營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-17 12:07本頁面
【正文】 業(yè)管理部的合作派發(fā)試嘗包，起到了提高本店知名度的好處，物業(yè)管理部通過這種送禮品的方式，可以提高工作效率，使大家盡快交往水電費(fèi)。（六）會(huì)員卡制度本店為每個(gè)購買者，免費(fèi)辦理會(huì)員卡計(jì)分，每消費(fèi)一元積一分，持普通會(huì)員卡者打九五折；積到10000分，會(huì)員卡升為金卡，打九折；積到30000分，會(huì)員卡升為白金卡，打八五折；積到90000分，打八折。（七）各種促銷方式的預(yù)算及運(yùn)作與評估方式預(yù)算運(yùn)作評估派發(fā)宣傳單*1000張=100元，人員兩名一人50元=100元，100+100=200元由店員兩名于下午4點(diǎn)鐘到六點(diǎn)鐘期間到小區(qū)人流較大的地區(qū)派發(fā)通過對促銷前后的客流量，客單價(jià)與客單量進(jìn)行比較得出結(jié)果POP廣告請廣告公司制作POP30元/張*10=300元直接請廣告公司設(shè)計(jì)，由企業(yè)根據(jù)門店情況進(jìn)行粘貼從宣傳措施的實(shí)施先后的回頭客與營業(yè)額的增加進(jìn)行估算戶外廣告請廣告公司制作廣告海報(bào)500元＋戶外廣告位租金1000/年=1500/年先尋找廣告位再請廣告公司設(shè)計(jì)制作最后張貼通過像顧客了解選擇本店的原因中進(jìn)行了解舉辦茶友會(huì)布景300元+音樂DJ一名200元+茶葉10元/包*100=1500通過公關(guān)準(zhǔn)備好場地與所需物品并邀請小區(qū)居民，再進(jìn)行場地布置，隨后進(jìn)行活動(dòng)與對現(xiàn)場進(jìn)行控制通過活動(dòng)前后茶行的知名度與顧客及營業(yè)額的增加進(jìn)行估算聯(lián)合促銷公關(guān)費(fèi)用1000元+茶葉費(fèi)100包*10元=2000元通過公關(guān)與小區(qū)物業(yè)部接洽并進(jìn)行茶包的贈(zèng)送通過每月調(diào)查了解活動(dòng)前后企業(yè)知名度的提升與企業(yè)的營業(yè)額的增加進(jìn)行評估會(huì)員卡制度會(huì)員卡1000張*3元/張=3000元先請廣告公司設(shè)計(jì)會(huì)員卡，再通過前期宣傳，告知小區(qū)居民操作流程并進(jìn)行免費(fèi)辦理通過對每季度普通卡會(huì)員與金卡會(huì)員及白金卡會(huì)員的比例的比較計(jì)算進(jìn)行評估四、回頭客（熟客）策略回頭客即熟客策略，主要是根據(jù)茶葉本身的特殊屬性提出的，由于飲茶之人喜歡以茶會(huì)友，所以好的茶葉通過茶友之間的互相介紹能在很大程度上提升產(chǎn)品的知名度，而這一切又主要是通過熟客實(shí)現(xiàn)的，正如我們的調(diào)查結(jié)果顯示一樣：62%的被調(diào)查者會(huì)經(jīng)常性的到同一家茶行買茶，顧客的忠誠度比較高。%的被調(diào)查者會(huì)介紹朋友到自己覺得滿意的茶行買茶。因此，留住客人，發(fā)展回頭客進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品與企業(yè)的知名度是十分重要的，而這一切又都依賴于回頭客策略。回頭客策略的運(yùn)用可以如下進(jìn)行：①提高產(chǎn)品質(zhì)量與檔次，做到人無我有，人有我優(yōu)；②提高服務(wù)態(tài)度，給顧客留下良好的印象；③保持或加強(qiáng)與主力客戶的聯(lián)系，在推出新產(chǎn)品或者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時(shí)候，可以聯(lián)系客戶品茶或者先贈(zèng)送一些給客戶品嘗，給客戶留下好的印象繼而激發(fā)購買行為。參考文獻(xiàn)[1][J].中國茶葉.[2]菲利浦(亞洲版)[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,1996.[3][J].中國茶葉.[4][EB／0L].中國茶網(wǎng),20080220.[5][EB／0L].中國茶網(wǎng),20080220.[6][M].北京：高等教育出版社,2000.第五部分 附加文件關(guān)于茶葉消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查您好！我們是廣東紡織學(xué)院的學(xué)生，我們正在做一項(xiàng)關(guān)于茶葉消費(fèi)習(xí)慣的市場調(diào)研，希望了解您的情況和建議。我們的問題花費(fèi)您23分時(shí)間，并對您的回答絕對保密，不用做任何商業(yè)用途，謝謝您的合作與支持！請問您的性別？（ ）A、男 B、女請問您的年齡區(qū)間？ （ ）A、25歲以下B、25歲—35歲 C、36歲—45歲D、45歲以上%請問您平常喝茶嗎？（ ）A每天喝 B經(jīng)常喝 C偶爾喝 請問您一般喝什么茶？（ ）A、烏龍茶（如普洱等發(fā)酵茶等） B、綠茶（如毛尖等）C、紅茶（如鐵觀音等半發(fā)酵茶等）D、花茶（如菊潽等）請問您大概多久買一次茶葉？（ ）A、半個(gè)月B、一個(gè)月 C、一個(gè)半月 D、兩個(gè)月及以上請問您一般大概一次性買多少茶葉？ （ ）A、半斤B、一斤C、兩斤 D、兩斤以上請問您一般買茶時(shí)選擇的價(jià)格區(qū)間是？ （ ）A、100元左右 B、200元至500元 C、500至1000元 D、1000元以上請問您一般買茶時(shí)看重什么？ （ ）A、口感 B、價(jià)格 C、有益健康D、茶行的服務(wù)態(tài)度請問您一般通過什么方式?jīng)Q定到一家茶行買茶？ （ ）A、茶行的宣傳B、親自試茶C、朋友介紹請問您一般買茶主要用于什么？ （ ）A、自己品嘗B、贈(zèng)送親朋好友 C、作為個(gè)人收藏品1請問您會(huì)到同一家茶行買茶嗎？ （ ）A、固定一家B、經(jīng)常到同一家 C、不固定1請問您是否會(huì)介紹親朋好友到你覺得滿意的茶行購買茶葉？ （ ）A、會(huì) B、不會(huì) 感謝您的配合??！祝您身體健康！家庭幸福?。?！21
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