牌【多選】 □ 營養(yǎng)更豐富 □ 包裝更精美 □ 濃度和口感更好 □ 有獎促銷 □ 價格更合理 □ 品牌知名度更高 □ 廣告宣傳力度更好□ 其他 ？產(chǎn)品賣點 很感興趣可以接受一般沒感覺 不太接受 非常抵制?；撬?、左旋肉堿：提高人體抗疲勞能力D氨基葡萄糖：改善免疫功能肌醇、煙酰胺：促進營養(yǎng)供給維生素 BB6：人體脂肪和糖代謝的必需物質(zhì)，改善精神狀況7 大營養(yǎng)出擊、抗疲勞、增強免疫38 / 43力、不加防腐劑 哇哈哈啟力擺放在超市柜臺，標價 6 元/瓶，請結(jié)合剛才您了解到得產(chǎn)品賣點，您覺得您會購買嗎？□ 肯定買 □ 很可能不買 □ 很可能買 □ 肯定不買？【單選】□品牌 □ 包裝 □ 口感 □賣點 □ 容量 □ 價格 □ 常溫形態(tài)（非冷鏈） □ 其他