鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 06:52本頁面
【正文】 發(fā)。內(nèi)外兼顧同時(shí)，考慮到鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場高額的銷售目標(biāo)，全部依賴本地消化是不可能的，我們必須通過對鎮(zhèn)海周邊城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行整體的招商推廣銷售，內(nèi)外同時(shí)進(jìn)行，以求在最短的時(shí)間內(nèi)消化所有的商鋪。強(qiáng)勢啟動(dòng)好的開端就是成功的一半。從形象上，一開始，我們就需要建立強(qiáng)勢的市場形象，建立項(xiàng)目的高強(qiáng)姿態(tài)。從銷售上，我們也同樣要讓市場感到強(qiáng)烈的購買沖動(dòng)和無法拒絕的誘惑，通過整合各類型傳播載體，通過轟動(dòng)性的造勢安排，形成項(xiàng)目眾望所歸的效應(yīng)，在利用大氣的開盤控制，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢啟動(dòng)。充分蓄客在項(xiàng)目的銷售前期，我們必須為項(xiàng)目的整體推廣以及開業(yè)充分蓄積客戶，以保證項(xiàng)目的旺場，同時(shí)通過前期大量的蓄積客戶為項(xiàng)目的銷售提供充分的客源，保證項(xiàng)目的銷售業(yè)績和成交量，縮短銷售時(shí)間。整合資源本項(xiàng)目為鎮(zhèn)海舊城改造重點(diǎn)項(xiàng)目，必然將得到政府的大力政策支持以及大買家、大商家的協(xié)助。通過與政府、媒體深度合作，利用其權(quán)威性與公正性，為本項(xiàng)目的推出搖旗吶喊。增強(qiáng)項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)。同時(shí)通過社會(huì)的輿論，樹立良好的品牌形象和美譽(yù)度。另外，我們應(yīng)該與可能的大買家和大商家密切溝通，充分發(fā)揮他們的輻射力和影響力，同時(shí)，通過前期讓利，讓大買家批量購買。優(yōu)質(zhì)服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)，不只是地產(chǎn)短期行為，更多是商業(yè)長期行為，我們從一開始就應(yīng)該為進(jìn)場的經(jīng)營者構(gòu)建一個(gè)良好的平臺(tái)，為他們解決后顧之憂，同時(shí)提供增值服務(wù)。這不僅僅是開發(fā)商對客戶的承諾，也是完善自我的要求。這些內(nèi)容，我們歸納為“永續(xù)經(jīng)營工程：項(xiàng) 目“永 續(xù)經(jīng)營工程”（一）、商場裝修國際招標(biāo)計(jì)劃商場外內(nèi)部裝修是鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場的市場形象、品牌的關(guān)鍵所在，通過合理的裝修，能夠?qū)㈨?xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢表達(dá)出來。招標(biāo)國際大師設(shè)計(jì)，招標(biāo)知名裝修公司進(jìn)行商場裝修，在提供炒作題材的同時(shí)，也為項(xiàng)目的概念實(shí)現(xiàn)有良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。（二）、VIP會(huì)員計(jì)劃擁有一批固定高質(zhì)量的消費(fèi)者是商場旺場的保證，提前實(shí)行會(huì)員制購物計(jì)劃，讓商家和投資者感受開發(fā)商的誠意。同時(shí)也是為招商的順利進(jìn)行提供炒作題材。（三）、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施全球招商推廣計(jì)劃，招商能力是影響商場經(jīng)營能否持久經(jīng)營的重要因素，全球招商，引入具有強(qiáng)大影響力的品牌店經(jīng)營，保證旺場。由專業(yè)商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公司擔(dān)任管理顧問，組織統(tǒng)一經(jīng)營。（四）、品牌經(jīng)營，名店經(jīng)營計(jì)劃從大型品牌店到百貨主力店，從實(shí)力經(jīng)營到品牌經(jīng)營，鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場將代表鎮(zhèn)海商業(yè)的最高形象，以開發(fā)商品牌，項(xiàng)目品牌，經(jīng)營商家的品牌，塑造鎮(zhèn)海商業(yè)新形象。（五）、購物：休閑：餐飲為52：30：18合理經(jīng)營比例計(jì)劃根據(jù)國內(nèi)外商場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，大型綜合性購物中心的購物、休閑、餐飲的合理比例為52：30：18，該比例能夠合理處理商場中不同目的的消費(fèi)人群的分布，最大限度的獲取商場效益。鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場應(yīng)該站在與世界潮流接軌的高度，率先提出這一經(jīng)營比例，從而占領(lǐng)鎮(zhèn)海商業(yè)市場的最高形象。（六）、業(yè)主委員會(huì)管理計(jì)劃成立商場管理委員會(huì)，邀請業(yè)主代表參加，具有一定的管理權(quán)和商場監(jiān)督權(quán)力，保證商場管理合理有序進(jìn)行。（七）、“百店萬人無假貨”計(jì)劃申請加入“百店萬人無假貨”協(xié)會(huì)，樹立鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場無假貨的社會(huì)現(xiàn)象，執(zhí)行“假一罰十”購物政策。（八）、健康購物計(jì)劃健康購物非常適合鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場的規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)，通過享受舒適購物環(huán)境，享受健康購物樂趣，鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場將以優(yōu)雅的環(huán)境，舒適的氛圍，達(dá)到鎮(zhèn)海第一購物環(huán)境的美譽(yù)。（九）、商業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃組織商場的經(jīng)營戶和投資者進(jìn)行專業(yè)的商業(yè)培訓(xùn)，豐富他們的商業(yè)知識，提升經(jīng)營技巧，做到與時(shí)俱進(jìn)。（十）規(guī)?；茝V計(jì)劃每年，發(fā)展商拿出一部分費(fèi)用，經(jīng)常性組織營銷推廣活動(dòng)，統(tǒng)一進(jìn)行促銷，展示，公益活動(dòng)等，吸引人流，建立形象。[延伸閱讀]（該策劃方案分“策略”與“戰(zhàn)術(shù)”兩部分，因?yàn)椴┛妥謹(jǐn)?shù)所限，故也分四部分連載，其中“戰(zhàn)術(shù)”分三次連載之）
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1