鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 （九）、商業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃組織商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶和投資者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的商業(yè)培訓(xùn)，豐富他們的商業(yè)知識(shí)，提升經(jīng)營(yíng)技巧，做到與時(shí)俱進(jìn)。鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)應(yīng)該站在與世界潮流接軌的高度，率先提出這一經(jīng)營(yíng)比例，從而占領(lǐng)鎮(zhèn)海商業(yè)市場(chǎng)的最高形象。同時(shí)也是為招商的順利進(jìn)行提供炒作題材。優(yōu)質(zhì)服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)，不只是地產(chǎn)短期行為，更多是商業(yè)長(zhǎng)期行為，我們從一開(kāi)始就應(yīng)該為進(jìn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者構(gòu)建一個(gè)良好的平臺(tái)，為他們解決后顧之憂，同時(shí)提供增值服務(wù)。充分蓄客在項(xiàng)目的銷(xiāo)售前期，我們必須為項(xiàng)目的整體推廣以及開(kāi)業(yè)充分蓄積客戶，以保證項(xiàng)目的旺場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)前期大量的蓄積客戶為項(xiàng)目的銷(xiāo)售提供充分的客源，保證項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和成交量，縮短銷(xiāo)售時(shí)間。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的提前展示和廣告推廣，形成極大的市場(chǎng)震撼力，從而迅速被市場(chǎng)認(rèn)可。形象定位以“HomingMall居家全生活”為主題，打造鎮(zhèn)海社區(qū)商業(yè)新典范項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)O1 —商業(yè)模式和形態(tài)的滯后留下巨大的市場(chǎng)空缺O(jiān)2 —鎮(zhèn)海新城的開(kāi)發(fā)建設(shè)為項(xiàng)目提供了強(qiáng)力支撐O3 —城區(qū)規(guī)劃中項(xiàng)目區(qū)域作為鎮(zhèn)海次分區(qū)，將是集生活居住、商貿(mào)辦公、一二類(lèi)工業(yè)為主的綜合性功能區(qū)216。W2 —項(xiàng)目是新建大型購(gòu)物廣場(chǎng)，非傳統(tǒng)商業(yè)中心的延伸，商業(yè)地段的知名度與價(jià)值認(rèn)識(shí)有待提高，短時(shí)間內(nèi)難以形成氣候。216。⑷、非?？春醚亟虡I(yè)項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)營(yíng)前景。商業(yè)位置：商業(yè)位置一定要好，最好在傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域或者靠近交通要道，并且具有一定的規(guī)模。同時(shí)，隨著商業(yè)的發(fā)展許多小型商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)非常規(guī)的商業(yè)運(yùn)作方式獲取利潤(rùn)，我們必須引導(dǎo)這部分投資者進(jìn)行正確的理性投資。商業(yè)氛圍、交通條件、經(jīng)營(yíng)特色已經(jīng)成為投資者最看重的三個(gè)因素。（二）目標(biāo)群體216。據(jù)藍(lán)馬調(diào)查，鎮(zhèn)海的商圈主要集中在城河西路、西街和苗圃路，但整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布非常散亂，不具備高品質(zhì)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的特色，急需發(fā)展新興商業(yè)與提升傳統(tǒng)百貨業(yè)。力求緊密結(jié)合鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)銷(xiāo)售力的特質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，積極地探求營(yíng)銷(xiāo)推廣策略以促成良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。目 錄同時(shí)，我們將尊重市場(chǎng)，尊重消費(fèi)者，尊重商家，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)與項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、商家、投資者等三方利潤(rùn)的最大化。商圈的聚集效應(yīng)、商氣濃不濃、有沒(méi)有培育商業(yè)氣氛的潛力都將成為影響投資者的首要因素。在商業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)，大部分投資者承受的商鋪總價(jià)早已超過(guò)500萬(wàn)，近七成的投資者認(rèn)為總價(jià)在100萬(wàn)－500萬(wàn)之間的商鋪?zhàn)钊菀捉邮堋＝煌ǎ喉?xiàng)目周邊的交通一定要流暢、方便，并且要有一定規(guī)模的停車(chē)場(chǎng)。以藍(lán)馬的經(jīng)驗(yàn)，沿江商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售與招商家借不是很難，難的是如何進(jìn)行項(xiàng)目的整體定位，以及難的招到合適理想品牌同時(shí)愿意進(jìn)駐的商家，這對(duì)項(xiàng)目的成功與否特別關(guān)鍵。另，其年齡層消費(fèi)特征：消費(fèi)年齡層年齡特征消費(fèi)習(xí)慣30—55歲（中青年）經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)實(shí)力比較強(qiáng)，價(jià)格已不是他們決定消費(fèi)的主要因素，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，購(gòu)買(mǎi)頻率比較高，有一定的品牌忠誠(chéng)度。216。216。社區(qū)商業(yè)，在發(fā)達(dá)國(guó)家是重要的商業(yè)形態(tài)之一，且表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，可該種形象定位的商業(yè)形態(tài)在寧波迄今仍未出現(xiàn)。策 劃 目 標(biāo)（2）打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，引導(dǎo)消費(fèi)潮流通過(guò)全新的規(guī)劃設(shè)計(jì)，引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)形態(tài)同時(shí)融合中國(guó)社區(qū)的消費(fèi)理念，打造鎮(zhèn)海最有商業(yè)特色的商業(yè)模式，引導(dǎo)鎮(zhèn)海的消費(fèi)潮流。營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃基本原則全面領(lǐng)先以我為主，開(kāi)發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。內(nèi)外兼顧同時(shí)，考慮到鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)高額的銷(xiāo)售目標(biāo)，全部依賴本地消化是不可能
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