呼和浩特首府廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-03-09 05:01:15 本頁(yè)面
【正文】 筑面積為 3 萬(wàn)平米是一棟四層綜合商場(chǎng)配有 5000 平米美食廣場(chǎng)，還有茶園、網(wǎng)吧、書(shū)吧、兒童樂(lè)園、電影院等各 種休閑區(qū)域。目前出售的一、二層商鋪銷售情況較好。由于其單位面積小于周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案且可以自由組合，另外價(jià)格差不大（ 萬(wàn)元 /平米 — 萬(wàn)元 /平米），所以租售情況良好。 2） 寶馬商城 此項(xiàng)目位于中山西路以北，貝爾路南巷與文化宮街東巷交接處，總建面積 20916 平方米 是一棟地下一層、地上五層的綜合商城。維多利商廈聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)資深專業(yè)管理公司首首 府府 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 3 — 北京三和 〃 商聯(lián)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，確立“以規(guī)模樹(shù)形象、以品牌為主導(dǎo)、以功能增特色、以時(shí)尚為目標(biāo)”的中高檔戰(zhàn)略定位。 預(yù)估銷售周 期： 2021 年 12 月－ 2021 年 4 月為醞釀準(zhǔn)備期； 2021 年 5－ 6 月為寫字樓公開(kāi)期，商場(chǎng)預(yù)約期； 2021 年 6 月 2023 日為商場(chǎng)引爆期，寫字樓過(guò)渡期； 2021 年 6 月 24 日－ 10 月為全面強(qiáng)銷期； 2021 年 11 月－ 2021 年 3 月為全面持續(xù)期； 2021 年 3 月－ 5 月為二次高潮期。 上述各項(xiàng)工作為制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷方案、做好“首府廣場(chǎng)”的銷 售工作及宣傳推廣活動(dòng)提供了有力的保障。有針對(duì)性地選擇了與本案相比具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，重新進(jìn)行了的摸底考察。包括對(duì)商場(chǎng)、寫字樓及目標(biāo)消費(fèi)群體的進(jìn)一步調(diào)查、研究及分析，還對(duì)呼市人們的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了解?，F(xiàn)結(jié)合目前該項(xiàng)目的進(jìn)展程度擬訂此方案。 備注： 銷售周期的時(shí)間主要受工程進(jìn)度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預(yù)約情形等因素影響，可隨之調(diào)整?？勺饪墒郏T市單價(jià) 29800 元 /平米，商鋪均價(jià) 14000 元 /平米；租金 12 元 /天 〃 平米。于今年 5 月 8 日開(kāi)盤，明年 1 月 1 日開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)?，F(xiàn)已停 售， 全面出租招商，并為元旦開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備。門市單價(jià) 萬(wàn)元 /平米，層高 米；商鋪均價(jià) 萬(wàn)元 /平米。另有 9 層寫字樓。目前門市價(jià)格 萬(wàn)元 /平米 ,商鋪均價(jià) 萬(wàn)元 /平米。廣告訴求為“十個(gè)一工程打造中山路品質(zhì)高尚的女性 Mall”、“出一半賺全部”。從外觀上看，新亞太與女人世界為同一整體的兩個(gè)部分，各占一半。我們將繼續(xù)關(guān)注其動(dòng)態(tài)。 項(xiàng)目定位 通過(guò)對(duì)呼市消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研及征求部分消費(fèi)者的意見(jiàn)表明：目前，呼市沒(méi)有大型的康體娛樂(lè)場(chǎng)所；沒(méi)有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場(chǎng)所；沒(méi)有象樣的寫字樓；沒(méi)有充足的停車場(chǎng)。 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定 首首 府府 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 5 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂 ，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案可以極大的促進(jìn)銷售工作的展開(kāi)。我們將協(xié)助開(kāi)發(fā)商聯(lián)系一些如家樂(lè)福、好又多、沃爾瑪、友誼商城、星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基等大、小磁場(chǎng)，并進(jìn)行洽談和追蹤。 這里所說(shuō)的售樓處不僅包括“形”，還包括“神” 。 2． 人員配備及培訓(xùn)考核 我們根據(jù)本案量體的大小，預(yù)計(jì)銷售人員配備為 1015 人（可適時(shí)增加或減少），將結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展情況，逐步配備人員進(jìn)場(chǎng)。 3． 編制《業(yè)務(wù)人員管理?xiàng)l例》 正所謂“ 無(wú)規(guī)矩不成方圓 ”。 它們是此階段展現(xiàn)公司實(shí)力及項(xiàng)目形象的唯一途徑。采用鋼結(jié)構(gòu)、落地玻璃，體現(xiàn)其氣勢(shì)及現(xiàn)代感。尤其在期房階段，好的銷售道具能給客戶產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)，使客戶充分了解項(xiàng)目的基本情況，增強(qiáng)購(gòu)買信心。 基本要素中應(yīng)有案名、 Logo、賣點(diǎn)、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。因此，本階段的主旨是吸引消費(fèi)市場(chǎng)注意，樹(shù)立企業(yè)及項(xiàng)目的良好形象。從此階段開(kāi)始，銷售工作將全面展開(kāi)。 1． 銷售方式 在此階段，項(xiàng)目剛剛公開(kāi)發(fā)售，廣告宣傳力度較大，前期積累的大量意向客戶將來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢， 此時(shí)客戶購(gòu)買特征比較明顯，再輔以銷售人員的 努力游說(shuō)較容易達(dá)到促成成交的目的。 3）預(yù)約客戶 預(yù)留意向客戶的聯(lián)系方式、購(gòu)買意向（樓層、位臵、價(jià)格等），以便制定開(kāi)盤價(jià)格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積劃 分等，并于商場(chǎng)開(kāi)盤前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購(gòu)買信心，首首 府府 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 8 為商場(chǎng)開(kāi)盤積累有效資源。 ③ 面積劃分確定 根據(jù)預(yù)約情況對(duì)前期商鋪、門市等的面積大小劃分情況進(jìn)行確定，以保證開(kāi)盤面積盡可能滿足大部分意向客戶的需要。待引爆日過(guò)后，隨著項(xiàng)目知名度的擴(kuò)大，寫字樓與商場(chǎng)相輔相承，逐步進(jìn)入全面強(qiáng)銷期。 ③ 面積大小調(diào)整 對(duì)商鋪的面積大小 劃分進(jìn)行調(diào)整，以保證盡可能最大限度的滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求。營(yíng)造搶購(gòu)場(chǎng)面，推動(dòng)其它客戶 購(gòu)買?！艾F(xiàn)代 Shopping Mall 隆重登場(chǎng)” （四） 全面強(qiáng)銷期 7 月至 10 月，是呼市房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售旺季。 １．銷售策略： 除了延用上述銷售策略以外， 還將采用以下策略 1）銷售技巧的靈活運(yùn)用 我們將根據(jù)銷售情況及現(xiàn)場(chǎng)情況，適時(shí)封起部分房號(hào)，達(dá)到迫使意向客戶訂房并推動(dòng)其他客戶訂房的目的。當(dāng)銷售情況較好時(shí)可以全面漲價(jià)；當(dāng)銷售率下降時(shí)可根據(jù)各區(qū)域（或各業(yè)種業(yè)態(tài)）的銷售情況，將銷售情況良好的部分漲價(jià)；并 提前告知
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