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鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場營銷策劃方案-文庫吧

2025-01-04 06:52 本頁面


【正文】 休閑、娛樂、餐飲的需求。規(guī)劃中的商用物業(yè)市場供應(yīng)量不斷增大隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及“鎮(zhèn)海新城建設(shè)與舊城改造”工程的實(shí)施,尤其是近年房地產(chǎn)迅速發(fā)展,特別是招寶山老街的商業(yè)物業(yè)發(fā)展極快,使得商業(yè)競爭越來越激烈。(二)目標(biāo)群體216。投資者投資者分析:在經(jīng)過鎮(zhèn)海前期一系列的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目(如鼓樓步行街)之后,鎮(zhèn)海的商業(yè)投資者已經(jīng)脫離了“投資饑渴癥”,從整個市場的“沒鋪可買”過渡到“選鋪買”,投資者對商業(yè)項(xiàng)目的投資逐漸理性,同時在市場的引導(dǎo)下,已經(jīng)具備一定的專業(yè)投資知識。商業(yè)氛圍、交通條件、經(jīng)營特色已經(jīng)成為投資者最看重的三個因素。商圈的聚集效應(yīng)、商氣濃不濃、有沒有培育商業(yè)氣氛的潛力都將成為影響投資者的首要因素。同時便利的交通以及店鋪有無經(jīng)營特色都是決定投資者是否成功的因素?,F(xiàn)有的商業(yè)投資者有兩種:專業(yè)投資者:有較成熟心態(tài),對投資有一定的經(jīng)驗(yàn),這種投資者具有雄厚的資金和商業(yè)背景,較為理性,他們最為關(guān)注的就是地塊的經(jīng)營規(guī)劃和具體售價(jià)。本項(xiàng)目作為鎮(zhèn)海沿江路的新核心、招寶山街道的商業(yè)焦點(diǎn),必將受到大投資客的注意,一旦機(jī)會到來,他們的投資是看準(zhǔn)理想鋪位就勢在必得,而且也會是最早的一批落定者。另一類中小投資者看重升值潛力和投資回報(bào),首先要考慮的是高回報(bào)率,并且容易受廣告的影響,但因?yàn)槭诸^資金有限,所以他們要考慮小面積商鋪,其中最重要是商鋪的總價(jià)。大眾消費(fèi)者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對比較欠缺,投資意識不是很濃,必須通過我們對這種投資者的投資意識進(jìn)行啟動和開發(fā)。同時,隨著商業(yè)的發(fā)展許多小型商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)非常規(guī)的商業(yè)運(yùn)作方式獲取利潤,我們必須引導(dǎo)這部分投資者進(jìn)行正確的理性投資。在商業(yè)的發(fā)展過程中,不難發(fā)現(xiàn),大部分投資者承受的商鋪總價(jià)早已超過500萬,近七成的投資者認(rèn)為總價(jià)在100萬-500萬之間的商鋪?zhàn)钊菀捉邮?。同時對于大額的資金投資,大部分的投資者會選擇銀行貸款。在當(dāng)今的商業(yè)投資中我們不能低估每一位投資者的智商。目前,存在著四類投資客:第一類:經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,先富起來的成功人士第二類:經(jīng)濟(jì)富裕的本地市民或村民第三類:經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí),收入豐厚,尤指專業(yè)人士第四類:經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般,但有較穩(wěn)定的收入及積蓄的有薪階層與中小型個體戶。216。經(jīng)營者經(jīng)營客戶分析:經(jīng)營者大多有一定的商業(yè)背景,他們對商場經(jīng)營已經(jīng)具有一定的認(rèn)識,但是他們需要一個經(jīng)營的理想平臺。經(jīng)營者的最終目的是要促成銷售獲取利潤,他們主要會考慮幾方面:區(qū)域消費(fèi)能力:項(xiàng)目的周邊地區(qū)要有足夠的消費(fèi)群體以及流動人口,尤其是社區(qū)居民,同時會考慮到周邊商業(yè)的競爭。商業(yè)位置:商業(yè)位置一定要好,最好在傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域或者靠近交通要道,并且具有一定的規(guī)模。交通:項(xiàng)目周邊的交通一定要流暢、方便,并且要有一定規(guī)模的停車場。優(yōu)秀的硬件設(shè)施:項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)以及購物環(huán)境一定要好,能吸引更多的消費(fèi)者。優(yōu)秀的操作團(tuán)隊(duì):一個具有多方面專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及資源的開發(fā)、經(jīng)營、管理的團(tuán)隊(duì)是保證一個綜合商業(yè)設(shè)施成功的重要工具。目標(biāo)經(jīng)營者特征:⑴、熟悉鎮(zhèn)海商業(yè)市場,對招寶山商圈的經(jīng)營環(huán)境非常認(rèn)可。⑵、熟悉商場的經(jīng)營模式。⑶、對沿江商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營環(huán)境比較認(rèn)可,希望在沿江商業(yè)項(xiàng)目這種有品牌形象的商場內(nèi)經(jīng)營。⑷、非??春醚亟虡I(yè)項(xiàng)目未來經(jīng)營前景。以藍(lán)馬的經(jīng)驗(yàn),沿江商業(yè)項(xiàng)目的銷售與招商家借不是很難,難的是如何進(jìn)行項(xiàng)目的整體定位,以及難的招到合適理想品牌同時愿意進(jìn)駐的商家,這對項(xiàng)目的成功與否特別關(guān)鍵。216。消費(fèi)者消費(fèi)者分析:隨著商業(yè)形態(tài)的不斷演變,消費(fèi)者的習(xí)慣和要求也跟著不斷在變,主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):有豐富的產(chǎn)品內(nèi)容:在這里能滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)者的購物欲望。優(yōu)越的購物環(huán)境:優(yōu)越的購物環(huán)境能給消費(fèi)者帶來好的消費(fèi)心情,消費(fèi)者以愉快的心情“發(fā)現(xiàn)和探索”消費(fèi)目標(biāo),樂趣產(chǎn)生消費(fèi)欲望。優(yōu)越的地段:項(xiàng)目擁有好的地理位置和便利的交通將會吸引更多的消費(fèi)
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