某飲料公司營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-29 12:57本頁面
【正文】 (注：如果您是學(xué)生回答第4題，非學(xué)生回答第5題)A 黨政機(jī)關(guān)或事業(yè)單位的高層干部 I 自由職業(yè) B 黨政機(jī)關(guān)或事業(yè)單位的中層干部 J 個(gè)體商戶 C 黨政機(jī)關(guān)或事業(yè)單位的普通辦公職員 K 農(nóng)業(yè)勞動(dòng) D 企業(yè)老板 L 軍人 E 企業(yè)的管理人員 M 學(xué)生 (a 小學(xué) b 中學(xué) c 大學(xué) d究生 e 博士 ） F 企業(yè)的普通辦公職員 N 無業(yè)，待業(yè)，下崗 G 工人、服務(wù)人員、售貨員 O 離退休人員 H 科研、媒體、教學(xué)、文藝、衛(wèi)生專業(yè)人員 P 其他__________4請(qǐng)問您的月消費(fèi)__________ A 300 B 300500 C 501700 D 701900 E 9011000 F1000A 1000 B 10002000 C 20013000 D 30014000 E 40015000 F 50016000 G 6000(注：可多選，請(qǐng)按購買數(shù)量排序)A 娃哈哈 B 康師傅 C 統(tǒng)一 D 匯源 E 百事 F 可口可樂 G 美年達(dá) H 芬達(dá) I 紅牛 G 雪碧K 農(nóng)夫山泉 L 優(yōu)樂美 M 美之源 N 妙戀 O 酷兒 P 旺仔 Q 其他_______________．您對(duì)飲料牌子的重視程度________________A 非常強(qiáng)烈 B 強(qiáng)烈 C 一般 D 不強(qiáng)烈 E 無所謂A 功能性 B 茶類 C 果汁 D 碳酸類 E 保健類 F 奶制品 G 運(yùn)動(dòng)型 H 酒精類 I 咖啡類 G 奶茶類 K 其他____________A 價(jià)格 B 口感 C 牌子 D 地域 E 服務(wù) F 質(zhì)量 G 其他_________A 知道 (注：繼續(xù)訪問) B 不知道（注：表示感謝，終止訪問）(注：可多選)A 電視廣告 B 贊助的活動(dòng) C 條幅宣傳 D 超市貨架 E 商店海報(bào) F網(wǎng)絡(luò)視頻或廣告 G 促銷活動(dòng) H 燈箱廣告 I其他_____ A 非常合理 B 合理 C一般 D 不合理 E 非常不合理 （注：您認(rèn)為合理的價(jià)格_____） 13. 您是否購買過娃哈哈格瓦斯飲料_________A 是 (注：請(qǐng)回答1417題) B 否（注：請(qǐng)回答1617題）A 很喜歡 B 喜歡 C 一般 D 不喜歡 E 很不喜歡？A 功能性 B 茶類 C 果汁 D 碳酸類 E 保健類F 運(yùn)動(dòng)型 G 酒精類 H 咖啡類 I 其他，請(qǐng)您做出符合個(gè)人感官的判斷 同意 一般 不同意A廣告宣傳 B外包裝 C價(jià)格 D口感 E定位 F促銷 G貨架格局 H銷售態(tài)度 I銷售地點(diǎn) J其他__________附2：問卷分析報(bào)告調(diào)查目的：娃哈哈格瓦斯飲料上市已有一段時(shí)間了，自從娃哈哈格瓦斯面世之后娃哈哈公司做了很多的公告宣傳以及節(jié)目贊助還有市面宣傳等一系列的活動(dòng)，就目前的銷售量來看，市場前景是很不錯(cuò)的。但是，這并不意味著娃哈哈格瓦斯飲料受廣大消費(fèi)者的喜愛，為了為娃哈哈格瓦斯培育剛多的忠實(shí)顧客，我們就娃哈哈格瓦斯飲料的定位、宣傳力度等做了問卷調(diào)查。調(diào)查方式：我們采取的調(diào)查方式是隨機(jī)調(diào)查，根據(jù)區(qū)域分云龍區(qū)、銅山區(qū)、鼓樓區(qū)、泉山區(qū)。每個(gè)區(qū)域的問卷派發(fā)100份。數(shù)據(jù)分析： 圖1根據(jù)調(diào)查分析，雖然娃哈哈格瓦斯飲料的廣告投放很多，但其宣傳還是不到位，其中有百分之四十七的人并未聽說過娃哈哈格瓦斯飲料，其中大多數(shù)位于泉山區(qū)，35歲以上的人群幾乎都不知道娃哈哈格瓦斯飲料。圖2根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，百分之三十多的消費(fèi)人群不同意娃哈哈格瓦斯飲料屬于保健飲品，百分之十五的消費(fèi)人群認(rèn)為娃哈哈格瓦斯飲料的配方是不健康的。只有百分之二十五的消費(fèi)者同意娃哈哈屬于健康飲品并且配方健康。圖3圖3顯示當(dāng)問到娃哈哈格瓦斯飲料急需改進(jìn)的地方時(shí)其中百分之24的消費(fèi)人群都認(rèn)為其定位不明確，其次是17%的消費(fèi)人群認(rèn)為娃哈哈格瓦斯的外包裝還需要改進(jìn)，接下來就是再口感方面和廣告推廣方面的改進(jìn)。圖4圖4分析的是娃哈哈格瓦斯飲料的外包裝是否與它的定位相匹配數(shù)據(jù)顯示還有28%消費(fèi)人群認(rèn)為娃哈哈格瓦斯飲料的外包裝與其定位不符合。結(jié)果分析：娃哈哈格瓦斯飲料由于廣告宣傳上或者促銷活動(dòng)上的不完善并沒有抓住30隨左右的上班族這一消費(fèi)群體，從而市場上還有局限向。根據(jù)娃哈哈格瓦斯飲料的配方顯示，源于俄羅斯，麥芽發(fā)酵，格瓦斯中含有的維生素Bl、BC和D有提神助興，消除疲勞的功效，此外，氨基酸、維生素，還原糖石釀制過程中產(chǎn)生的復(fù)雜高分子絡(luò)合物與格瓦斯所富含的多種有益菌群，對(duì)改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著。但是娃哈哈格瓦斯廣告中并未體現(xiàn)其具有幫助腸胃的功效，反而避開其優(yōu)勢，大力宣傳：非一般液體飲料。也就有了數(shù)據(jù)上顯示的定位不明確所占的百分比。包裝上用的俄羅斯沒買似乎也適得其反，并沒用贏得消費(fèi)者的好感，數(shù)據(jù)顯示只用39%的消費(fèi)群體是認(rèn)同的，其廣告詞：享受女人般的溫暖，似乎是針對(duì)男性消費(fèi)群體的，而娃哈哈公司對(duì)格瓦斯飲料的消費(fèi)人群定位在35歲以下的男性群體但調(diào)查顯示，了解并且購買過的人群分布在學(xué)上群體，所以偏離了娃哈哈格瓦斯原本的定位，這也就說明，它先所擁有的包裝、廣告、及定位并沒有達(dá)到預(yù)期想達(dá)到的效果。
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