【導讀】新恒基（內蒙）地產，現(xiàn)正邁向專業(yè)化、市場化、規(guī)?；拈_發(fā)。宅產業(yè)的飛躍式發(fā)展，滿足其對生活品質的更高追求。業(yè)品牌、資金、經驗、機制等層面皆得到提升。發(fā)展的基本規(guī)律及特質而制訂的整體開發(fā)決策和計劃方案。身恰好是人居生活中最應該被追求而且最具附加價值的東西。是對建立在對“生活方式”的推崇上。“現(xiàn)代生活”居住理念的提出正是要超出“以人為。本”的層面，為客戶構建“藝術”式的生活。受”的人居觀念，更注重自主的生活方式?！俺鞘薪浀洹绷D改變人們的居住觀念，使居住更加富有生活情趣，果，創(chuàng)造出一個由城市現(xiàn)代生活衍生出來的先進文明典范。于呼市未來發(fā)展趨勢與人居角度來進行綜合性全面考慮。從經濟型城市向文化型城市的轉變。避免低水平的重復建設，也才能共同構筑多姿多彩有競爭力的城市。的人文關懷，塑造呼和浩特在新時代的典型的人文精神。是在創(chuàng)造一種新生活，新恒基地產給予市場消費者的是一種優(yōu)質生活，

　　

【正文】 銷售目標 ： ? 開始接受預登記。 ? 登記人數達到 100 人以上。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 新城區(qū)的區(qū)域價值 都市現(xiàn)代生活氛圍濃厚 高尚生活在繁忙都市里 呼市 打造“現(xiàn)代之城” 都市現(xiàn)代生活將成為城市的主流 城市生活 新恒基地產城市經典 即將推出 體驗現(xiàn)代高尚生活生活 一種最值得期待的生活 推廣策略： 通過炒作 呼市 打造“現(xiàn)代之城”的城市發(fā)展策略，帶出新恒基地產城 中國最大管理資源中心 第 40 頁 共 48 頁 市經典“現(xiàn)代生活”的項目定位和項目形象。 推廣手法； 全面啟動媒體宣傳，打開市場知名度。 啟動 呼市 市中心及營銷會所兩個接待中心。 開始接受預登記。 推廣活動： a、主題活動：樣板房招標活動 b、現(xiàn)場活動：新聞發(fā)布會暨樣板房方案投票展示 c、活動口號：國際大師為您打造現(xiàn)代生活之家 d、活動時間： ? 主題活動時間： 20xx 年 5 上旬 —— 20xx 年 6 月上旬 ? 現(xiàn)場活動時間： 20xx 年 5 月 30 日 e、活動地點：內蒙古飯店 f、活動意義： 以具有廣泛影響力和參與性強的活動來強勢帶動項目入市，形成轟動性的項目導入效應，迅速在社會及市場上形成先聲奪人的氣勢，在消費者心中形成深刻的印象。 g、活動內容： 邀請國內外著名的樣板房設計公司參加投標，并將其方 案進行展示， 中國最大管理資源中心 第 41 頁 共 48 頁 由消費者進行投票，然后綜合專家的意見，選出最受歡迎的方案進行設計裝修。 h、參加對象： ? 國內外優(yōu)秀樣板房設計公司 ? 廣大目標消費者 ? 業(yè)界專家 ? 政府官員 ? 媒體記者 i、媒介宣傳： 邀請各大媒體記者到現(xiàn)場進行采訪報道。利用新聞、平面廣告及軟文廣告對活動進行宣傳，借機建立項目形象。 蓄客期： 8 月上旬至 9 月中旬 推廣目標： a、深化項目形象，鞏固項目在消費者心中的印象。 b、讓更多的目標消費者參與到項目活動中來。 c、加深項目傳播力度，建立與消費者的直接溝通平臺。 d、為開盤積蓄更多客源。 銷 售目標： 中國最大管理資源中心 第 42 頁 共 48 頁 ? 全面開展優(yōu)先認購登記工作。 ? 登記人數累計達到 200人。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 國際大師打造的樣板房 國際大師打造的生活 生活在高品質里 移步異景的中心園林 藝術化的園林 讓園林把現(xiàn)代生活化 項目品質 真正高品質生活 好房子自己會說話 推廣策略： 縮減媒體宣傳渠道，加強行銷措施。強調宣傳和銷售推廣的實效性。 推廣手法： ? 全面推進行銷策略，以地毯式手法全面撒網，并逐漸收縮范圍，開展面對面的互動式銷售推廣。 ? 開始接受誠意金。 推廣活動： ? 主題活動：大型詩歌朗誦會 ? 活動口號：詩意地棲居，藝術地生活 中國最大管理資源中心 第 43 頁 共 48 頁 ? 活動時間： 20xx 年 11月 29 日 ? 活動地點：銷售中心 ? 活動意義： 項目所提的“現(xiàn)代生活”強調的是藝術生活的參與性與可感性，因而舉辦音樂晚會這樣影響廣泛、參與廣泛而雅俗共賞的人文交流形式，將受到廣大消費者的歡迎，加深消費者對“現(xiàn)代生活”的理解與感悟，進一步推動項目的銷售推廣。 ? 活動內容： 音樂晚會將由全市范圍內的廣大消費者共同參與，按照年齡的不同分成兒童組，少年組和成人組。每個組將決出第一名、第二名、第三名及優(yōu)勝者等，各給予不同的獎品或獎金，獎勵也可以按同等價格折成房價在 購房中體現(xiàn)。 ? 活動參與： 評委：內蒙著名音樂家、作家、政府領導、媒體領導 主辦：內蒙古音樂家協(xié)會、北方新報、內蒙古電視臺 承辦：內蒙古新恒基房地產開發(fā)有限責任公司 參與： 呼市 廣大居民、外國友人等 ? 媒介宣傳： 屆時將邀請電視臺到場進行現(xiàn)場直播，并邀請各大媒體記者到現(xiàn)場進行采訪報道。 同時在比賽前后推出項目的平面廣告和軟文廣告進行造勢。既擴大 中國最大管理資源中心 第 44 頁 共 48 頁 活動的影響范圍，也同步擴大項目的影響力。 內部認購期： 9 月中旬至于 9 月底 推廣目標： a、全面建立起項目的市場形象，消費者對項目形成深刻的認知。 b、消費者對項 目形成忠誠、追捧。 c、有效消化前期積累的客源，釋放市場能力。 d、為開盤形成旺盛的人氣奠定市場基礎。 銷售目標： ? 開始接受認購定金。 ? 登記總人數達到 300 人。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 樣板房等落成開放 見證實力，信心保證 現(xiàn)代生活完美呈現(xiàn) 內部認購 優(yōu)先認購優(yōu)惠 超額認購，熱銷全城 現(xiàn)代生活六大計劃 率先體驗現(xiàn)代生活 讓園林把現(xiàn)代生活化 中國最大管理資源中心 第 45 頁 共 48 頁 推廣策略： 以逐步落成的配套設施及內部認購信息等進行強勢宣傳，增強市場對項目的信心。刺激意向客戶落定認購。 推廣手法： ? 加大媒體宣傳 力度，增加信息傳播渠道。 ? 以電話、預約登門拜訪等方式給目標客戶傳達內部認購等信息。 ? 推出優(yōu)先認購優(yōu)惠等措施。前 10名落定者可獲得額外 98折優(yōu)惠。第11—— 20 名客戶可獲得 99折優(yōu)惠。 公開發(fā)售期： “十一”期間 推廣目標： a、以震撼性手法制造轟動性開盤 b、引爆市場，形成銷售高潮。 c、在市場上引起強烈關注，形成持續(xù)的熱銷局面。 d、全面消化積累的客戶，迅速回收開發(fā)資金。 銷售目標： 銷售 40％以上。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 中國最大管理資源中心 第 46 頁 共 48 頁 正式公開發(fā)售 實現(xiàn)生活夢想 現(xiàn)代生活之花盛開 物業(yè)管理公司率先進駐 體驗上帝的感覺 買房前先檢驗物業(yè)管理 公開發(fā)售熱銷 新恒基地產城市經典 受到市場認可 新恒基地產創(chuàng)造 銷售奇跡 推廣策略： 借助開盤前各項條件的完備引爆市場，形成短時間內迅速消化大批單位的旺銷形勢。 推廣手法： ? 推出開盤優(yōu)惠大禮包，包括送車位、中小學生學位、公園門票等。 ? 用電話、預約登門拜訪、 DM 等方式通知下了訂金和定金的客戶到場辦理購房合同。 ? 催促意向客戶到現(xiàn)場來參觀，以增強客戶對項目的認知，并轉而形成認同，產生購買行為。 ? 繼續(xù)擴大行銷的范圍與力度，將更多的意向客戶吸引到現(xiàn) 場來。 推廣活動： ? 主題活動： “國慶綜合晚會” ? 活動口號：國粹瑰華，現(xiàn)代生活之旅 ? 活動時間：開盤延續(xù)兩個星期 ? 活動地點：銷售中心 ? 活動意義： 中國最大管理資源中心 第 47 頁 共 48 頁 為將開盤時的銷售氣氛推向高潮，必須以最高規(guī)格的公關活動事件來引爆市場，形成市場關注的絕對焦點。 “國慶綜合晚會” 必將風靡整個呼市 。 新恒基地產城市經典 也將成為市場上最炙手可熱的樓盤。 ? 活動內容： 邀請內蒙古音樂家騰格爾、內蒙古音樂團體、演藝界名人等該晚會將是近期廣受關注、具有轟動性社會效應的。 活動參與： 音樂團體以及個人 廣大市民 媒體記者 ? 媒介宣傳： 邀請各大 媒體記者到場進行現(xiàn)場采訪報道，并在活動前、活動中及活動后及時推出相應的項目廣告，讓項目形象借助活動的推行而深入人心。 中國最大管理資源中心 第 48 頁 共 48 頁 后 記 也許只有站在 呼市 房地產的航流上，站在對 呼市 房地產長遠發(fā)展規(guī)律的洞察與把握的基礎上，我們才能夠意識到 呼市新城區(qū) 一場正在產生裂變的地產運動風暴 —— 新恒基地產開始安營寨，厲兵秣馬，轟鳴的機器聲攪碎了 呼市新城區(qū) 的沉睡。 城市經典 的崛起，預示著 呼市 房地產升級換代戰(zhàn)爭的全面爆發(fā)，也預示著 呼市 房地產的發(fā)展方向，歷史總是按照自己的邏輯螺旋式發(fā)展，當 城市經典 嶄露新姿 彩時，在這種形式下，一種預言已經不是天方夜談，呼市 地產在國 新恒基 地產的引領下從此邁向一個新時代。