鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-文庫吧資料
2025-01-25 06:52本頁面
【正文】 、娛樂、休閑、觀光于一體的嶄新空間，成為居家時(shí)尚文化的樂園。216。以國(guó)際商業(yè)模式打造社區(qū)購物天堂；商業(yè)街區(qū)的概念將步行街與百貨公司兩種模式完美結(jié)合；構(gòu)筑開發(fā)商、商家、消費(fèi)者的滿意平臺(tái)，成為鎮(zhèn)海經(jīng)濟(jì)騰飛的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。即：居家全生活購物廣場(chǎng)——集購物、文化、社交、飲食、娛樂、休閑于一體的大型“園林式的HomingMall”。216。項(xiàng)目威脅點(diǎn)T1 — 鎮(zhèn)海市民商業(yè)投資觀念不成熟，市場(chǎng)有待培育T2 — 項(xiàng)目周邊規(guī)劃同類型較多，客戶資源爭(zhēng)奪嚴(yán)重T3 — 投資者投資行為具有排他性，并且品牌忠誠(chéng)度高T4 — 宏觀政策不穩(wěn)定，投資者持幣觀望比較普遍216。W—項(xiàng)目劣勢(shì)W1—當(dāng)?shù)厣虡I(yè)形態(tài)嚴(yán)重落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民消費(fèi)需求，導(dǎo)致消費(fèi)外流嚴(yán)重，雖然近兩年商業(yè)形態(tài)有所升級(jí)，一些大型超市和專賣店等商業(yè)形態(tài)發(fā)展情勢(shì)良好，但從整體環(huán)境評(píng)價(jià)，仍顯落后。S5 —項(xiàng)目地處位置是鎮(zhèn)海與寧波城區(qū)的必經(jīng)之路，享有優(yōu)越的城市交通條件。鎮(zhèn)海至今還沒有品質(zhì)高、規(guī)模大、消費(fèi)集中的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無舒適的購物環(huán)境。（三） 項(xiàng)目分析216。15歲－30歲（青少年）這個(gè)年齡段的消費(fèi)層經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)實(shí)力比較弱，價(jià)格是左右他們消費(fèi)的主要因素，但是他們購買欲望強(qiáng)，購買頻率最高屬于太原街主力消費(fèi)群之一，追時(shí)尚，追潮流，易受廣告影響，但一般不買太貴商品。另，其年齡層消費(fèi)特征：消費(fèi)年齡層年齡特征消費(fèi)習(xí)慣30—55歲（中青年）經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)實(shí)力比較強(qiáng)，價(jià)格已不是他們決定消費(fèi)的主要因素，有較強(qiáng)的購買欲望，購買頻率比較高，有一定的品牌忠誠(chéng)度。其目標(biāo)消費(fèi)者區(qū)域：近郊區(qū)域：怡江華庭等處于招寶山主街道的社區(qū)遠(yuǎn)郊區(qū)域：招寶山主街道外的社區(qū)，及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)。優(yōu)越的購物環(huán)境：優(yōu)越的購物環(huán)境能給消費(fèi)者帶來好的消費(fèi)心情，消費(fèi)者以愉快的心情“發(fā)現(xiàn)和探索”消費(fèi)目標(biāo)，樂趣產(chǎn)生消費(fèi)欲望。216。以藍(lán)馬的經(jīng)驗(yàn)，沿江商業(yè)項(xiàng)目的銷售與招商家借不是很難，難的是如何進(jìn)行項(xiàng)目的整體定位，以及難的招到合適理想品牌同時(shí)愿意進(jìn)駐的商家，這對(duì)項(xiàng)目的成功與否特別關(guān)鍵。⑶、對(duì)沿江商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)環(huán)境比較認(rèn)可，希望在沿江商業(yè)項(xiàng)目這種有品牌形象的商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者特征：⑴、熟悉鎮(zhèn)海商業(yè)市場(chǎng)，對(duì)招寶山商圈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境非常認(rèn)可。優(yōu)秀的操作團(tuán)隊(duì)：一個(gè)具有多方面專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及資源的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理的團(tuán)隊(duì)是保證一個(gè)綜合商業(yè)設(shè)施成功的重要工具。交通：項(xiàng)目周邊的交通一定要流暢、方便，并且要有一定規(guī)模的停車場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)者的最終目的是要促成銷售獲取利潤(rùn)，他們主要會(huì)考慮幾方面：區(qū)域消費(fèi)能力：項(xiàng)目的周邊地區(qū)要有足夠的消費(fèi)群體以及流動(dòng)人口，尤其是社區(qū)居民，同時(shí)會(huì)考慮到周邊商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。216。目前，存在著四類投資客：第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，先富起來的成功人士第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地市民或村民第三類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)，收入豐厚，尤指專業(yè)人士第四類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般，但有較穩(wěn)定的收入及積蓄的有薪階層與中小型個(gè)體戶。在當(dāng)今的商業(yè)投資中我們不能低估每一位投資者的智商。在商業(yè)的發(fā)展過程中，不難發(fā)現(xiàn)，大部分投資者承受的商鋪總價(jià)早已超過500萬，近七成的投資者認(rèn)為總價(jià)在100萬－500萬之間的商鋪?zhàn)钊菀捉邮?。大眾消費(fèi)者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較欠缺，投資意識(shí)不是很濃，必須通過我們對(duì)這種投資者的投資意識(shí)進(jìn)行啟動(dòng)和開發(fā)。本項(xiàng)目作為鎮(zhèn)海沿江路的新核心、招寶山街道的商業(yè)焦點(diǎn)，必將受到大投資客的注意，一旦機(jī)會(huì)到來，他們的投資是看準(zhǔn)理想鋪位就勢(shì)在必得，而且也會(huì)是最早的一批落定者?，F(xiàn)有的商業(yè)投資者有兩種：商圈的聚集效應(yīng)、商
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