鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 的，我們必須通過(guò)對(duì)鎮(zhèn)海周邊城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行整體的招商推廣銷(xiāo)售，內(nèi)外同時(shí)進(jìn)行，以求在最短的時(shí)間內(nèi)消化所有的商鋪。這不僅僅是開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)的承諾，也是完善自我的要求。（五）、購(gòu)物：休閑：餐飲為52：30：18合理經(jīng)營(yíng)比例計(jì)劃根據(jù)國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，大型綜合性購(gòu)物中心的購(gòu)物、休閑、餐飲的合理比例為52：30：18，該比例能夠合理處理商場(chǎng)中不同目的的消費(fèi)人群的分布，最大限度的獲取商場(chǎng)效益。（二）、VIP會(huì)員計(jì)劃擁有一批固定高質(zhì)量的消費(fèi)者是商場(chǎng)旺場(chǎng)的保證，提前實(shí)行會(huì)員制購(gòu)物計(jì)劃，讓商家和投資者感受開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意。同時(shí)，通過(guò)有效的促銷(xiāo)措施挖掘并刺激潛在的大眾客戶(hù)，使他們的投資愿望盡早地爆發(fā)。提前展示策略能更好地為本項(xiàng)目的推售與形象服務(wù)。發(fā)展目標(biāo)（1）城市的形象與名片項(xiàng)目是鎮(zhèn)海老城改造的重大舉措，無(wú)論是從建筑形態(tài)還是購(gòu)物環(huán)境都將成為城市的形象與名片，它代表著鎮(zhèn)海老城改造工程的樣板與典范。鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)將會(huì)使招寶山街道的商業(yè)形象提高一個(gè)新的檔次，將成為鎮(zhèn)海老城區(qū)集集購(gòu)物、文化、社交、飲食、娛樂(lè)、休閑、觀(guān)光于一體的嶄新空間，成為居家時(shí)尚文化的樂(lè)園。216。項(xiàng)目威脅點(diǎn)T1 — 鎮(zhèn)海市民商業(yè)投資觀(guān)念不成熟，市場(chǎng)有待培育T2 — 項(xiàng)目周邊規(guī)劃同類(lèi)型較多，客戶(hù)資源爭(zhēng)奪嚴(yán)重T3 — 投資者投資行為具有排他性，并且品牌忠誠(chéng)度高T4 — 宏觀(guān)政策不穩(wěn)定，投資者持幣觀(guān)望比較普遍W—項(xiàng)目劣勢(shì)W1—當(dāng)?shù)厣虡I(yè)形態(tài)嚴(yán)重落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民消費(fèi)需求，導(dǎo)致消費(fèi)外流嚴(yán)重，雖然近兩年商業(yè)形態(tài)有所升級(jí)，一些大型超市和專(zhuān)賣(mài)店等商業(yè)形態(tài)發(fā)展情勢(shì)良好，但從整體環(huán)境評(píng)價(jià)，仍顯落后。S5 —項(xiàng)目地處位置是鎮(zhèn)海與寧波城區(qū)的必經(jīng)之路，享有優(yōu)越的城市交通條件。其目標(biāo)消費(fèi)者區(qū)域：近郊區(qū)域：怡江華庭等處于招寶山主街道的社區(qū)遠(yuǎn)郊區(qū)域：招寶山主街道外的社區(qū)，及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)。⑶、對(duì)沿江商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)環(huán)境比較認(rèn)可，希望在沿江商業(yè)項(xiàng)目這種有品牌形象的商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)者的最終目的是要促成銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)，他們主要會(huì)考慮幾方面：區(qū)域消費(fèi)能力：項(xiàng)目的周邊地區(qū)要有足夠的消費(fèi)群體以及流動(dòng)人口，尤其是社區(qū)居民，同時(shí)會(huì)考慮到周邊商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。216。大眾消費(fèi)者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較欠缺，投資意識(shí)不是很濃，必須通過(guò)我們對(duì)這種投資者的投資意識(shí)進(jìn)行啟動(dòng)和開(kāi)發(fā)。投資者投資者分析：在經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)海前期一系列的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（如鼓樓步行街）之后，鎮(zhèn)海的商業(yè)投資者已經(jīng)脫離了“投資饑渴癥”，從整個(gè)市場(chǎng)的“沒(méi)鋪可買(mǎi)”過(guò)渡到“選鋪買(mǎi)”，投資者對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的投資逐漸理性，同時(shí)在市場(chǎng)的引導(dǎo)下，已經(jīng)具備一定的專(zhuān)業(yè)投資知識(shí)。據(jù)悉，2008年鎮(zhèn)海商業(yè)項(xiàng)目在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作、加快交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項(xiàng)利好因素推動(dòng)下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭，在售和招租的大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)頻現(xiàn)，加貝廣場(chǎng)、招寶廣場(chǎng)、南熏別院等大型商業(yè)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，且將于明后年正式對(duì)市民開(kāi)放。鎮(zhèn)海商業(yè)正處于一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，傳統(tǒng)百貨仍然未形成品牌商店，發(fā)展空間很大。（一）項(xiàng)目深度分析216。寧波鎮(zhèn)海的商業(yè)市場(chǎng)正處于一個(gè)快速發(fā)展的成長(zhǎng)期，藍(lán)馬將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，以全新商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式，貫穿整個(gè)項(xiàng)目的工作過(guò)程。策略篇－、前言二、項(xiàng)目檢視市場(chǎng)深度分析目標(biāo)群體分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位●產(chǎn)品定位●市場(chǎng)定位●形象定位●功能定位三、策劃目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)招商目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)四、營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原則五、項(xiàng)目“永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程”。，結(jié)構(gòu)比例不合理，不能滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需求。同時(shí)便利的交通以及店鋪有無(wú)經(jīng)
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