鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 06:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者，為消費者帶來更多的方便。目標消費者區(qū)域為：鎮(zhèn)海沿江路屬于招寶山街道一個新型商圈，尚需要一段市場培養(yǎng)與消費者的心理認知。其目標消費者區(qū)域：近郊區(qū)域：怡江華庭等處于招寶山主街道的社區(qū)遠郊區(qū)域：招寶山主街道外的社區(qū)，及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)。另，其年齡層消費特征：消費年齡層年齡特征消費習慣30—55歲（中青年）經(jīng)濟實力、消費實力比較強，價格已不是他們決定消費的主要因素，有較強的購買欲望，購買頻率比較高，有一定的品牌忠誠度。他們作為社會的主力消費群體，對商品和品質(zhì)的要求相對比較高，比較注重品牌。15歲－30歲（青少年）這個年齡段的消費層經(jīng)濟實力、消費實力比較弱，價格是左右他們消費的主要因素，但是他們購買欲望強，購買頻率最高屬于太原街主力消費群之一，追時尚，追潮流，易受廣告影響，但一般不買太貴商品。目標消費人群：婚慶人群/公司宴請和公關(guān)活動人群/社區(qū)居家人群/高層次消費者/休閑娛樂者。（三） 項目分析216。S—項目優(yōu)勢S1 —本項目緊臨城河西路和沿江路之間，處于未來城市的CBD核心區(qū)域,地理位置昭示性強，易引起往來潛在客戶關(guān)注；S2 —鎮(zhèn)海經(jīng)濟的強勁發(fā)展，消費市場前景非?？春?；S3—市場的稀缺性和唯一性。鎮(zhèn)海至今還沒有品質(zhì)高、規(guī)模大、消費集中的商業(yè)網(wǎng)點；路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無舒適的購物環(huán)境。S4 —本案是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出、劣勢彌補的結(jié)果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利。S5 —項目地處位置是鎮(zhèn)海與寧波城區(qū)的必經(jīng)之路，享有優(yōu)越的城市交通條件。216。W—項目劣勢W1—當?shù)厣虡I(yè)形態(tài)嚴重落后于經(jīng)濟發(fā)展水平和居民消費需求，導致消費外流嚴重，雖然近兩年商業(yè)形態(tài)有所升級，一些大型超市和專賣店等商業(yè)形態(tài)發(fā)展情勢良好，但從整體環(huán)境評價，仍顯落后。W2 —項目是新建大型購物廣場，非傳統(tǒng)商業(yè)中心的延伸，商業(yè)地段的知名度與價值認識有待提高，短時間內(nèi)難以形成氣候。216。項目機會點O1 —商業(yè)模式和形態(tài)的滯后留下巨大的市場空缺O(jiān)2 —鎮(zhèn)海新城的開發(fā)建設(shè)為項目提供了強力支撐O3 —城區(qū)規(guī)劃中項目區(qū)域作為鎮(zhèn)海次分區(qū)，將是集生活居住、商貿(mào)辦公、一二類工業(yè)為主的綜合性功能區(qū)216。項目威脅點T1 — 鎮(zhèn)海市民商業(yè)投資觀念不成熟，市場有待培育T2 — 項目周邊規(guī)劃同類型較多，客戶資源爭奪嚴重T3 — 投資者投資行為具有排他性，并且品牌忠誠度高T4 — 宏觀政策不穩(wěn)定，投資者持幣觀望比較普遍（四）項目定位216。產(chǎn)品定位：招寶廣場將于2011年正式開放，如何與其進行差異化定位，及精確化客群擁有，乃為關(guān)鍵！為此——寧波首個社區(qū)MALLHoming Mall即：居家全生活購物廣場——集購物、文化、社交、飲食、娛樂、休閑于一體的大型“園林式的HomingMall”。社區(qū)Mall—塑造一個全新的商業(yè)概念，主題鮮明，具有較大包容性，且決定了高度，具有鮮明排它性。以國際商業(yè)模式打造社區(qū)購物天堂；商業(yè)街區(qū)的概念將步行街與百貨公司兩種模式完美結(jié)合；構(gòu)筑開發(fā)商、商家、消費者的滿意平臺，成為鎮(zhèn)海經(jīng)濟騰飛的“發(fā)動機”。216。市場定位鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場的建立將打破鎮(zhèn)?，F(xiàn)有的商業(yè)布局，與招寶廣場、鼓樓步行街形成三足鼎立的局面。鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場將會使招寶山街道的商業(yè)形象提高一個新的檔次，將成為鎮(zhèn)海老城區(qū)集集購物、文化、社交、飲食、娛樂、休閑、觀光于一體的嶄新空間，成為居家時尚文化的樂園。216。形象定位以“HomingMall居家全生活”為主題，打造鎮(zhèn)海社區(qū)商業(yè)新典范
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