鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 （九）、商業(yè)培訓計劃組織商場的經(jīng)營戶和投資者進行專業(yè)的商業(yè)培訓，豐富他們的商業(yè)知識，提升經(jīng)營技巧，做到與時俱進。鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場應該站在與世界潮流接軌的高度，率先提出這一經(jīng)營比例，從而占領鎮(zhèn)海商業(yè)市場的最高形象。同時也是為招商的順利進行提供炒作題材。優(yōu)質(zhì)服務商業(yè)地產(chǎn)，不只是地產(chǎn)短期行為，更多是商業(yè)長期行為，我們從一開始就應該為進場的經(jīng)營者構建一個良好的平臺，為他們解決后顧之憂，同時提供增值服務。充分蓄客在項目的銷售前期，我們必須為項目的整體推廣以及開業(yè)充分蓄積客戶，以保證項目的旺場，同時通過前期大量的蓄積客戶為項目的銷售提供充分的客源，保證項目的銷售業(yè)績和成交量，縮短銷售時間。通過對項目的提前展示和廣告推廣，形成極大的市場震撼力，從而迅速被市場認可。形象定位以“HomingMall居家全生活”為主題，打造鎮(zhèn)海社區(qū)商業(yè)新典范項目機會點O1 —商業(yè)模式和形態(tài)的滯后留下巨大的市場空缺O(jiān)2 —鎮(zhèn)海新城的開發(fā)建設為項目提供了強力支撐O3 —城區(qū)規(guī)劃中項目區(qū)域作為鎮(zhèn)海次分區(qū)，將是集生活居住、商貿(mào)辦公、一二類工業(yè)為主的綜合性功能區(qū)216。W2 —項目是新建大型購物廣場，非傳統(tǒng)商業(yè)中心的延伸，商業(yè)地段的知名度與價值認識有待提高，短時間內(nèi)難以形成氣候。216。⑷、非?？春醚亟虡I(yè)項目未來經(jīng)營前景。商業(yè)位置：商業(yè)位置一定要好，最好在傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域或者靠近交通要道，并且具有一定的規(guī)模。同時，隨著商業(yè)的發(fā)展許多小型商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)非常規(guī)的商業(yè)運作方式獲取利潤，我們必須引導這部分投資者進行正確的理性投資。商業(yè)氛圍、交通條件、經(jīng)營特色已經(jīng)成為投資者最看重的三個因素。（二）目標群體216。據(jù)藍馬調(diào)查，鎮(zhèn)海的商圈主要集中在城河西路、西街和苗圃路，但整體商業(yè)網(wǎng)點分布非常散亂，不具備高品質(zhì)、規(guī)模經(jīng)營的特色，急需發(fā)展新興商業(yè)與提升傳統(tǒng)百貨業(yè)。力求緊密結合鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績。目 錄同時，我們將尊重市場，尊重消費者，尊重商家，實現(xiàn)發(fā)展商的預期目標與項目的可持續(xù)性發(fā)展，最終實現(xiàn)企業(yè)、商家、投資者等三方利潤的最大化。商圈的聚集效應、商氣濃不濃、有沒有培育商業(yè)氣氛的潛力都將成為影響投資者的首要因素。在商業(yè)的發(fā)展過程中，不難發(fā)現(xiàn)，大部分投資者承受的商鋪總價早已超過500萬，近七成的投資者認為總價在100萬－500萬之間的商鋪最容易接受。交通：項目周邊的交通一定要流暢、方便，并且要有一定規(guī)模的停車場。以藍馬的經(jīng)驗，沿江商業(yè)項目的銷售與招商家借不是很難，難的是如何進行項目的整體定位，以及難的招到合適理想品牌同時愿意進駐的商家，這對項目的成功與否特別關鍵。另，其年齡層消費特征：消費年齡層年齡特征消費習慣30—55歲（中青年）經(jīng)濟實力、消費實力比較強，價格已不是他們決定消費的主要因素，有較強的購買欲望，購買頻率比較高，有一定的品牌忠誠度。216。216。社區(qū)商業(yè)，在發(fā)達國家是重要的商業(yè)形態(tài)之一，且表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭，可該種形象定位的商業(yè)形態(tài)在寧波迄今仍未出現(xiàn)。策 劃 目 標（2）打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，引導消費潮流通過全新的規(guī)劃設計，引進先進的商業(yè)形態(tài)同時融合中國社區(qū)的消費理念，打造鎮(zhèn)海最有商業(yè)特色的商業(yè)模式，引導鎮(zhèn)海的消費潮流。營 銷 策 劃基本原則全面領先以我為主，開發(fā)理念先進、產(chǎn)品精良、價格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領先的市場地位。內(nèi)外兼顧同時，考慮到鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場高額的銷售目標，全部依賴本地消化是不可能
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