【正文】 的進(jìn)一步發(fā)展，尤其是對(duì)招寶山街道的改造及重新定位，提高其老街道的商業(yè)輻射力，從而帶動(dòng)周邊區(qū)域商業(yè)的發(fā)展。⑵、熟悉商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。目標(biāo)消費(fèi)者區(qū)域?yàn)椋烘?zhèn)海沿江路屬于招寶山街道一個(gè)新型商圈，尚需要一段市場(chǎng)培養(yǎng)與消費(fèi)者的心理認(rèn)知。S4 —本案是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢(shì)突出、劣勢(shì)彌補(bǔ)的結(jié)果，對(duì)商業(yè)中心的發(fā)展有利。市場(chǎng)定位鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)的建立將打破鎮(zhèn)?，F(xiàn)有的商業(yè)布局，與招寶廣場(chǎng)、鼓樓步行街形成三足鼎立的局面。216。形象先行，展示先行以強(qiáng)勢(shì)品牌打造鎮(zhèn)海商業(yè)地產(chǎn)的典范，樹(shù)立項(xiàng)目鮮明的市場(chǎng)形象，確立品牌經(jīng)營(yíng)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，喚起市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度。（八）、健康購(gòu)物計(jì)劃健康購(gòu)物非常適合鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)，通過(guò)享受舒適購(gòu)物環(huán)境，享受健康購(gòu)物樂(lè)趣，鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)將以優(yōu)雅的環(huán)境，舒適的氛圍，達(dá)到鎮(zhèn)海第一購(gòu)物環(huán)境的美譽(yù)。（六）、業(yè)主委員會(huì)管理計(jì)劃成立商場(chǎng)管理委員會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)主代表參加，具有一定的管理權(quán)和商場(chǎng)監(jiān)督權(quán)力，保證商場(chǎng)管理合理有序進(jìn)行。這些內(nèi)容，我們歸納為“永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程：樹(shù)立鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)作為鎮(zhèn)海社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與先導(dǎo)者的形象。（四）項(xiàng)目定位消費(fèi)者消費(fèi)者分析:隨著商業(yè)形態(tài)的不斷演變，消費(fèi)者的習(xí)慣和要求也跟著不斷在變，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：有豐富的產(chǎn)品內(nèi)容：在這里能滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。優(yōu)秀的硬件設(shè)施：項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)以及購(gòu)物環(huán)境一定要好，能吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)對(duì)于大額的資金投資，大部分的投資者會(huì)選擇銀行貸款。寧波鎮(zhèn)海的商業(yè)市場(chǎng)正處于一個(gè)快速發(fā)展的成長(zhǎng)期，藍(lán)馬將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，以全新商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式，貫穿整個(gè)項(xiàng)目的工作過(guò)程。（一）項(xiàng)目深度分析216。據(jù)悉，2008年鎮(zhèn)海商業(yè)項(xiàng)目在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作、加快交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項(xiàng)利好因素推動(dòng)下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭，在售和招租的大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)頻現(xiàn)，加貝廣場(chǎng)、招寶廣場(chǎng)、南熏別院等大型商業(yè)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，且將于明后年正式對(duì)市民開(kāi)放。投資者投資者分析：在經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)海前期一系列的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（如鼓樓步行街）之后，鎮(zhèn)海的商業(yè)投資者已經(jīng)脫離了“投資饑渴癥”，從整個(gè)市場(chǎng)的“沒(méi)鋪可買”過(guò)渡到“選鋪買”，投資者對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的投資逐漸理性，同時(shí)在市場(chǎng)的引導(dǎo)下，已經(jīng)具備一定的專業(yè)投資知識(shí)。216。⑶、對(duì)沿江商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)環(huán)境比較認(rèn)可，希望在沿江商業(yè)項(xiàng)目這種有品牌形象的商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。其目標(biāo)消費(fèi)者區(qū)域：近郊區(qū)域：怡江華庭等處于招寶山主街道的社區(qū)遠(yuǎn)郊區(qū)域：招寶山主街道外的社區(qū)，及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)。S5 —項(xiàng)目地處位置是鎮(zhèn)海與寧波城區(qū)的必經(jīng)之路，享有優(yōu)越的城市交通條件。鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)將會(huì)使招寶山街道的商業(yè)形象提高一個(gè)新的檔次，將成為鎮(zhèn)海老城區(qū)集集購(gòu)物、文化、社交、飲食、娛樂(lè)、休閑、觀光于一體的嶄新空間，成為居家時(shí)尚文化的樂(lè)園。發(fā)展目標(biāo)（1）城市的形象與名片項(xiàng)目是鎮(zhèn)海老城改造的重大舉措，無(wú)論是從建筑形態(tài)還是購(gòu)物環(huán)境都將成為城市的形象與名片，它代表著鎮(zhèn)海老城改造工程的樣板與典范。提前展示策略能更好地為本項(xiàng)目的推售與形象服務(wù)。（二）、VIP會(huì)員計(jì)劃擁有一批固定高質(zhì)量的消費(fèi)者是商場(chǎng)旺場(chǎng)的保證，提前實(shí)行會(huì)員制購(gòu)物計(jì)劃，讓商家和投資者感受開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意。這不僅僅是開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的承諾，也是完善自我的要求。內(nèi)外兼顧同時(shí)，考慮到鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)高額的銷售目標(biāo)，全部依賴本地消化是不可能的，我們必須通過(guò)對(duì)鎮(zhèn)海周邊城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行整體的招商推廣銷售，內(nèi)外同時(shí)進(jìn)行，以求在最短的時(shí)間內(nèi)消化所