【正文】 城市經(jīng)典 的崛起，預(yù)示著 呼市 房地產(chǎn)升級(jí)換代戰(zhàn)爭(zhēng)的全面爆發(fā)，也預(yù)示著 呼市 房地產(chǎn)的發(fā)展方向，歷史總是按照自己的邏輯螺旋式發(fā)展，當(dāng) 城市經(jīng)典 嶄露新姿 彩時(shí)，在這種形式下，一種預(yù)言已經(jīng)不是天方夜談，呼市 地產(chǎn)在國(guó) 新恒基 地產(chǎn)的引領(lǐng)下從此邁向一個(gè)新時(shí)代。城市經(jīng)典 也將成為市場(chǎng)上最炙手可熱的樓盤(pán)。 ? 繼續(xù)擴(kuò)大行銷的范圍與力度，將更多的意向客戶吸引到現(xiàn) 場(chǎng)來(lái)。城市經(jīng)典 受到市場(chǎng)認(rèn)可 新恒基地產(chǎn)創(chuàng)造 銷售奇跡 推廣策略： 借助開(kāi)盤(pán)前各項(xiàng)條件的完備引爆市場(chǎng)，形成短時(shí)間內(nèi)迅速消化大批單位的旺銷形勢(shì)。 c、在市場(chǎng)上引起強(qiáng)烈關(guān)注，形成持續(xù)的熱銷局面。前 10名落定者可獲得額外 98折優(yōu)惠。刺激意向客戶落定認(rèn)購(gòu)。 d、為開(kāi)盤(pán)形成旺盛的人氣奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。既擴(kuò)大 中國(guó)最大管理資源中心 第 44 頁(yè) 共 48 頁(yè) 活動(dòng)的影響范圍，也同步擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 音樂(lè)晚會(huì)將由全市范圍內(nèi)的廣大消費(fèi)者共同參與，按照年齡的不同分成兒童組，少年組和成人組。強(qiáng)調(diào)宣傳和銷售推廣的實(shí)效性。 d、為開(kāi)盤(pán)積蓄更多客源。利用新聞、平面廣告及軟文廣告對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，借機(jī)建立項(xiàng)目形象。 開(kāi)始接受預(yù)登記。城市經(jīng)典 即將推出 體驗(yàn)現(xiàn)代高尚生活生活 一種最值得期待的生活 推廣策略： 通過(guò)炒作 呼市 打造“現(xiàn)代之城”的城市發(fā)展策略，帶出新恒基地產(chǎn) c) 開(kāi)始接受目標(biāo)消費(fèi)者的預(yù)登記。制造“物超所值”的巨大心理落差。 蓄客期 20xx 年 8 月上旬至 9 月中旬 ? 樣板房主體工程完工 ? 樓書(shū)制作完畢 ? 規(guī)劃模型制作完畢 ? 收縮媒體宣傳渠道，進(jìn)行更有針對(duì)性的宣傳 ? 加強(qiáng)行銷的力度，以地毯式進(jìn)行登門拜訪銷售 ? 建立鮮明有力的形象、知名度，為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)蓄客源。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 開(kāi)盤(pán)前銷售推廣階段劃分表： 階段和時(shí)間 工程與準(zhǔn)備工作 進(jìn)度 推廣策略 推廣目標(biāo) 推廣活動(dòng) 銷售目標(biāo) 預(yù)熱期 20xx 年 5 月中旬至 20xx年 7 月下旬 ? 正式開(kāi)工 ? 售樓部、樣板房開(kāi)工 ? 主要銷售資料及宣傳制作完畢 ? 利用主力媒介全面炒作新恒基地產(chǎn) （ 1） 現(xiàn)場(chǎng)全面開(kāi)放：銷售中心、樣板房開(kāi)放、中心園林。該期是公開(kāi)發(fā)售前最后的醞釀，因而必須考慮為開(kāi)盤(pán)做充足的準(zhǔn)備。本階段還可通過(guò)舉辦大型晚會(huì)，以吸引更多的人參與到項(xiàng)目的推廣中來(lái)，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到 城市經(jīng)典 的參與性與可感性，增強(qiáng)他們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。此時(shí)可以縮減傳播渠道和媒體傳播量，選 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 取更為直接，更具有針對(duì)性的媒體渠道進(jìn)行宣傳。 （ 2） 項(xiàng)目同時(shí)以“樣板房全國(guó)或國(guó)際招標(biāo)”活動(dòng)拉開(kāi)事件行銷的序幕，一舉奠定項(xiàng)目的高標(biāo)準(zhǔn)形象，為項(xiàng)目形象建立做進(jìn)一步的鋪墊。 平面廣告可以快速有效地幫助消費(fèi)者識(shí)別項(xiàng)目和對(duì)項(xiàng)目形成可感性強(qiáng)的第一印象，但缺乏深度了解。這種信心目前在本區(qū)位市場(chǎng)尚需進(jìn)一步建立、鞏固和發(fā)展，因此，在執(zhí)行推廣前階段，以城市新形象標(biāo)志物業(yè)和全新的藝術(shù)生活模式調(diào)動(dòng)購(gòu)買者和投資者的情感，以具有高居住價(jià)值的人文中心區(qū)和 城市高尚居住區(qū) 啟發(fā)消費(fèi)者的想象力。其次，項(xiàng)目的定位 —— 城市經(jīng)典 生活與呼市的城市定位相符，容易引起市場(chǎng)的共鳴，可承接發(fā)展商的品牌宣傳進(jìn)行包裝推廣。讓看樓者深切感受到，來(lái)樣板房參觀就是體驗(yàn)一次現(xiàn)代生活之旅。項(xiàng)目的樣板房建議采用招標(biāo)，啟動(dòng)著名的室內(nèi)設(shè)計(jì)進(jìn)行樣板房設(shè)計(jì)。 銷售中心 —— “現(xiàn)代藝術(shù)會(huì)館” 城市經(jīng)典 可以考慮建設(shè)社區(qū)現(xiàn)代藝術(shù)會(huì)館形式，布置現(xiàn)代質(zhì)感家具、抽象藝術(shù)品，散發(fā)著強(qiáng)烈的現(xiàn)代氣息和藝術(shù)魅力， 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 現(xiàn)代藝術(shù)會(huì)館 前期作為項(xiàng)目的銷售中心來(lái)使用。 第六原則：借勢(shì)原則 項(xiàng)目以“現(xiàn)代生活”為定位主題，是與呼市的構(gòu)建“現(xiàn)代之城”的城市建設(shè)策略相一致的。限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場(chǎng)供不應(yīng)求的印象。 城市經(jīng)典 必須形成強(qiáng)烈的市場(chǎng)差異化 。 專業(yè)媒體推廣策略 ：高、中端客戶群對(duì)大眾媒體的關(guān)注多數(shù)限于新聞?lì)?，因而產(chǎn)品的信息渠道必須以高、中端客戶群最喜愛(ài)閱讀的專業(yè)媒 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 體和高檔媒體為主。建議以三大手法構(gòu)建立體傳播體系： 公關(guān)活動(dòng)推廣策略 ：互動(dòng)式的傳播是成功住宅樓盤(pán)所推行的被證明是最有效的推廣方法。以行業(yè)為區(qū)分，針對(duì)各行業(yè)的大單位進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣。所以本司建議行銷與坐銷雙管并行。只有推陳出新、積極求變才能在住宅市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 C 類客戶：即進(jìn)行預(yù)登記購(gòu)買的客戶， 300 名以上。 （物業(yè)公司在 9 月初配備專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、擬訂管理體系、認(rèn)證體系以及相關(guān)所 屬文件，與 9 月 1015之前項(xiàng)目報(bào)告會(huì)討論、定稿） （ 5）、充足的客源儲(chǔ)備 充足的客源儲(chǔ)備將使項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)使形成旺銷、熱銷局面。 ? 營(yíng)銷中心寬帶系統(tǒng)連接，銀行 POS 體統(tǒng)運(yùn)行開(kāi)通?；诖?，景觀設(shè)計(jì)分別汲取了 曲水流觴 、 高山流水 等人類 個(gè)性 生活方式的精神，通過(guò)具體的景觀體現(xiàn)，力求將 個(gè)性 和創(chuàng)意融入生活的情趣中，創(chuàng)造出一個(gè)詩(shī)意的棲居環(huán)境，并以此倡導(dǎo)形成 現(xiàn)代 的生活方式，因此自然與 現(xiàn)代 的融合將是 城市經(jīng)典 景觀設(shè)計(jì)的主要思路和方法。因此自然景觀與人文景觀的融合、景觀與 產(chǎn)品特性 的融合和相互對(duì)話是 城市經(jīng)典 景觀設(shè)計(jì)的根本所在。 運(yùn)動(dòng)會(huì)所功能設(shè)計(jì) 俱樂(lè)部通過(guò)休閑運(yùn)動(dòng)來(lái)拉近人與人之間的聯(lián)系，從而體現(xiàn)一種休閑、 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 自然、健康、有趣味的生活方式，使業(yè)主在運(yùn)動(dòng)中享受健康的生活，真正體現(xiàn)健康社區(qū)的魅力。 具體內(nèi)容為： 專題展覽 我們將以高水平的審美意識(shí)、獨(dú)特的視角、精品級(jí)的選擇標(biāo)準(zhǔn)策劃、舉辦多種趣意盎然的專題展覽。 城市經(jīng)典名人堂 城市經(jīng)典項(xiàng)目邀請(qǐng)呼市本地與內(nèi)蒙知名的 企業(yè)名人和項(xiàng)目業(yè)主組成 “東海岸名人堂”。 1）教育直通車 ? 與新城著名的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)建立聯(lián)系，業(yè)主的子女直接進(jìn)入學(xué)校就讀。 六）金鑰匙物業(yè)管理服務(wù) “ 金鑰匙就應(yīng)無(wú)所不能，在合法的基礎(chǔ)上，客人的任何要求都能滿 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 足。 四）健康管家計(jì)劃 社區(qū)全面實(shí)施“健康管家”計(jì)劃，為每一位業(yè)主建立私人健康檔案，定期為小區(qū)業(yè)主進(jìn)行全面體檢。 城市經(jīng)典項(xiàng)目 秉承國(guó)際化開(kāi)發(fā)理念，吸取國(guó)內(nèi)、外先進(jìn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以“國(guó)際建筑視野”的建造理念，邀請(qǐng)知名公司聯(lián)手合作，社區(qū)內(nèi)每個(gè)細(xì)節(jié)均達(dá)到國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主營(yíng)造“現(xiàn)代生活”模式。 中層價(jià)值最終將外層價(jià)值和內(nèi)層價(jià)值融合為一。通過(guò)全新品牌的建立， 建立城市經(jīng)典項(xiàng)目的無(wú)可比擬的品牌效應(yīng)，對(duì)市場(chǎng)的了解與親民性，以本地化優(yōu)勢(shì)打擊外來(lái)開(kāi)發(fā)商。 ? 硬件優(yōu)勢(shì)，是優(yōu)質(zhì)生活的重要保證。 本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值共分“內(nèi)中外”三重 —— 整合本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。 徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 以強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象 ，構(gòu)筑不同檔次的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：顧名思義，采取與其他樓盤(pán)相 差異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與形象包裝，形成差異性。主人不僅可以呆在家里，也可以在小區(qū)選擇足夠的多種活動(dòng)內(nèi)容，還可以 到的其他地方進(jìn)行更大范圍的活動(dòng) —— 山、湖、林、海，自然地全接觸是一種選擇多多、揮灑自如、天地任我游的自主、新派、休閑生活。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 “現(xiàn)代生活特區(qū)”的內(nèi)涵 “現(xiàn)代生活特區(qū)”強(qiáng)調(diào)了社區(qū)的唯一性與排它性。而不僅僅是簡(jiǎn)單的居住，是能夠在社區(qū)所提供的氛圍中培育藝術(shù)的氣質(zhì)。如此一來(lái)，形成了特有的互動(dòng)，在自主選擇的過(guò)程中享受到更多的生活樂(lè)趣。呼和的目標(biāo)是 在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，逐步建成具有國(guó)際性、現(xiàn)代性和先進(jìn)性，有良好環(huán)境、濃郁氛圍、較高品位和特色品牌，在世界區(qū)域范圍內(nèi)具有影響力、輻射力的現(xiàn)代文化名城。產(chǎn)品的創(chuàng)新一定程度上是可以模仿的，而將產(chǎn)品與項(xiàng)目的文化價(jià)值進(jìn)行完美結(jié)合形成項(xiàng)目獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)才是永遠(yuǎn)的。 人們的 需要是從低層次向高層次依次提出來(lái)的，對(duì)住宅的需求更是如此，開(kāi)始只是有個(gè)落腳的地方，隨后是擴(kuò)大居住面積、提高住宅質(zhì)量，當(dāng)這些生理需要得到基本滿足后，要求全面提高住宅總體水平，追求住宅的文化品位和綠色環(huán)境品位，不僅要住得舒適，還要住得“有身份”和“有文化”。他們身上無(wú)不具有一種特質(zhì)，一種能贏得成功的特質(zhì)，一種能夠把握生活的特質(zhì) 。 ? 中介等第三產(chǎn)業(yè)，如：律師、演藝界人士、運(yùn)動(dòng)員等。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)的過(guò)程中，各種與知識(shí)和高新技術(shù) 緊密聯(lián)系的智能性職業(yè)逐漸納入他們的考慮范圍。 由圖可見(jiàn)， 城市經(jīng)典 的消費(fèi)群為兩高人群：即高、中收入、高、中文化人群。 建立社區(qū)文化價(jià)值觀，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)同 “ 物以類聚，人以群分 ” 。 單純賣房子到提供一種生活方式的轉(zhuǎn)變 所提供的不再是單一的鋼筋 +水泥的房子，而是一個(gè)完整意義的“ 家 ” 。只有這樣才能與國(guó)內(nèi)的先進(jìn)發(fā)展商并駕齊驅(qū)。 國(guó)建地產(chǎn)的品牌核心價(jià)值 : 本地人文，國(guó)際視野 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 闡述： 站在國(guó)際地產(chǎn)的高度，將國(guó)際地產(chǎn)智慧融于都市生活之中，不僅張揚(yáng)出企業(yè)的國(guó)際性背景，在地產(chǎn)界的行業(yè)領(lǐng)先性及引導(dǎo)性，而且可以將企業(yè)的形象提升到一個(gè)全新的高度。項(xiàng)目注入獨(dú)特的文化意境 —— 生活的藝術(shù)與傳統(tǒng)的人文關(guān)懷，塑造呼和浩特在新時(shí)代的典型的人文精神。所有真正征服人類心靈的東西都是現(xiàn)代科技和品位的完美結(jié)合。作為中國(guó)北方重要的貿(mào)易口岸，呼和浩特也緊密聯(lián)系著對(duì)外蒙的貿(mào)易，成為北京與外蒙之間重要的政治、經(jīng)濟(jì)紐帶。既然是城市群，就要有分工。 城市發(fā)展 —— 傾力打造 “ 現(xiàn)代之城 ” 呼和浩特市從內(nèi)陸型城市向口岸型城市發(fā)展，從某種意義上講，是從經(jīng)濟(jì)型城市向文化型城市的轉(zhuǎn)變。 “ 城市經(jīng)典 ” 力圖改變?nèi)藗兊木幼∮^念，使居住更加富有生活情趣，更加時(shí)尚而且不斷時(shí)尚。 每一個(gè)行業(yè)都在進(jìn)行著變革。 本人認(rèn)為：三流的住宅是資金累積起來(lái)的產(chǎn)品，二流的住宅是技術(shù)營(yíng)造出的作品，一流的住宅是靠營(yíng)造生活方式、居住理念而見(jiàn)長(zhǎng)的藝術(shù)品。對(duì)于東海岸項(xiàng)目有著極高的期望，旨在以此項(xiàng)目為起點(diǎn)，推動(dòng)呼市住 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 宅產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展，滿足其對(duì)生活品質(zhì)的更高追求。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)品牌、資金、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)制等層面皆得到提升。 “ 現(xiàn)代生活 ” 品位居住，這樣一個(gè)全新的國(guó)際人居新理念的核心正是