【正文】 工地圍墻廣告 (噴繪 ) 2m 200m=400 ㎡ 2 萬(wàn) 3% 工地戶(hù)外看板 4m 10m 10 塊=400 ㎡ 8 萬(wàn) 11% 戶(hù)外 POP 看板（高炮） 2 個(gè) 20 萬(wàn) 26% 車(chē)體廣告 20 輛 3000/輛 6 萬(wàn) 8% 刀旗廣告 200 個(gè) 300/個(gè) 6 萬(wàn) 8% 看房車(chē)包裝 1 個(gè) 5000 萬(wàn) 1% 合計(jì) 萬(wàn) 100% 所占比例圖 輔銷(xiāo)道具 項(xiàng) 目 數(shù) 量 單 價(jià)（元） 總價(jià)（元） 比例 完成時(shí)間 電子樓書(shū)設(shè)計(jì) —— —— 14 萬(wàn) 32% 電子樓書(shū)光盤(pán)制作 3000 張 1 萬(wàn) 2% 模型、沙盤(pán) 2 個(gè) 3m 4m￥ 2 15 萬(wàn) 34% 樓書(shū) 2 萬(wàn)份 3 元 6 萬(wàn) 14% 單頁(yè)、折頁(yè) 3 萬(wàn)份 1 元 3 萬(wàn) 7% 手提袋 3 萬(wàn)份 1 元 3 萬(wàn) 7% 禮品、紀(jì)念品 1 萬(wàn)份 2 元 2 萬(wàn) 5% 合計(jì) 44 萬(wàn)元 100% 所占比例圖 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 項(xiàng) 目 活動(dòng)天 數(shù) 費(fèi)用 比例 客戶(hù)醞釀 不定期 2 萬(wàn) 7% 招商活動(dòng) 不定期 10 萬(wàn) 35% 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 1 天 2 萬(wàn) 7% 開(kāi)工典禮 1 天 1 萬(wàn) 4% 開(kāi)盤(pán)典禮 1 天 3 萬(wàn) 11% 封頂?shù)涠Y 1 天 萬(wàn) 2% 竣工典禮 1 天 1 萬(wàn) 4% 開(kāi)業(yè)典禮 7 天 3 萬(wàn) 11% 節(jié) 假日活動(dòng) 長(zhǎng)假期 間 6 萬(wàn) 21% 合計(jì) 萬(wàn) 100% 電視 時(shí) 期 頻 道 單 價(jià) 投放天數(shù) 投放金 額 發(fā)布時(shí)間 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 淄博新聞臺(tái) 800 元 /20秒 2次 12天 5 萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)期 淄博新聞臺(tái) 800 元 /20秒 2次 36天 6 萬(wàn) 熱銷(xiāo)期 淄博新聞臺(tái) 800 元 /20秒 2次 36天 6 萬(wàn) 促銷(xiāo)期 淄博新聞臺(tái) 800 元 /20秒 2次 36天 3 萬(wàn) 合計(jì) 20 萬(wàn)元 報(bào)紙 時(shí) 期 媒 體 投放次數(shù) 投放金 額 發(fā)布時(shí)間 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 聲屏報(bào) 、魯中晨報(bào)、淄博晚報(bào) 1/2 版 4 10 萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)前期 聲屏報(bào)、魯中晨報(bào)、淄博 晚報(bào) 1/2版 整版 2 18 萬(wàn) 熱銷(xiāo)期 聲屏報(bào)、魯中晨報(bào)、淄博 1/3 版 1/2 版 8 萬(wàn) 晚報(bào) 2 促銷(xiāo)期 魯中晨報(bào)、淄博晚報(bào) 1/4 版 3 4 萬(wàn) 合計(jì) 40 萬(wàn)元 五、媒體選擇要點(diǎn) 黃金地段（路線(xiàn)）：優(yōu)越的地段是廣告推廣致勝的重要因素，一個(gè)廣告要達(dá)到視覺(jué)的最佳效果，必須選擇車(chē)流、人流量大，較有宣傳意義的地段； 重點(diǎn)：戶(hù)外 POP 看板、車(chē)體廣告、售樓處 推廣時(shí)間：廣告推廣時(shí)間的選擇會(huì)使廣告的 效果受到很大的影響，比如報(bào)紙廣告一般安排在星期四、星期五，因?yàn)檫@兩天的廣告往往給利用公休日看房的目標(biāo)客戶(hù)留下深刻的印象，而星期六、星期日的報(bào)紙往往效果不好，因?yàn)楣萑兆x報(bào)的人較平時(shí)少，而電視廣告一般安排在晚飯后收視率較高的電視劇節(jié)目播出時(shí)，效果較好。 經(jīng)營(yíng)主題 付款方式 正式銷(xiāo)售時(shí)間的最終明確應(yīng)根據(jù)項(xiàng) 目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)及預(yù)售許可證的辦理情況確定正式銷(xiāo)售時(shí)間。 嘉年華廣場(chǎng)行銷(xiāo)策略篇 一 、 產(chǎn)品策略 滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等需求的生活消費(fèi)中心。 三、促銷(xiāo)策略 優(yōu)惠促銷(xiāo) 對(duì)于在一定條件下成交的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠。因?yàn)橥顿Y者或經(jīng)營(yíng)這是非?？春眠@些店鋪的優(yōu)勢(shì)的。抓住時(shí)機(jī)推廣剩余的部分就可以合理的完成整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃。但總體的原則是分階段控制供應(yīng)量，對(duì)不同位置、不同時(shí)機(jī)推出的商鋪要做到賣(mài)點(diǎn)鮮明。 持續(xù)提價(jià) 項(xiàng)目隨時(shí)提價(jià)，但每次提價(jià)輻度不宜過(guò)大，以保證后續(xù)買(mǎi)家持續(xù)跟進(jìn)。利用實(shí)物和現(xiàn)場(chǎng)狀況完成尾房的銷(xiāo)售，回收開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段（ 2021 年 2 月 20 日 2021 年 3 月 10 日，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)2 月 20 日 后 1 個(gè)月內(nèi)） 此階段的工作重點(diǎn)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，測(cè)試客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的心理價(jià)位。 價(jià)格 六、媒體主要訴求點(diǎn) 嘉年華廣場(chǎng)推廣篇 一、媒體推廣綜述 嘉年華廣場(chǎng)總銷(xiāo)面積約 萬(wàn)平 方米，對(duì)外銷(xiāo)售均價(jià)預(yù)定為 4000 元 /平方米，總銷(xiāo)金額約 億元，按百分之一的比例投入的廣告營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用為 224 萬(wàn)元。 結(jié)合鋪位面積不同，行業(yè)需求面積不同，以鋪位越小，租金單價(jià)越高的原則，擬定合理的租金。結(jié)合項(xiàng)目整體定位與樓層定位經(jīng)營(yíng)的需要，以 5m 6m 和 4m 6m 為主要戶(hù)型。 一般的商鋪投資都不是經(jīng)營(yíng)者，投資者要使商鋪的價(jià)值變現(xiàn)，需要尋找商家來(lái)經(jīng)營(yíng)。 項(xiàng)目整體形象趨向現(xiàn)代化和國(guó)際化風(fēng)格，形象走高端，以大眾化消費(fèi)為主，以中高檔為輔的多元消費(fèi)檔次。組建嘉年華廣場(chǎng)商業(yè)管理有限公司，實(shí)行統(tǒng)一管理，自主經(jīng)營(yíng)的模式。核心客戶(hù)特征：私營(yíng)個(gè)體戶(hù)，行政事業(yè)單位，有積蓄的居民。因此，現(xiàn)代化的休閑購(gòu)物中心是多方市場(chǎng)的需求，這也是商業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。先營(yíng)銷(xiāo)客商，引進(jìn)知名品牌，以借助核心租戶(hù)的影響力，保證商場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，更為銷(xiāo)售創(chuàng)造有利條件。 商業(yè)現(xiàn)狀 桓臺(tái)縣商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式落后，整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差，經(jīng)營(yíng)狀況不好。各商場(chǎng)沒(méi)有時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)主題，市場(chǎng)定位不明確，缺少新穎的 經(jīng)營(yíng)管理理念，目前經(jīng)營(yíng)收益一般。 、面積 沿街經(jīng)營(yíng)商鋪的面積 5170㎡占 17%，比例最大； 2130㎡占 %，比例次之；累計(jì)可見(jiàn)，1040㎡占 %，是主要的面積范圍。④ 套鋪的開(kāi)間在 ，以 5米左右為主； 進(jìn)深在 1120 米不等，以 15 米左右為主。 第七部分、消費(fèi)者情況綜述 桓臺(tái)縣整體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，但桓臺(tái)縣商業(yè)環(huán)境落后，目前缺少能充分滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厝司C合消費(fèi)的場(chǎng)所，因此導(dǎo)致桓臺(tái)縣大量消費(fèi)群體流入張店。 劣勢(shì) 分析：商場(chǎng)裝修低檔，設(shè)備設(shè)施陳舊，商場(chǎng)垂直動(dòng)線(xiàn)均為步行梯，因此導(dǎo)致二、三層經(jīng)營(yíng)收益不佳。 、其他 多數(shù)的經(jīng)營(yíng)用房為租賃所得，租賃期限多數(shù)在一年以?xún)?nèi)； %的只在一層經(jīng)營(yíng)；經(jīng)營(yíng)旺季以冬季最多，其次是秋季；大部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)形象和營(yíng)業(yè)額較滿(mǎn)意；經(jīng)營(yíng)者的裝修投入一般很少， %的在一萬(wàn)元以下，有近三分之一的沒(méi)有投入裝修，經(jīng)營(yíng)者的總投資金額大部分在 5 萬(wàn)元以下，多為小規(guī)模投資、自主經(jīng)營(yíng)。便利店、百貨類(lèi)占 %；鞋、箱包、皮具類(lèi)，餐飲類(lèi)和美容、美發(fā)、健身類(lèi)各占約 5%，在行業(yè)中也占有相當(dāng)?shù)谋壤? 租 金 行 業(yè) 無(wú) 10 元以下 1015 1620 2125 2630 3135 3640 40 元以上 Total 男裝類(lèi) 0 7 3 1 3 2 3 0 6 25 女裝、內(nèi)衣 2 9 15 6 4 5 3 0 8 52 男女休閑裝 0 10 11 7 5 7 1 5 12 58 飾品類(lèi) 0 0 1 0 1 0 0 0 0 2 童裝、孕婦裝類(lèi) 0 3 2 0 1 1 0 1 2 10 鞋、箱包、皮具類(lèi) 0 1 8 3 4 1 1 1 3 22 珠寶、鐘表、眼鏡類(lèi) 0 0 4 1 1 0 0 0 0 6 禮品、精品類(lèi) 0 3 4 2 1 0 0 2 3 15 餐飲類(lèi) 3 8 5 2 2 0 1 0 1 22 休閑、娛樂(lè)類(lèi) 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 便利店、百貨類(lèi) 2 6 19 1 3 8 3 0 2 44 文體、音像類(lèi) 0 2 4 0 0 3 1 0 2 13 家電 0 0 2 1 2 1 0 0 2 8 數(shù)碼、通訊、 IT 類(lèi) 0 1 3 2 1 0 1 2 1 11 化妝品 0 0 3 1 0 0 1 0 1 6 美容、美發(fā)、健身類(lèi) 0 7 5 5 1 1 2 0 0 21 五金、機(jī)電、化工類(lèi) 1 3 3 1 1 3 2 1 2 17 家飾、床上用品、廚具類(lèi) 0 2 13 1 1 2 2 1 2 24 維修、加工、中介類(lèi) 1 1 0 1 2 0 0 1 0 6 婚紗攝影類(lèi) 0 1 0 2 0 0 0 0 2 5 醫(yī)藥、保健 類(lèi) 0 2 4 1 3 0 0 0 1 11 煙、酒、茶類(lèi) 1 1 6 3 1 1 0 0 2 15 機(jī)車(chē)類(lèi) 0 0 1 0 0 0 1 0 2 4 其它 0 6 6 3 3 6 1 0 2 27 Total 10 73 122 44 40 42 23 14 56 425 面積與租金交叉分析： 通過(guò)面積和租金的交叉分布可以看出，隨著面積的增大，相應(yīng)的單位租金分布相對(duì)就低，但高低的差異不十分明顯。 頻率 百分比（ %） 累計(jì)百分比（ %） 50 元以下 228 51100 元 84 101200 元 60 201300 元 21 301500 元 17 501800 元 4 .9 800 元以上 12 Total 426 1如果在桓臺(tái)縣建設(shè)一座環(huán)境優(yōu)美，品牌云集，現(xiàn)代、時(shí)尚、典雅、充滿(mǎn)生機(jī)和活力的購(gòu)物樂(lè)園，擁有大批顧客群，展示無(wú)限美好的發(fā)展空間，您是否愿意進(jìn)駐該購(gòu)物樂(lè)園經(jīng)營(yíng)呢？ 頻率 百分比（ %） 是 379 否 51 Total 430 分析： %的經(jīng)營(yíng)者愿意入駐經(jīng)營(yíng)。 頻率 百分比（ %） 累計(jì)百分比（ %） 一年以下 (含一年 ) 278 二年 35 三年 38 四年 7 五年以上 (含五年 ) 56 Total 414 1商鋪的人數(shù)分析：經(jīng)營(yíng)人數(shù)中， 2 人以下 (含 2 人 )的占 66%， 3人的占 %， 5 人以上 (含 5 人 ) 的占 %。 頻率 百分比（ %） 男裝類(lèi) 25 女裝、內(nèi)衣 52 男女休閑裝 59 飾品類(lèi) 2 .5 童裝、孕婦裝類(lèi) 10 鞋、箱包、皮具類(lèi)型 22 珠寶、鐘表、眼鏡類(lèi) 6 禮品、精品類(lèi) 16 餐飲類(lèi) 22 休閑、娛樂(lè)類(lèi) 1 .2 便利店、百貨類(lèi) 45 文體、音像類(lèi) 13 家電 8 數(shù)碼、通訊、 IT 類(lèi) 11 化妝品 6 美容、美發(fā)、健身類(lèi) 21 五金、機(jī)電、化工類(lèi) 18 家飾、床上用品、廚具類(lèi) 24 維修、加工、中介類(lèi) 6 婚紗攝影類(lèi) 5 醫(yī)藥、保健類(lèi) 11 煙、酒、茶類(lèi) 15 機(jī)車(chē)類(lèi) 4 .9 其它 28 Total 430 經(jīng)營(yíng)方式分析：在調(diào)查對(duì)象的經(jīng)營(yíng)方式中自營(yíng)者占 %，其余方式各占 10%左右?？梢?jiàn)沿街的商鋪一層有較高的利用價(jià)值，但二層及其 以上樓層的商業(yè)價(jià)值很少，也沒(méi)有很好的挖掘，應(yīng)有相當(dāng)?shù)纳虡I(yè)潛力。 預(yù)算： 問(wèn)卷印刷費(fèi)用： 300元 問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用： 900份 ￥ 2元 /份 =1800元 自行車(chē) 2部 ￥ 160元 /部 =320元 紀(jì)念品： 900份 ￥ 4元 /份 =3600元 招聘 及交通費(fèi)用： 100元 共計(jì)： 6120元 二、調(diào)查情況說(shuō)明 本次調(diào)查按計(jì)劃從 9月 25號(hào)至 9月 29 號(hào)，共五天時(shí)間。 、疏解老城，改善老城區(qū)生活環(huán)境，提升老城區(qū)綜合環(huán)境 通過(guò)近期建設(shè)，完善城市交通、商貿(mào)、文化、旅游等綜合功能，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施和 公益性公共設(shè)施的建設(shè)，改善人居環(huán)