營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-17 12:07本頁面
【正文】 業(yè)管理部的合作派發(fā)試嘗包，起到了提高本店知名度的好處，物業(yè)管理部通過這種送禮品的方式，可以提高工作效率，使大家盡快交往水電費。（六）會員卡制度本店為每個購買者，免費辦理會員卡計分，每消費一元積一分，持普通會員卡者打九五折；積到10000分，會員卡升為金卡，打九折；積到30000分，會員卡升為白金卡，打八五折；積到90000分，打八折。（七）各種促銷方式的預算及運作與評估方式預算運作評估派發(fā)宣傳單*1000張=100元，人員兩名一人50元=100元，100+100=200元由店員兩名于下午4點鐘到六點鐘期間到小區(qū)人流較大的地區(qū)派發(fā)通過對促銷前后的客流量，客單價與客單量進行比較得出結(jié)果POP廣告請廣告公司制作POP30元/張*10=300元直接請廣告公司設計，由企業(yè)根據(jù)門店情況進行粘貼從宣傳措施的實施先后的回頭客與營業(yè)額的增加進行估算戶外廣告請廣告公司制作廣告海報500元＋戶外廣告位租金1000/年=1500/年先尋找廣告位再請廣告公司設計制作最后張貼通過像顧客了解選擇本店的原因中進行了解舉辦茶友會布景300元+音樂DJ一名200元+茶葉10元/包*100=1500通過公關準備好場地與所需物品并邀請小區(qū)居民，再進行場地布置，隨后進行活動與對現(xiàn)場進行控制通過活動前后茶行的知名度與顧客及營業(yè)額的增加進行估算聯(lián)合促銷公關費用1000元+茶葉費100包*10元=2000元通過公關與小區(qū)物業(yè)部接洽并進行茶包的贈送通過每月調(diào)查了解活動前后企業(yè)知名度的提升與企業(yè)的營業(yè)額的增加進行評估會員卡制度會員卡1000張*3元/張=3000元先請廣告公司設計會員卡，再通過前期宣傳，告知小區(qū)居民操作流程并進行免費辦理通過對每季度普通卡會員與金卡會員及白金卡會員的比例的比較計算進行評估四、回頭客（熟客）策略回頭客即熟客策略，主要是根據(jù)茶葉本身的特殊屬性提出的，由于飲茶之人喜歡以茶會友，所以好的茶葉通過茶友之間的互相介紹能在很大程度上提升產(chǎn)品的知名度，而這一切又主要是通過熟客實現(xiàn)的，正如我們的調(diào)查結(jié)果顯示一樣：62%的被調(diào)查者會經(jīng)常性的到同一家茶行買茶，顧客的忠誠度比較高。%的被調(diào)查者會介紹朋友到自己覺得滿意的茶行買茶。因此，留住客人，發(fā)展回頭客進而擴大產(chǎn)品與企業(yè)的知名度是十分重要的，而這一切又都依賴于回頭客策略?；仡^客策略的運用可以如下進行：①提高產(chǎn)品質(zhì)量與檔次，做到人無我有，人有我優(yōu)；②提高服務態(tài)度，給顧客留下良好的印象；③保持或加強與主力客戶的聯(lián)系，在推出新產(chǎn)品或者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時候，可以聯(lián)系客戶品茶或者先贈送一些給客戶品嘗，給客戶留下好的印象繼而激發(fā)購買行為。參考文獻[1][J].中國茶葉.[2]菲利浦(亞洲版)[M].北京:中國人民大學出版社,1996.[3][J].中國茶葉.[4][EB／0L].中國茶網(wǎng),20080220.[5][EB／0L].中國茶網(wǎng),20080220.[6][M].北京：高等教育出版社,2000.第五部分 附加文件關于茶葉消費習慣的調(diào)查您好！我們是廣東紡織學院的學生，我們正在做一項關于茶葉消費習慣的市場調(diào)研，希望了解您的情況和建議。我們的問題花費您23分時間，并對您的回答絕對保密，不用做任何商業(yè)用途，謝謝您的合作與支持！請問您的性別？（ ）A、男 B、女請問您的年齡區(qū)間？ （ ）A、25歲以下B、25歲—35歲 C、36歲—45歲D、45歲以上%請問您平常喝茶嗎？（ ）A每天喝 B經(jīng)常喝 C偶爾喝 請問您一般喝什么茶？（ ）A、烏龍茶（如普洱等發(fā)酵茶等） B、綠茶（如毛尖等）C、紅茶（如鐵觀音等半發(fā)酵茶等）D、花茶（如菊潽等）請問您大概多久買一次茶葉？（ ）A、半個月B、一個月 C、一個半月 D、兩個月及以上請問您一般大概一次性買多少茶葉？ （ ）A、半斤B、一斤C、兩斤 D、兩斤以上請問您一般買茶時選擇的價格區(qū)間是？ （ ）A、100元左右 B、200元至500元 C、500至1000元 D、1000元以上請問您一般買茶時看重什么？ （ ）A、口感 B、價格 C、有益健康D、茶行的服務態(tài)度請問您一般通過什么方式?jīng)Q定到一家茶行買茶？ （ ）A、茶行的宣傳B、親自試茶C、朋友介紹請問您一般買茶主要用于什么？ （ ）A、自己品嘗B、贈送親朋好友 C、作為個人收藏品1請問您會到同一家茶行買茶嗎？ （ ）A、固定一家B、經(jīng)常到同一家 C、不固定1請問您是否會介紹親朋好友到你覺得滿意的茶行購買茶葉？ （ ）A、會 B、不會 感謝您的配合??！祝您身體健康！家庭幸福?。。?1
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