【正文】 ，分散客源。St策略在 競(jìng) 爭(zhēng) 項(xiàng) 目開(kāi) 盤(pán) 前快速亮相，搶 占制高點(diǎn)；深耕渠道，密集推廣，聚 攏 客戶 ；Wt策略根據(jù)區(qū)位 規(guī) 劃 優(yōu)勢(shì) ， 實(shí)現(xiàn) 各種 業(yè)態(tài) 功能互 補(bǔ) ，用城市運(yùn)營(yíng) 理念打造新城區(qū)首席物 業(yè)91分析總結(jié)：u 區(qū)域內(nèi)交通設(shè)施不完善，通達(dá)性不高 ,且黑梨路無(wú)公交站點(diǎn)；u 商業(yè)人氣隔斷，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的輻射力有限；u 體量及結(jié)構(gòu)限制，限制業(yè)態(tài)的取向；u 入住人口有限，針對(duì)目標(biāo)客群的消費(fèi)習(xí)慣，與期望中商業(yè)形態(tài)有矛盾；u 考慮到項(xiàng)目的用地性質(zhì)為住宅用地，綜合樓的開(kāi)發(fā)有一定的局限性。92綜合樓項(xiàng)目定位定位依據(jù)：項(xiàng)目周邊擁有豐富的政府部門(mén)資源和人員資源，這種資源的優(yōu)勢(shì)在于政府部門(mén)所帶來(lái)的對(duì)其他區(qū)域的號(hào)召力和吸引力，能有效聚集眾多與這些省級(jí)部門(mén)有工作往來(lái)的其他相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)，這些政府部門(mén)和企業(yè)的聚集必然會(huì)形成一個(gè)龐大的與公務(wù)活動(dòng)相配套的消費(fèi)需求，考慮用地性質(zhì)及周邊需求，酒店式公寓是這種需求最好的載體。酒店式公寓93規(guī)劃布局以酒店式公寓為主，結(jié)合部分辦公物業(yè)及商業(yè)裙樓的綜合樓開(kāi)發(fā)模式酒店式公寓 —— 主力房型為 4090平米， 1房 1廳 2房 2廳設(shè)計(jì)；設(shè)酒店式大堂，辦公物業(yè)設(shè)計(jì) 2層，商業(yè)裙樓設(shè)計(jì) 2層，地下 2層。94酒店式公寓分為產(chǎn)權(quán)式公寓酒店和酒店式公寓　　產(chǎn)權(quán)式公寓酒店的實(shí)質(zhì)是酒店，其軟硬件配套都是按照酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)配置，且納入酒店行業(yè)管理范疇，它所銷售的是設(shè)于酒店內(nèi)部的公寓形式的酒店套房。產(chǎn)權(quán)式酒店的本質(zhì)在于購(gòu)買(mǎi)者目的并非自住，而是將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和出租，以獲取客房利潤(rùn)分紅和獲得酒店管理公司贈(zèng)送一定期限的免費(fèi)入住權(quán)?！?酒店式公寓是一種提供酒店式管理服務(wù)的公寓，集住宅、酒店、辦公、會(huì)所多功能于一體，具有 “自用 ”和 “投資 ”兩大功效，但其本質(zhì)仍然是公寓。項(xiàng)目的定位比較適合于第二種開(kāi)發(fā)模式：酒店式公寓，輔以部分辦公、商業(yè)功能。酒店式公寓的產(chǎn)品概念95針對(duì)項(xiàng)目二期的開(kāi)發(fā)建議，凌立公司認(rèn)為需要站在全程開(kāi)發(fā)的角度進(jìn)行系統(tǒng)的前期策劃服務(wù)。在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，凌立更注重在以下兩個(gè)方面的服務(wù)：A、項(xiàng)目可行性研究：項(xiàng)目前期的成本控制；B、項(xiàng)目的營(yíng)銷階段：項(xiàng)目后期的營(yíng)銷執(zhí)行。開(kāi)發(fā)公司的設(shè)立開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)和可行性研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和市政配套開(kāi)發(fā)項(xiàng)目土地使用權(quán)的取得開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的拆遷安置開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)工、建設(shè)、竣工階段開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)階段開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的物業(yè)管理階段房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程之 —— 八大步驟96項(xiàng)目前期策劃服務(wù)綱要區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 ◇ 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況 ◇ 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)◇ 市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 ◇ 市房地產(chǎn)市場(chǎng)政府相關(guān)的政策 法規(guī)◇ 市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研◇ 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析 ◇ 類比項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目 SWOT分析◇ 項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì) ◇ 項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)◇ 項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn) ◇ 項(xiàng)目地塊的威脅點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位分析◇ 目標(biāo)客戶定向市場(chǎng)調(diào)研 ◇ 目標(biāo)客戶需求分析及未來(lái)預(yù)測(cè)◇ 目標(biāo)客戶收入水平、生活習(xí)慣、文化背景、消費(fèi)心理的研判及未來(lái)預(yù)測(cè) 項(xiàng)目發(fā)展定位研究◇ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ◇ 項(xiàng)目形象定位◇ 項(xiàng)目主題定位 ◇ 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位◇ 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ◇ 發(fā)展商定位97項(xiàng)目前期策劃服務(wù)綱要總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ◇ 建設(shè)空間布局 ◇ 環(huán)境景觀規(guī)劃布局◇ 公建與配套系統(tǒng)建筑風(fēng)格定位◇ 項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格與色彩計(jì)劃 ◇ 建筑外立面設(shè)計(jì)提示 ◇ 其他特殊設(shè)計(jì)提示主力戶型選擇◇ 項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目配置 ◇ 主力戶型設(shè)計(jì)提示◇ 商業(yè)物業(yè)平面設(shè)計(jì)提示未來(lái)方式指導(dǎo)◇ 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的建議 ◇ 社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)初步營(yíng)銷銷策略的制定1項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析◇ 項(xiàng)目利潤(rùn)分期實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè) ◇ 項(xiàng)目利潤(rùn)最大化研究98合作模式建議一、開(kāi)發(fā)商需提供的支持商鋪樣板間的設(shè)置；銷售接待中心的提供（可與商鋪樣板間設(shè)置在一起）；部分辦公設(shè)備的提供（如電腦、電話、接待桌椅等）；銷售道具的配合（商鋪銷售及招商宣傳單頁(yè)、模型等）；銀行銀行確定及按揭手續(xù)的協(xié)助辦理。99合作模式建議二、凌立公司九峰項(xiàng)目組人員配置 組成項(xiàng)目小組（不少于 8人）進(jìn)行本項(xiàng)目策劃、銷售工 作，與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，并調(diào)動(dòng)公司重要部門(mén) 和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合。 項(xiàng)目經(jīng)理 1人 策劃經(jīng)理 1人 銷售顧問(wèn) 4人 市場(chǎng)人員 2人100合作模式建議二、合作形式： 項(xiàng)目商鋪銷售獨(dú)家代理三、合作收費(fèi)： 方式一：按銷售總額提取銷售傭金 方式二：按銷售總額提取銷售傭金加銷售溢價(jià)分成 銷售代理傭金結(jié)算條件： 房屋出售價(jià)格為甲、乙雙方同意之價(jià)格（底價(jià)）； 傭金結(jié)算以簽定購(gòu)房合同為準(zhǔn)，按合同金額進(jìn)行結(jié)算。101 雖然前路充滿崎嶇，但我們的團(tuán)隊(duì)，從浙江轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)各地，成功操作了許多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，聚集了行業(yè)內(nèi)的精英，早以磨礪成為了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型的銷售團(tuán)隊(duì)。我們?cè)概c貴司攜手再創(chuàng)銷售奇跡。 因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兡軌騽?chuàng)造奇跡！因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)造奇跡的團(tuán)隊(duì)。102103? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:04:1104:04:1104:041/23/20234:04:11AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2104:04:1104:04Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:04:1104:04:1104:04Saturday,January23,2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2104:04:1104:04:11January23,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23一月 20234:04:11上午 04:04:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:04上午 一月 2104:04January23,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/234:04:1104:04:1123January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:04:11上午 4:04上午 04:04:11一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:04:1204:04:1204:041/23/20234:04:12AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2104:04:1204:04Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:04:1204:04:1204:04Saturday,January23,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:04:1204:04:12January23,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23一月 20234:04:12上午 04:04:12一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 214:04上午 一月 2104:04January23,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/234:04:1204:04:1223January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 4:04:12上午 4:04上午 04:04:12一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:04:1204:04:1204:041/23/20234:04:12AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2104:04:1204:04Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:04:1204:04:1204:04Saturday,January23,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2104:04:1204:04:12January23,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23一月 20234:04:12上午 04:04:12一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 214:04上午 一月 2104:04January23,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/234:04:1204:04:1223January2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:04:12上午 4:04上午 04:04:12一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴