某飲料公司營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-29 12:57本頁面
【正文】 (注：如果您是學生回答第4題，非學生回答第5題)A 黨政機關(guān)或事業(yè)單位的高層干部 I 自由職業(yè) B 黨政機關(guān)或事業(yè)單位的中層干部 J 個體商戶 C 黨政機關(guān)或事業(yè)單位的普通辦公職員 K 農(nóng)業(yè)勞動 D 企業(yè)老板 L 軍人 E 企業(yè)的管理人員 M 學生 (a 小學 b 中學 c 大學 d究生 e 博士 ） F 企業(yè)的普通辦公職員 N 無業(yè)，待業(yè)，下崗 G 工人、服務人員、售貨員 O 離退休人員 H 科研、媒體、教學、文藝、衛(wèi)生專業(yè)人員 P 其他__________4請問您的月消費__________ A 300 B 300500 C 501700 D 701900 E 9011000 F1000A 1000 B 10002000 C 20013000 D 30014000 E 40015000 F 50016000 G 6000(注：可多選，請按購買數(shù)量排序)A 娃哈哈 B 康師傅 C 統(tǒng)一 D 匯源 E 百事 F 可口可樂 G 美年達 H 芬達 I 紅牛 G 雪碧K 農(nóng)夫山泉 L 優(yōu)樂美 M 美之源 N 妙戀 O 酷兒 P 旺仔 Q 其他_______________．您對飲料牌子的重視程度________________A 非常強烈 B 強烈 C 一般 D 不強烈 E 無所謂A 功能性 B 茶類 C 果汁 D 碳酸類 E 保健類 F 奶制品 G 運動型 H 酒精類 I 咖啡類 G 奶茶類 K 其他____________A 價格 B 口感 C 牌子 D 地域 E 服務 F 質(zhì)量 G 其他_________A 知道 (注：繼續(xù)訪問) B 不知道（注：表示感謝，終止訪問）(注：可多選)A 電視廣告 B 贊助的活動 C 條幅宣傳 D 超市貨架 E 商店海報 F網(wǎng)絡視頻或廣告 G 促銷活動 H 燈箱廣告 I其他_____ A 非常合理 B 合理 C一般 D 不合理 E 非常不合理 （注：您認為合理的價格_____） 13. 您是否購買過娃哈哈格瓦斯飲料_________A 是 (注：請回答1417題) B 否（注：請回答1617題）A 很喜歡 B 喜歡 C 一般 D 不喜歡 E 很不喜歡？A 功能性 B 茶類 C 果汁 D 碳酸類 E 保健類F 運動型 G 酒精類 H 咖啡類 I 其他，請您做出符合個人感官的判斷 同意 一般 不同意A廣告宣傳 B外包裝 C價格 D口感 E定位 F促銷 G貨架格局 H銷售態(tài)度 I銷售地點 J其他__________附2：問卷分析報告調(diào)查目的：娃哈哈格瓦斯飲料上市已有一段時間了，自從娃哈哈格瓦斯面世之后娃哈哈公司做了很多的公告宣傳以及節(jié)目贊助還有市面宣傳等一系列的活動，就目前的銷售量來看，市場前景是很不錯的。但是，這并不意味著娃哈哈格瓦斯飲料受廣大消費者的喜愛，為了為娃哈哈格瓦斯培育剛多的忠實顧客，我們就娃哈哈格瓦斯飲料的定位、宣傳力度等做了問卷調(diào)查。調(diào)查方式：我們采取的調(diào)查方式是隨機調(diào)查，根據(jù)區(qū)域分云龍區(qū)、銅山區(qū)、鼓樓區(qū)、泉山區(qū)。每個區(qū)域的問卷派發(fā)100份。數(shù)據(jù)分析： 圖1根據(jù)調(diào)查分析，雖然娃哈哈格瓦斯飲料的廣告投放很多，但其宣傳還是不到位，其中有百分之四十七的人并未聽說過娃哈哈格瓦斯飲料，其中大多數(shù)位于泉山區(qū)，35歲以上的人群幾乎都不知道娃哈哈格瓦斯飲料。圖2根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，百分之三十多的消費人群不同意娃哈哈格瓦斯飲料屬于保健飲品，百分之十五的消費人群認為娃哈哈格瓦斯飲料的配方是不健康的。只有百分之二十五的消費者同意娃哈哈屬于健康飲品并且配方健康。圖3圖3顯示當問到娃哈哈格瓦斯飲料急需改進的地方時其中百分之24的消費人群都認為其定位不明確，其次是17%的消費人群認為娃哈哈格瓦斯的外包裝還需要改進，接下來就是再口感方面和廣告推廣方面的改進。圖4圖4分析的是娃哈哈格瓦斯飲料的外包裝是否與它的定位相匹配數(shù)據(jù)顯示還有28%消費人群認為娃哈哈格瓦斯飲料的外包裝與其定位不符合。結(jié)果分析：娃哈哈格瓦斯飲料由于廣告宣傳上或者促銷活動上的不完善并沒有抓住30隨左右的上班族這一消費群體，從而市場上還有局限向。根據(jù)娃哈哈格瓦斯飲料的配方顯示，源于俄羅斯，麥芽發(fā)酵，格瓦斯中含有的維生素Bl、BC和D有提神助興，消除疲勞的功效，此外，氨基酸、維生素，還原糖石釀制過程中產(chǎn)生的復雜高分子絡合物與格瓦斯所富含的多種有益菌群，對改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著。但是娃哈哈格瓦斯廣告中并未體現(xiàn)其具有幫助腸胃的功效，反而避開其優(yōu)勢，大力宣傳：非一般液體飲料。也就有了數(shù)據(jù)上顯示的定位不明確所占的百分比。包裝上用的俄羅斯沒買似乎也適得其反，并沒用贏得消費者的好感，數(shù)據(jù)顯示只用39%的消費群體是認同的，其廣告詞：享受女人般的溫暖，似乎是針對男性消費群體的，而娃哈哈公司對格瓦斯飲料的消費人群定位在35歲以下的男性群體但調(diào)查顯示，了解并且購買過的人群分布在學上群體，所以偏離了娃哈哈格瓦斯原本的定位，這也就說明，它先所擁有的包裝、廣告、及定位并沒有達到預期想達到的效果。
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