【文章內容簡介】 中國最大管理資源中心 三）名流教育體系 項目實施與國際接軌的教育系統(tǒng)，與呼市著名的教育機構合作開辦雙語幼兒園、小學，并與大學城多間大學建立合作關系，實行留學直通車計劃，為業(yè)主子女出國留學提供資訊、聯(lián)絡一體化服務。 四）健康管家計劃 社區(qū)全面實施“健康管家”計劃，為每一位業(yè)主建立私人健康檔案，定期為小區(qū)業(yè)主進行全面體檢。同時，小區(qū)與當?shù)刂t(yī)院聯(lián)合開展上門醫(yī)療服務和日常保健服務，特別設立健康“綠色通道”，業(yè)主只需要一個電話即可優(yōu)先就醫(yī)，節(jié)約了大量的時間及精力，成為健康家園最佳的體現(xiàn)。 五） 和諧居住計劃 倡導社區(qū)文化的建設，加強鄰里之間的聯(lián)系，營造良好的社區(qū)文化氛圍，把國際化的生活方式體現(xiàn)在社區(qū)文化中，內向圍合的自由式社區(qū)布局，有效地聚集人氣，營造出親切、具有人情味的活動空間。 定期舉辦文化沙龍活動，使之貫徹社區(qū)生活的全過程，用高尚的生活情趣和生活品位來提升小區(qū)現(xiàn)代生活品位，從而在小區(qū)范圍內形成人與人之間和睦相處、謙讓友愛的氛圍。 六）金鑰匙物業(yè)管理服務 “ 金鑰匙就應無所不能，在合法的基礎上，客人的任何要求都能滿 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 足。 ” 項目不僅僅規(guī)劃“星級酒店式 VIP 管理”和“一站式物業(yè)管理”服務，同時，建議引進國際一流的飯店服務體系 —— “金鑰匙”服務體系，為業(yè)主提供全程、周到的服務。 七、產(chǎn)品力整合與提升 對于城市經(jīng)典的產(chǎn)品力提升，主要是立足兩個方面： 一）整合 新城 區(qū)的各項資源 項目所在的區(qū)域作為新興的區(qū)域。因此， 政治、經(jīng)濟、教育 資源將是作為項目本身最具競爭力、最強勢的資源需要更好地利用。 1）教育直通車 ? 與新城著名的幼兒園、小學、中學建立聯(lián)系，業(yè)主的子女直接進入學校就讀。 2）兒童素質教育基地： ? 利用節(jié)假日及平日學生放學后，將有意參加的兒童聚集在一起，舉辦系統(tǒng)的兒童素質教育； ? 邀請內蒙 知名的教育專家，擔任本基地的顧問團； ? 組織各類興趣班，利用周六、日，提供音樂、美術、外語等學習班； ? 定期舉辦素質教育強化班，導入“三商” —— 智力（ IQ）、情緒（ EQ）、創(chuàng)造力（ CQ）教育，培養(yǎng)孩子的理解能力、創(chuàng)造力溝通力、樂觀、愛的情感。 ? 成立家長學校，由專家定期向家長舉辦各類的講座，以及相互交流育 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 兒經(jīng)驗。 二）嫁接資源，提升項目品位 通過引進整合資源，不僅僅豐富項目內涵，為項目創(chuàng)造了良好的人文價值，同時建立項目鮮明的形象，提升項目的品位與檔次。 城市經(jīng)典名人堂 城市經(jīng)典項目邀請呼市本地與內蒙知名的 企業(yè)名人和項目業(yè)主組成 “東海岸名人堂”。 名人俱樂部致力于為項目業(yè)主提供一個全方位商業(yè)交流的空間。徜徉在這無限的空間中，人們感受到生活品位的提升。 不定期舉辦各種有意義的學術講座、商界會友。 具體內容為： 專題展覽 我們將以高水平的審美意識、獨特的視角、精品級的選擇標準策劃、舉辦多種趣意盎然的專題展覽。全方位推介當代內蒙名家作品和雖未被社會重視而具有真才識學的潛力書畫家。 學術、商界講座 在高雅、時尚的氛圍中，為業(yè)主奉獻專業(yè)的學術、商界講座，讓會員真正領略都市生活的無限魅力。 會所 ? 會所功能 建議 根據(jù)配套設施的服務對象，建議為：運動會所。 運動會所功能設計 俱樂部通過休閑運動來拉近人與人之間的聯(lián)系，從而體現(xiàn)一種休閑、 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 自然、健康、有趣味的生活方式，使業(yè)主在運動中享受健康的生活，真正體現(xiàn)健康社區(qū)的魅力。 運動性功能： ? 小區(qū)綜合館： 在社區(qū)內設置綜合健身館；設施與園林合為一體，既可作為項目園林環(huán)境的一個部分，同時作為健身器械，成為社區(qū)會所的一個亮點。 ? 壁球館： 壁球館亦是一項時尚的運動，所需的場地及條件要求不高，在此揮動球拍，揮灑人生。 三） 城市經(jīng)典 園林景觀設想 總體構思設計 城市經(jīng)典 的整體 景觀是以 現(xiàn)代風格 為主題的，而主題必須通過對景觀元素的精心設計才能使其自然地體現(xiàn)出來，從而讓人在不知不覺中體會到藝 現(xiàn)代生活 所散發(fā)的獨特魅力。因此自然景觀與人文景觀的融合、景觀與 產(chǎn)品特性 的融合和相互對話是 城市經(jīng)典 景觀設計的根本所在。 城市經(jīng)典 在公共園區(qū)設置了 健康 會所、主題 現(xiàn)代廣場 等場所，為 業(yè)主 提供了輕松的交流空間。 城市經(jīng)典 不僅僅是居住的空間，而且成為大眾接受不同形式、不同種類場所。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 劃分依據(jù) 內 容 現(xiàn)代 表現(xiàn)形式 科技、攝影、書法篆刻、雕塑、影視 風 格 浪漫、現(xiàn)實、現(xiàn)代、后現(xiàn)代 主 題 梅蘭竹菊、簡樸高貴、琴棋書畫等等 現(xiàn)代主題園林 生活無所不在 個性 無所不在 城市經(jīng)典 是一個富有個性的家園，而 個性 化的生活是人類內心深處真切的渴望?；诖?，景觀設計分別汲取了 曲水流觴 、 高山流水 等人類 個性 生活方式的精神，通過具體的景觀體現(xiàn)，力求將 個性 和創(chuàng)意融入生活的情趣中，創(chuàng)造出一個詩意的棲居環(huán)境，并以此倡導形成 現(xiàn)代 的生活方式，因此自然與 現(xiàn)代 的融合將是 城市經(jīng)典 景觀設計的主要思路和方法。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 第二部分 項目營銷策劃推廣 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 一、銷售目標 項目 6 月 9 月底客戶積累階段，正式開盤（擬訂 10月 10 月 15日期間選取開盤日）三個月內銷售量 40%以上， 20xx年春節(jié)前銷售量 6070%，開盤之日起一年半內完成項目的整體銷售 90%以上。 二、十大推售原則 第一原則：完美開盤原則 別墅相對于公寓來說，單位價格高，目標群體差異大，因而在開盤條件上比公寓來說需要更完備、更完善。軟件和硬件方面必須完成： （ 1）、硬件設施的完成 ? 營銷中心、樣板房全面落成 ? 中心園林的落成 工程要求標準 （ 2）、物料及配套的準備工作完成： ? 專業(yè)銷售人員工作服裝的定制完成，建議請專業(yè)服裝設 計公司量身定做； ? 模型的制作完成：區(qū)域模型、小區(qū)整體大模型、會所模型、戶型模型； （各個模型風格設計要求由銷售部另提、與設計部門確認后擬訂初稿） 銷售及宣傳資料的完成：認購須知、認購書、價格表、銷控表、展板、海報、樓書、戶型手冊 （各個平面設計要求由銷售部另提、與廣告公司確認后擬訂初稿） ? 看樓車的開通：在呼和浩特市中心（廣場）開通貴賓專線看樓車。 ? 營銷中心寬帶系統(tǒng)連接，銀行 POS 體統(tǒng)運行開通。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 （財務部門負責對接聯(lián)系并遞交預算清單，工程負責必要施工以及預算清單、銷售配合） （ 3）、現(xiàn)場包裝的完成： ? 樣板房的 裝修與布置 ? 中心園林的布置 ? 銷售中心的裝修與布置 ? 由銷售中心到樣板房的看樓通道的裝飾 ? 銷售中心廣場的裝修與布置 ? 項目工地包裝完成 ? 附近道路路旗的布置完成 （工程部、銷售部會同設計、園林、廣告公司提供初始方案，工程部負責施工并提供預算、工期清單。施工期間在 89 月之間進行、 10 月 1 之前達到使用標準。） （ 4）、物業(yè)管理公司的提前進入： 聘請的專業(yè)物業(yè)管理公司在開盤前即進場展示其公司實力和先進管理模式，并開始著手準備和指導現(xiàn)場的物業(yè)管理工作。 （物業(yè)公司在 9 月初配備專業(yè)管理團隊、擬訂管理體系、認證體系以及相關所 屬文件，與 9 月 1015之前項目報告會討論、定稿） （ 5）、充足的客源儲備 充足的客源儲備將使項目開盤使形成旺銷、熱銷局面。形成良好的市場效應。 A 類客戶：即具有強烈購買意向的客戶， 100 名以上。 B 類客戶：即具有一般購買意向的客戶， 200 名以上。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 C 類客戶：即進行預登記購買的客戶， 300 名以上。 第二原則：賣點推出的層次性原則 不能提前透支賣點，必須結合工程進度和市政配套進行推售。 賣點不能一次推完，必須根據(jù)消費者的特點和市場的形勢相應推出。 第三原則：銷售手法創(chuàng)新原則 傳統(tǒng)的大眾化銷售手法已 經(jīng)不能適應當前呼市市場的競爭狀況。只有推陳出新、積極求變才能在住宅市場日益激烈的競爭當中立于不敗之地。 行銷與坐銷雙管并行 坐銷僅僅是守株待兔，只有啟動新型的互動行銷，才能與目標客戶迅速形成對接，即直接命中目標客戶，減少等待與無謂的媒介宣傳。 行銷可以形成目標集中、針對性強的“滲透式”攻擊?？梢赃_到廣、深、準的推廣目標。所以本司建議行銷與坐銷雙管并行。 行銷組織架構： 銷售人員分為 3 個組，每組 3— 4 人。 每周保證每組人員有 2 個工作日行銷，主動與周遍目標企業(yè)、事業(yè)、客戶及商家進行一對一的溝通，并形成各類 客戶數(shù)據(jù)庫，為項目的持續(xù)銷售積蓄客源。 挖掘 VIP 客戶群 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 推行貴賓團體購房優(yōu)惠措施，對團體購房進行優(yōu)惠。以行業(yè)為區(qū)分，針對各行業(yè)的大單位進行點對點推廣。主要包括政府機構、華僑團體、工商協(xié)會、金融機構、保險機構、汽車行業(yè)、電信 /通訊機構、外資和合資企業(yè)、新興行業(yè)和高科技行業(yè)（包括 IT、廣告、咨詢、展覽等）機構等。 全員營銷 除注重傳統(tǒng)的接待與銷售技巧外，應向銷售中心全體人員灌輸 “全員營銷”的理念，上至經(jīng)理，下至保安，都能以最飽滿的精神，最親切的態(tài)度接待客戶，并掌握基本的項目介紹，能向咨詢的客戶做 出適當?shù)闹敢? 第四原則：傳播手法創(chuàng)新原則 由于本項目的目標消費群為市場的高、中端消費群，所以以主流媒介傳播為主的策略必不可少。建議以三大手法構建立體傳播體系： 公關活動推廣策略 ：互動式的傳播是成功住宅樓盤所推行的被證明是最有效的推廣方法。如“呼和佳地”通過舉辦車展而轟動全城。因此城市經(jīng)典 公關活動必須與目標消費群的消費特點相一致。即必須是高檔、高規(guī)格的。 專業(yè)媒體推廣策略 ：高、中端客戶群對大眾媒體的關注多數(shù)限于新聞類，因而產(chǎn)品的信息渠道必須以高、中端客戶群最喜愛閱讀的專業(yè)媒 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 體和高檔媒體為主。如財經(jīng)、汽 車以及當?shù)刂髁鱾髅降葓罂s志。 大眾媒體形象推廣策略 ：雖然大眾媒體對 城市經(jīng)典 來說也是主要的重要傳播媒體，因而建議本項目在開盤前期通過適量具有針對性的大眾媒體宣傳來打開市場知名度，并樹立起特定的項目形象。 第五原則：造勢原則 大盤做勢，中盤做市，小盤做事。 城市經(jīng)典 必須形成強烈的市場