鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 通條件、經(jīng)營特色已經(jīng)成為投資者最看重的三個(gè)因素。專業(yè)投資者：有較成熟心態(tài)，對(duì)投資有一定的經(jīng)驗(yàn)，這種投資者具有雄厚的資金和商業(yè)背景，較為理性，他們最為關(guān)注的就是地塊的經(jīng)營規(guī)劃和具體售價(jià)。同時(shí)，隨著商業(yè)的發(fā)展許多小型商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)非常規(guī)的商業(yè)運(yùn)作方式獲取利潤，我們必須引導(dǎo)這部分投資者進(jìn)行正確的理性投資。商業(yè)位置：商業(yè)位置一定要好，最好在傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域或者靠近交通要道，并且具有一定的規(guī)模。⑷、非?？春醚亟虡I(yè)項(xiàng)目未來經(jīng)營前景。優(yōu)越的地段：項(xiàng)目擁有好的地理位置和便利的交通將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，為消費(fèi)者帶來更多的方便。目標(biāo)消費(fèi)人群：婚慶人群/公司宴請(qǐng)和公關(guān)活動(dòng)人群/社區(qū)居家人群/高層次消費(fèi)者/休閑娛樂者。S—項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)S1 —本項(xiàng)目緊臨城河西路和沿江路之間，處于未來城市的CBD核心區(qū)域,地理位置昭示性強(qiáng)，易引起往來潛在客戶關(guān)注；S2 —鎮(zhèn)海經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)前景非常看好；S3—市場(chǎng)的稀缺性和唯一性。216。W2 —項(xiàng)目是新建大型購物廣場(chǎng)，非傳統(tǒng)商業(yè)中心的延伸，商業(yè)地段的知名度與價(jià)值認(rèn)識(shí)有待提高，短時(shí)間內(nèi)難以形成氣候。項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)O1 —商業(yè)模式和形態(tài)的滯后留下巨大的市場(chǎng)空缺O(jiān)2 —鎮(zhèn)海新城的開發(fā)建設(shè)為項(xiàng)目提供了強(qiáng)力支撐O3 —城區(qū)規(guī)劃中項(xiàng)目區(qū)域作為鎮(zhèn)海次分區(qū)，將是集生活居住、商貿(mào)辦公、一二類工業(yè)為主的綜合性功能區(qū)216。社區(qū)Mall—塑造一個(gè)全新的商業(yè)概念，主題鮮明，具有較大包容性，且決定了高度，具有鮮明排它性。形象定位以“HomingMall居家全生活”為主題，打造鎮(zhèn)海社區(qū)商業(yè)新典范另外，對(duì)于開發(fā)商而言，投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)大大降低，對(duì)購買者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價(jià)格比”?！矜?zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)必須通過高水平的前期運(yùn)作和優(yōu)越的項(xiàng)目運(yùn)營建立起鎮(zhèn)海商業(yè)項(xiàng)目的新典范。賣點(diǎn)不可一次推完由于項(xiàng)目的銷售目標(biāo)比較龐大，銷售周期相對(duì)較長，我們必須保持市場(chǎng)的新鮮度，保持銷售工作的多次高潮，項(xiàng)目賣點(diǎn)需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣，根據(jù)項(xiàng)目的營銷周期和工程進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣，不能一次性把賣點(diǎn)推完。通過對(duì)項(xiàng)目的提前展示和廣告推廣，形成極大的市場(chǎng)震撼力，從而迅速被市場(chǎng)認(rèn)可。從形象上，一開始，我們就需要建立強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象，建立項(xiàng)目的高強(qiáng)姿態(tài)。充分蓄客在項(xiàng)目的銷售前期，我們必須為項(xiàng)目的整體推廣以及開業(yè)充分蓄積客戶，以保證項(xiàng)目的旺場(chǎng)，同時(shí)通過前期大量的蓄積客戶為項(xiàng)目的銷售提供充分的客源，保證項(xiàng)目的銷售業(yè)績和成交量，縮短銷售時(shí)間。增強(qiáng)項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)，不只是地產(chǎn)短期行為，更多是商業(yè)長期行為，我們從一開始就應(yīng)該為進(jìn)場(chǎng)的經(jīng)營者構(gòu)建一個(gè)良好的平臺(tái)，為他們解決后顧之憂，同時(shí)提供增值服務(wù)。項(xiàng) 目“永 續(xù)經(jīng)營工程”（一）、商場(chǎng)裝修國際招標(biāo)計(jì)劃商場(chǎng)外內(nèi)部裝修是鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng)形象、品牌的關(guān)鍵所在，通過合理的裝修，能夠?qū)㈨?xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢(shì)表達(dá)出來。同時(shí)也是為招商的順利進(jìn)行提供炒作題材。鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)應(yīng)該站在與世界潮流接軌的高度，率先提出這一經(jīng)營比例，從而占領(lǐng)鎮(zhèn)海商業(yè)市場(chǎng)的最高形象。（七）、“百店萬人無假貨”計(jì)劃申請(qǐng)加入“百店萬人無假貨”協(xié)會(huì)，樹立鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)無假貨的社會(huì)現(xiàn)象，執(zhí)行“假一罰十”購物政策。（九）、商業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃組織商場(chǎng)的經(jīng)營戶和投資者進(jìn)行專業(yè)的商業(yè)培訓(xùn)，豐富他們的商業(yè)知識(shí)，提升經(jīng)營技巧，做到與時(shí)俱進(jìn)。[延伸閱讀]（該策劃方案分“策略”與“戰(zhàn)術(shù)”兩部分，因?yàn)椴┛妥謹(jǐn)?shù)所限，故也分四部分連載，其中“戰(zhàn)術(shù)”分三次連載之）
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