【導(dǎo)讀】新恒基（內(nèi)蒙）地產(chǎn)，現(xiàn)正邁向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)模化的開(kāi)發(fā)。宅產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展，滿足其對(duì)生活品質(zhì)的更高追求。業(yè)品牌、資金、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)制等層面皆得到提升。發(fā)展的基本規(guī)律及特質(zhì)而制訂的整體開(kāi)發(fā)決策和計(jì)劃方案。身恰好是人居生活中最應(yīng)該被追求而且最具附加價(jià)值的東西。是對(duì)建立在對(duì)“生活方式”的推崇上?！艾F(xiàn)代生活”居住理念的提出正是要超出“以人為。本”的層面，為客戶構(gòu)建“藝術(shù)”式的生活。受”的人居觀念，更注重自主的生活方式。“城市經(jīng)典”力圖改變?nèi)藗兊木幼∮^念，使居住更加富有生活情趣，果，創(chuàng)造出一個(gè)由城市現(xiàn)代生活衍生出來(lái)的先進(jìn)文明典范。于呼市未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與人居角度來(lái)進(jìn)行綜合性全面考慮。從經(jīng)濟(jì)型城市向文化型城市的轉(zhuǎn)變。避免低水平的重復(fù)建設(shè)，也才能共同構(gòu)筑多姿多彩有競(jìng)爭(zhēng)力的城市。的人文關(guān)懷，塑造呼和浩特在新時(shí)代的典型的人文精神。是在創(chuàng)造一種新生活，新恒基地產(chǎn)給予市場(chǎng)消費(fèi)者的是一種優(yōu)質(zhì)生活，

　　

【正文】 銷(xiāo)售目標(biāo) ： ? 開(kāi)始接受預(yù)登記。 ? 登記人數(shù)達(dá)到 100 人以上。 賣(mài)點(diǎn)策略： 主要賣(mài)點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ) 新城區(qū)的區(qū)域價(jià)值 都市現(xiàn)代生活氛圍濃厚 高尚生活在繁忙都市里 呼市 打造“現(xiàn)代之城” 都市現(xiàn)代生活將成為城市的主流 城市生活 新恒基地產(chǎn)城市經(jīng)典 即將推出 體驗(yàn)現(xiàn)代高尚生活生活 一種最值得期待的生活 推廣策略： 通過(guò)炒作 呼市 打造“現(xiàn)代之城”的城市發(fā)展策略，帶出新恒基地產(chǎn)城 中國(guó)最大管理資源中心 第 40 頁(yè) 共 48 頁(yè) 市經(jīng)典“現(xiàn)代生活”的項(xiàng)目定位和項(xiàng)目形象。 推廣手法； 全面啟動(dòng)媒體宣傳，打開(kāi)市場(chǎng)知名度。 啟動(dòng) 呼市 市中心及營(yíng)銷(xiāo)會(huì)所兩個(gè)接待中心。 開(kāi)始接受預(yù)登記。 推廣活動(dòng)： a、主題活動(dòng)：樣板房招標(biāo)活動(dòng) b、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)暨樣板房方案投票展示 c、活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際大師為您打造現(xiàn)代生活之家 d、活動(dòng)時(shí)間： ? 主題活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 5 上旬 —— 20xx 年 6 月上旬 ? 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 5 月 30 日 e、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古飯店 f、活動(dòng)意義： 以具有廣泛影響力和參與性強(qiáng)的活動(dòng)來(lái)強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)項(xiàng)目入市，形成轟動(dòng)性的項(xiàng)目導(dǎo)入效應(yīng)，迅速在社會(huì)及市場(chǎng)上形成先聲奪人的氣勢(shì)，在消費(fèi)者心中形成深刻的印象。 g、活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名的樣板房設(shè)計(jì)公司參加投標(biāo)，并將其方 案進(jìn)行展示， 中國(guó)最大管理資源中心 第 41 頁(yè) 共 48 頁(yè) 由消費(fèi)者進(jìn)行投票，然后綜合專家的意見(jiàn)，選出最受歡迎的方案進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修。 h、參加對(duì)象： ? 國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀樣板房設(shè)計(jì)公司 ? 廣大目標(biāo)消費(fèi)者 ? 業(yè)界專家 ? 政府官員 ? 媒體記者 i、媒介宣傳： 邀請(qǐng)各大媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪報(bào)道。利用新聞、平面廣告及軟文廣告對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，借機(jī)建立項(xiàng)目形象。 蓄客期： 8 月上旬至 9 月中旬 推廣目標(biāo)： a、深化項(xiàng)目形象，鞏固項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的印象。 b、讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者參與到項(xiàng)目活動(dòng)中來(lái)。 c、加深項(xiàng)目傳播力度，建立與消費(fèi)者的直接溝通平臺(tái)。 d、為開(kāi)盤(pán)積蓄更多客源。 銷(xiāo) 售目標(biāo)： 中國(guó)最大管理資源中心 第 42 頁(yè) 共 48 頁(yè) ? 全面開(kāi)展優(yōu)先認(rèn)購(gòu)登記工作。 ? 登記人數(shù)累計(jì)達(dá)到 200人。 賣(mài)點(diǎn)策略： 主要賣(mài)點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ) 國(guó)際大師打造的樣板房 國(guó)際大師打造的生活 生活在高品質(zhì)里 移步異景的中心園林 藝術(shù)化的園林 讓園林把現(xiàn)代生活化 項(xiàng)目品質(zhì) 真正高品質(zhì)生活 好房子自己會(huì)說(shuō)話 推廣策略： 縮減媒體宣傳渠道，加強(qiáng)行銷(xiāo)措施。強(qiáng)調(diào)宣傳和銷(xiāo)售推廣的實(shí)效性。 推廣手法： ? 全面推進(jìn)行銷(xiāo)策略，以地毯式手法全面撒網(wǎng)，并逐漸收縮范圍，開(kāi)展面對(duì)面的互動(dòng)式銷(xiāo)售推廣。 ? 開(kāi)始接受誠(chéng)意金。 推廣活動(dòng)： ? 主題活動(dòng)：大型詩(shī)歌朗誦會(huì) ? 活動(dòng)口號(hào)：詩(shī)意地棲居，藝術(shù)地生活 中國(guó)最大管理資源中心 第 43 頁(yè) 共 48 頁(yè) ? 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 11月 29 日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心 ? 活動(dòng)意義： 項(xiàng)目所提的“現(xiàn)代生活”強(qiáng)調(diào)的是藝術(shù)生活的參與性與可感性，因而舉辦音樂(lè)晚會(huì)這樣影響廣泛、參與廣泛而雅俗共賞的人文交流形式，將受到廣大消費(fèi)者的歡迎，加深消費(fèi)者對(duì)“現(xiàn)代生活”的理解與感悟，進(jìn)一步推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 音樂(lè)晚會(huì)將由全市范圍內(nèi)的廣大消費(fèi)者共同參與，按照年齡的不同分成兒童組，少年組和成人組。每個(gè)組將決出第一名、第二名、第三名及優(yōu)勝者等，各給予不同的獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)也可以按同等價(jià)格折成房?jī)r(jià)在 購(gòu)房中體現(xiàn)。 ? 活動(dòng)參與： 評(píng)委：內(nèi)蒙著名音樂(lè)家、作家、政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體領(lǐng)導(dǎo) 主辦：內(nèi)蒙古音樂(lè)家協(xié)會(huì)、北方新報(bào)、內(nèi)蒙古電視臺(tái) 承辦：內(nèi)蒙古新恒基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 參與： 呼市 廣大居民、外國(guó)友人等 ? 媒介宣傳： 屆時(shí)將邀請(qǐng)電視臺(tái)到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，并邀請(qǐng)各大媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪報(bào)道。 同時(shí)在比賽前后推出項(xiàng)目的平面廣告和軟文廣告進(jìn)行造勢(shì)。既擴(kuò)大 中國(guó)最大管理資源中心 第 44 頁(yè) 共 48 頁(yè) 活動(dòng)的影響范圍，也同步擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 9 月中旬至于 9 月底 推廣目標(biāo)： a、全面建立起項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目形成深刻的認(rèn)知。 b、消費(fèi)者對(duì)項(xiàng) 目形成忠誠(chéng)、追捧。 c、有效消化前期積累的客源，釋放市場(chǎng)能力。 d、為開(kāi)盤(pán)形成旺盛的人氣奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。 銷(xiāo)售目標(biāo)： ? 開(kāi)始接受認(rèn)購(gòu)定金。 ? 登記總?cè)藬?shù)達(dá)到 300 人。 賣(mài)點(diǎn)策略： 主要賣(mài)點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ) 樣板房等落成開(kāi)放 見(jiàn)證實(shí)力，信心保證 現(xiàn)代生活完美呈現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠 超額認(rèn)購(gòu)，熱銷(xiāo)全城 現(xiàn)代生活六大計(jì)劃 率先體驗(yàn)現(xiàn)代生活 讓園林把現(xiàn)代生活化 中國(guó)最大管理資源中心 第 45 頁(yè) 共 48 頁(yè) 推廣策略： 以逐步落成的配套設(shè)施及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息等進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心。刺激意向客戶落定認(rèn)購(gòu)。 推廣手法： ? 加大媒體宣傳 力度，增加信息傳播渠道。 ? 以電話、預(yù)約登門(mén)拜訪等方式給目標(biāo)客戶傳達(dá)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等信息。 ? 推出優(yōu)先認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠等措施。前 10名落定者可獲得額外 98折優(yōu)惠。第11—— 20 名客戶可獲得 99折優(yōu)惠。 公開(kāi)發(fā)售期： “十一”期間 推廣目標(biāo)： a、以震撼性手法制造轟動(dòng)性開(kāi)盤(pán) b、引爆市場(chǎng)，形成銷(xiāo)售高潮。 c、在市場(chǎng)上引起強(qiáng)烈關(guān)注，形成持續(xù)的熱銷(xiāo)局面。 d、全面消化積累的客戶，迅速回收開(kāi)發(fā)資金。 銷(xiāo)售目標(biāo)： 銷(xiāo)售 40％以上。 賣(mài)點(diǎn)策略： 主要賣(mài)點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ) 中國(guó)最大管理資源中心 第 46 頁(yè) 共 48 頁(yè) 正式公開(kāi)發(fā)售 實(shí)現(xiàn)生活夢(mèng)想 現(xiàn)代生活之花盛開(kāi) 物業(yè)管理公司率先進(jìn)駐 體驗(yàn)上帝的感覺(jué) 買(mǎi)房前先檢驗(yàn)物業(yè)管理 公開(kāi)發(fā)售熱銷(xiāo) 新恒基地產(chǎn)城市經(jīng)典 受到市場(chǎng)認(rèn)可 新恒基地產(chǎn)創(chuàng)造 銷(xiāo)售奇跡 推廣策略： 借助開(kāi)盤(pán)前各項(xiàng)條件的完備引爆市場(chǎng)，形成短時(shí)間內(nèi)迅速消化大批單位的旺銷(xiāo)形勢(shì)。 推廣手法： ? 推出開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠大禮包，包括送車(chē)位、中小學(xué)生學(xué)位、公園門(mén)票等。 ? 用電話、預(yù)約登門(mén)拜訪、 DM 等方式通知下了訂金和定金的客戶到場(chǎng)辦理購(gòu)房合同。 ? 催促意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參觀，以增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，并轉(zhuǎn)而形成認(rèn)同，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 ? 繼續(xù)擴(kuò)大行銷(xiāo)的范圍與力度，將更多的意向客戶吸引到現(xiàn) 場(chǎng)來(lái)。 推廣活動(dòng)： ? 主題活動(dòng)： “國(guó)慶綜合晚會(huì)” ? 活動(dòng)口號(hào)：國(guó)粹瑰華，現(xiàn)代生活之旅 ? 活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)延續(xù)兩個(gè)星期 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心 ? 活動(dòng)意義： 中國(guó)最大管理資源中心 第 47 頁(yè) 共 48 頁(yè) 為將開(kāi)盤(pán)時(shí)的銷(xiāo)售氣氛推向高潮，必須以最高規(guī)格的公關(guān)活動(dòng)事件來(lái)引爆市場(chǎng)，形成市場(chǎng)關(guān)注的絕對(duì)焦點(diǎn)。 “國(guó)慶綜合晚會(huì)” 必將風(fēng)靡整個(gè)呼市 。 新恒基地產(chǎn)城市經(jīng)典 也將成為市場(chǎng)上最炙手可熱的樓盤(pán)。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)內(nèi)蒙古音樂(lè)家騰格爾、內(nèi)蒙古音樂(lè)團(tuán)體、演藝界名人等該晚會(huì)將是近期廣受關(guān)注、具有轟動(dòng)性社會(huì)效應(yīng)的。 活動(dòng)參與： 音樂(lè)團(tuán)體以及個(gè)人 廣大市民 媒體記者 ? 媒介宣傳： 邀請(qǐng)各大 媒體記者到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道，并在活動(dòng)前、活動(dòng)中及活動(dòng)后及時(shí)推出相應(yīng)的項(xiàng)目廣告，讓項(xiàng)目形象借助活動(dòng)的推行而深入人心。 中國(guó)最大管理資源中心 第 48 頁(yè) 共 48 頁(yè) 后 記 也許只有站在 呼市 房地產(chǎn)的航流上，站在對(duì) 呼市 房地產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)律的洞察與把握的基礎(chǔ)上，我們才能夠意識(shí)到 呼市新城區(qū) 一場(chǎng)正在產(chǎn)生裂變的地產(chǎn)運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴 —— 新恒基地產(chǎn)開(kāi)始安營(yíng)寨，厲兵秣馬，轟鳴的機(jī)器聲攪碎了 呼市新城區(qū) 的沉睡。 城市經(jīng)典 的崛起，預(yù)示著 呼市 房地產(chǎn)升級(jí)換代戰(zhàn)爭(zhēng)的全面爆發(fā)，也預(yù)示著 呼市 房地產(chǎn)的發(fā)展方向，歷史總是按照自己的邏輯螺旋式發(fā)展，當(dāng) 城市經(jīng)典 嶄露新姿 彩時(shí)，在這種形式下，一種預(yù)言已經(jīng)不是天方夜談，呼市 地產(chǎn)在國(guó) 新恒基 地產(chǎn)的引領(lǐng)下從此邁向一個(gè)新時(shí)代。