營(yíng)銷策劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-02 12:07本頁(yè)面
【正文】 能夠作為收藏品的，一般都具有特殊的價(jià)值或者“物以稀為貴”的特性，此類物品一般具有非常高的價(jià)值，其價(jià)值不在產(chǎn)品本身而在于產(chǎn)品的附加值。考慮到這些因素，作為收藏品的茶葉在定價(jià)上具有較高的主動(dòng)權(quán)，主要因?yàn)樵摦a(chǎn)品是企業(yè)獨(dú)有的或者市面上數(shù)量比較稀少的，價(jià)格定得高一點(diǎn)也是顧客可以接受的。所以本店確定的促銷目標(biāo)是以提高本店的知名度，增加客流量，客單價(jià)，銷售額，客戶的回頭率為主。（二）POP廣告 POP廣告會(huì)制造出良好的店內(nèi)氣氛，可以抓住顧客心理上的弱點(diǎn)，利用精美的文案向顧客強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有的特征和優(yōu)點(diǎn)，可以告知新產(chǎn)品上市的消息，傳達(dá)商品內(nèi)容，使店內(nèi)的顧客認(rèn)知產(chǎn)品并記住品牌，可以促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，提高零售店的銷售額，營(yíng)造出輕松愉快的銷售氣氛。（四）舉辦茶友會(huì)選擇一個(gè)天氣晴朗的夜晚，在小區(qū)的公園舉辦茶友會(huì)免費(fèi)品茶活動(dòng)，邀請(qǐng)茶藝師為我們現(xiàn)場(chǎng)表演茶藝，免費(fèi)派發(fā)小袋裝的試用茶。舉辦茶友會(huì)的目的，一方面是宣傳茶，茶的文化，提高本店的知名度，另一方面也是為小區(qū)服務(wù)，為小區(qū)提供一個(gè)交流的平臺(tái)，增加鄰里之間的聯(lián)系。這個(gè)聯(lián)合的促銷方式可以達(dá)到三方共贏的局面，本店通過(guò)與物業(yè)管理部的合作派發(fā)試嘗包，起到了提高本店知名度的好處，物業(yè)管理部通過(guò)這種送禮品的方式，可以提高工作效率，使大家盡快交往水電費(fèi)。（七）各種促銷方式的預(yù)算及運(yùn)作與評(píng)估方式預(yù)算運(yùn)作評(píng)估派發(fā)宣傳單*1000張=100元，人員兩名一人50元=100元，100+100=200元由店員兩名于下午4點(diǎn)鐘到六點(diǎn)鐘期間到小區(qū)人流較大的地區(qū)派發(fā)通過(guò)對(duì)促銷前后的客流量，客單價(jià)與客單量進(jìn)行比較得出結(jié)果POP廣告請(qǐng)廣告公司制作POP30元/張*10=300元直接請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，由企業(yè)根據(jù)門(mén)店情況進(jìn)行粘貼從宣傳措施的實(shí)施先后的回頭客與營(yíng)業(yè)額的增加進(jìn)行估算戶外廣告請(qǐng)廣告公司制作廣告海報(bào)500元＋戶外廣告位租金1000/年=1500/年先尋找廣告位再請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)制作最后張貼通過(guò)像顧客了解選擇本店的原因中進(jìn)行了解舉辦茶友會(huì)布景300元+音樂(lè)DJ一名200元+茶葉10元/包*100=1500通過(guò)公關(guān)準(zhǔn)備好場(chǎng)地與所需物品并邀請(qǐng)小區(qū)居民，再進(jìn)行場(chǎng)地布置，隨后進(jìn)行活動(dòng)與對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制通過(guò)活動(dòng)前后茶行的知名度與顧客及營(yíng)業(yè)額的增加進(jìn)行估算聯(lián)合促銷公關(guān)費(fèi)用1000元+茶葉費(fèi)100包*10元=2000元通過(guò)公關(guān)與小區(qū)物業(yè)部接洽并進(jìn)行茶包的贈(zèng)送通過(guò)每月調(diào)查了解活動(dòng)前后企業(yè)知名度的提升與企業(yè)的營(yíng)業(yè)額的增加進(jìn)行評(píng)估會(huì)員卡制度會(huì)員卡1000張*3元/張=3000元先請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)會(huì)員卡，再通過(guò)前期宣傳，告知小區(qū)居民操作流程并進(jìn)行免費(fèi)辦理通過(guò)對(duì)每季度普通卡會(huì)員與金卡會(huì)員及白金卡會(huì)員的比例的比較計(jì)算進(jìn)行評(píng)估四、回頭客（熟客）策略回頭客即熟客策略，主要是根據(jù)茶葉本身的特殊屬性提出的，由于飲茶之人喜歡以茶會(huì)友，所以好的茶葉通過(guò)茶友之間的互相介紹能在很大程度上提升產(chǎn)品的知名度，而這一切又主要是通過(guò)熟客實(shí)現(xiàn)的，正如我們的調(diào)查結(jié)果顯示一樣：62%的被調(diào)查者會(huì)經(jīng)常性的到同一家茶行買(mǎi)茶，顧客的忠誠(chéng)度比較高。因此，留住客人，發(fā)展回頭客進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品與企業(yè)的知名度是十分重要的，而這一切又都依賴于回頭客策略。參考文獻(xiàn)[1][J].中國(guó)茶葉.[2]菲利浦我們的問(wèn)題花費(fèi)您23分時(shí)間，并對(duì)您的回答絕對(duì)保密，不用做任何商業(yè)用途，謝謝您的合作與支持！請(qǐng)問(wèn)您的性別？（ ）A、男 B、女請(qǐng)問(wèn)您的年齡區(qū)間？ （ ）A、25歲以下B、25歲—35歲 C、36歲—45歲D、45歲以上%請(qǐng)問(wèn)您平常喝茶嗎？（ ）A每天喝 B經(jīng)常喝 C偶爾喝 請(qǐng)問(wèn)您一般喝什么茶？（ ）A、烏龍茶（如普洱等發(fā)酵茶等） B、綠茶（如毛尖等）C、紅茶（如鐵觀音等半發(fā)酵茶等）D、花茶（如菊潽等）請(qǐng)問(wèn)您大概多久買(mǎi)一次茶葉？（ ）A、半個(gè)月B、一個(gè)月 C、一個(gè)半月 D、兩個(gè)月及以上請(qǐng)問(wèn)您一般大概一次性買(mǎi)多少茶葉？ （ ）A、半斤B、一斤C、兩斤 D、兩斤以上請(qǐng)問(wèn)您一般買(mǎi)茶時(shí)選擇的價(jià)格區(qū)間是？ （ ）A、100元左右 B、200元至500元 C、500至1000元 D、1000元以上請(qǐng)問(wèn)您一般買(mǎi)茶時(shí)看重什么？ （ ）A、口感 B、價(jià)格 C、有益健康D、茶行的服務(wù)態(tài)度請(qǐng)問(wèn)您一般通過(guò)什么方式?jīng)Q定到一家茶行買(mǎi)茶？ （ ）A、茶行的宣傳B、親自試茶C、朋友介紹請(qǐng)問(wèn)您一般買(mǎi)茶主要用于什么？ （ ）A、自己品嘗B、贈(zèng)送親朋好友 C、作為個(gè)人收藏品1請(qǐng)問(wèn)您會(huì)到同一家茶行買(mǎi)茶嗎？ （ ）A、固定一家B、經(jīng)常到同一家 C、不固定1請(qǐng)問(wèn)您是否會(huì)介紹親朋好友到你覺(jué)得滿意的茶行購(gòu)買(mǎi)茶葉？ （ ）A、會(huì) B、不會(huì) 感謝您的配合??！祝您身體健康！家庭幸福！??！21
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