呼和浩特首府廣場商業(yè)項(xiàng)目營銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-26 05:01本頁面
【正文】 調(diào)價(jià)（漲價(jià)），例如：引爆之時(shí)宣布此價(jià)格（開盤價(jià)）二小時(shí) 內(nèi)有效，二小時(shí)后每平米售價(jià)增加 5%；亦可根據(jù)現(xiàn)場情況臨時(shí)宣布。 ２．宣傳策略： 商場的推出應(yīng)起到一鳴驚人的作用，推出當(dāng)日舉 行大型 sp 活動(dòng)?！艾F(xiàn)代 Shopping Mall 隆重登場” （四） 全面強(qiáng)銷期 7 月至 10 月，是呼市房地產(chǎn)市場的銷售旺季。本階段我們將利用前期凝集的人氣，消化前期積累的客戶，并通過價(jià)格的逐步攀升讓已購客戶真正體會(huì)到升值潛力， 建立良好的“口碑”效應(yīng)， 進(jìn)一步促進(jìn)銷售。屆時(shí)，還可通過參加 “秋季房展會(huì)” 聚集人潮，將銷售活動(dòng)推向高潮。 驕人的業(yè)績將在此階段產(chǎn)生。 １．銷售策略： 除了延用上述銷售策略以外， 還將采用以下策略 1）銷售技巧的靈活運(yùn)用 我們將根據(jù)銷售情況及現(xiàn)場情況，適時(shí)封起部分房號(hào)，達(dá)到迫使意向客戶訂房并推動(dòng)其他客戶訂房的目的。 2）“口碑”效應(yīng)的合理運(yùn)用 我們可以通過一定的優(yōu)惠政策或以介紹費(fèi)（ 10002021 元 /個(gè)）的形式調(diào)動(dòng)已購客戶的積極性，為我們宣傳介紹新客戶，讓客戶成為我們的兼職銷售人員。實(shí)現(xiàn)“來人在利用”。此方法費(fèi)用低效果好！ 3）漲價(jià)策略 我們可以根據(jù)銷售情況適時(shí)調(diào)價(jià)。當(dāng)銷售情況較好時(shí)可以全面漲價(jià)；當(dāng)銷售率下降時(shí)可根據(jù)各區(qū)域（或各業(yè)種業(yè)態(tài)）的銷售情況，將銷售情況良好的部分漲價(jià)；并 提前告知意向客戶，以達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。 ２．宣傳策略： 重點(diǎn)在商品促銷，以直接有力的訴求，打動(dòng)消費(fèi) 者，以推介產(chǎn)品功能為主， 選擇多種媒體組合強(qiáng) 化攻擊，同時(shí)舉辦大型 SP 活動(dòng)。 （五） 持續(xù)銷售期 11 月以后，呼市房產(chǎn)市場開始進(jìn)入銷售淡季。且本項(xiàng)目經(jīng)過前段的銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體已基本去化，且所余商輔或?qū)懽謽堑奈慌Z、面積、及價(jià)格的選擇空間有限，但此時(shí)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)已封頂，外立面已裝修完成具有直觀效果強(qiáng)的特點(diǎn)。在此情況下， 我們將根據(jù)準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)，采用坐銷與直銷互補(bǔ)的銷售策略 ，對(duì)前期客戶進(jìn)行再追蹤， 擴(kuò)大戰(zhàn)果 。 首首 府府 廣廣 場場 10 1． 銷售策 略 — 進(jìn)一步挖掘潛在的客戶資源。 1） 追蹤前期未購客戶、回訪已購客戶 隨著天氣轉(zhuǎn)冷，人們出行的時(shí)間越來越少，售樓處的來人量也將明顯減少。針對(duì)這種情況，我們利用這段時(shí)間對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)，利用準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢將前期未購客戶全部重新追蹤，并借助元旦的大好時(shí)機(jī)對(duì)已購客戶進(jìn)行回訪。 2） 開拓市場，派送 DM 進(jìn)入房地產(chǎn)銷售淡季以后，我們還將利用這段相對(duì)空閑的時(shí)間去開拓市場。一方面給其它寫字樓的租戶寄資料或上門拜訪，另一方面去游說其它臨街門市或商場中的租戶，派送ＤＭ，挖掘潛在客戶。 2． 宣傳策略： 重點(diǎn)在保持項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的印象，強(qiáng)調(diào)“ 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，零風(fēng)險(xiǎn)”的主旨。 主要采用派送或郵寄 DM 的形式 ，加強(qiáng)直銷作用。 （六） 二次高潮期 人們常說“一年之季在于春”，在這個(gè)萬物復(fù)蘇的時(shí)候，商場形象已初具規(guī)模。我們將通過參加“春季房展會(huì)”再一次聚集人潮，爭取再掀銷售小高潮，將商場及寫字樓剩余部分盡可能消化掉。 1． 銷售策略： 根據(jù)此階段的具體情況，所余商鋪及寫字樓選擇空間有限，因此，為增強(qiáng)吸引力， 建議利用展會(huì)之機(jī)并結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際銷售情況對(duì)銷售策略及價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)去化率，重掀銷售小高潮。 2． 宣傳策略： 此階段廣告主旨應(yīng)與銷售策略配合，采用促銷性策略，并適當(dāng)擴(kuò)大 宣傳力度，使廣告和銷售相輔相承，再創(chuàng)銷售佳績。 四、 宣傳推廣計(jì)劃 宣傳推廣計(jì)劃應(yīng)與銷售階段相輔相承，主要內(nèi)容包括各銷售階段的訴求重點(diǎn)、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算等幾部分。詳見附件一《宣傳推廣計(jì)劃表》及附件二《 SP 活動(dòng)》。 另外，通過填寫《來電、來人資料表》保持對(duì)廣告效果的監(jiān)控，及時(shí)反饋，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，銷售情況以及訴求重點(diǎn)的偏移適時(shí)調(diào)整廣告方案。 五、 各媒體情況介紹 媒體的選擇是廣告成功至關(guān)重要的因素。目前呼市的廣告媒體主要包括報(bào)紙、戶外、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)。 網(wǎng)絡(luò)媒體 — 我們可以建 立自已的網(wǎng)址網(wǎng)站，使文化程度較高的意向客戶足不出戶就可一覽項(xiàng)目全貌。也可制成 3D 效果、虛擬現(xiàn)實(shí)等進(jìn)行現(xiàn)場展示或制成光盤，加強(qiáng)人們的視覺感受。 其它各主要媒體情況介紹詳見附件。 我們將結(jié)合上述各媒體特點(diǎn)及房地產(chǎn)銷售特征來選擇主打媒體。針對(duì)首府廣場而言，報(bào)紙和戶外媒體首首 府府 廣廣 場場 11 作為主打媒體是較佳的選擇；輔以廣播、電視，并在網(wǎng)上發(fā)布。另外，鑒于呼市媒體發(fā)行還不完善，費(fèi)用較低， 我們建議采用全方位的媒體投放來擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 六、 開發(fā)商配合事項(xiàng) 銷售工作的順利進(jìn)行，不僅需要強(qiáng)大的宣傳攻勢和優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要工程、經(jīng)營管理（ 物業(yè)）、財(cái)務(wù)及辦公室等相關(guān)部門的相互協(xié)調(diào)、通力合作。主要包括以下內(nèi)容： １． 保證各項(xiàng)承諾兌現(xiàn)（諸如：配套標(biāo)準(zhǔn)、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、規(guī)劃設(shè)計(jì)、管理費(fèi)用及其它開發(fā)商承諾的事情） ２、 保證銷售手續(xù)的合法性 ３、 保證銷售部能及時(shí)準(zhǔn)確地了解與銷售有關(guān)的各種事項(xiàng)，及時(shí)解決客戶提出的各種要求。 ４、 保證財(cái)務(wù)工作及時(shí)有效（例如：發(fā)包請款、貸款辦理、收退房款等） 二 00 二年十二月
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1