鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 鋪。全面覆蓋本項目開發(fā)體量龐大，從鎮(zhèn)海整個商業(yè)市場而言，必須最大限度地擴大市場份額。營 銷 策 劃基本原則全面領先以我為主，開發(fā)理念先進、產品精良、價格合理的產品，從而取得全面領先的市場地位。（2）打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，引導消費潮流通過全新的規(guī)劃設計，引進先進的商業(yè)形態(tài)同時融合中國社區(qū)的消費理念，打造鎮(zhèn)海最有商業(yè)特色的商業(yè)模式，引導鎮(zhèn)海的消費潮流。招商目標對本項目而言，鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場的招商不只是簡單解決商家進場經營的問題，而是挑選優(yōu)質商家進場促進持續(xù)興旺；保證商場的順利開業(yè)，開業(yè)時項目的招商率達到90％以上。策 劃 目 標各功能定位社區(qū)商業(yè)，在發(fā)達國家是重要的商業(yè)形態(tài)之一，且表現出強勁的發(fā)展勢頭，可該種形象定位的商業(yè)形態(tài)在寧波迄今仍未出現。216。以國際商業(yè)模式打造社區(qū)購物天堂；商業(yè)街區(qū)的概念將步行街與百貨公司兩種模式完美結合；構筑開發(fā)商、商家、消費者的滿意平臺，成為鎮(zhèn)海經濟騰飛的“發(fā)動機”。216。鎮(zhèn)海至今還沒有品質高、規(guī)模大、消費集中的商業(yè)網點；路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無舒適的購物環(huán)境。（三） 項目分析216。另，其年齡層消費特征：消費年齡層年齡特征消費習慣30—55歲（中青年）經濟實力、消費實力比較強，價格已不是他們決定消費的主要因素，有較強的購買欲望，購買頻率比較高，有一定的品牌忠誠度。以藍馬的經驗，沿江商業(yè)項目的銷售與招商家借不是很難，難的是如何進行項目的整體定位，以及難的招到合適理想品牌同時愿意進駐的商家，這對項目的成功與否特別關鍵。目標經營者特征：⑴、熟悉鎮(zhèn)海商業(yè)市場，對招寶山商圈的經營環(huán)境非常認可。交通：項目周邊的交通一定要流暢、方便，并且要有一定規(guī)模的停車場。目前，存在著四類投資客：第一類：經濟基礎雄厚，先富起來的成功人士第二類：經濟富裕的本地市民或村民第三類：經濟基礎扎實，收入豐厚，尤指專業(yè)人士第四類：經濟基礎一般，但有較穩(wěn)定的收入及積蓄的有薪階層與中小型個體戶。在商業(yè)的發(fā)展過程中，不難發(fā)現，大部分投資者承受的商鋪總價早已超過500萬，近七成的投資者認為總價在100萬－500萬之間的商鋪最容易接受。本項目作為鎮(zhèn)海沿江路的新核心、招寶山街道的商業(yè)焦點，必將受到大投資客的注意，一旦機會到來，他們的投資是看準理想鋪位就勢在必得，而且也會是最早的一批落定者。商圈的聚集效應、商氣濃不濃、有沒有培育商業(yè)氣氛的潛力都將成為影響投資者的首要因素。同時，我們將尊重市場，尊重消費者，尊重商家，實現發(fā)展商的預期目標與項目的可持續(xù)性發(fā)展，最終實現企業(yè)、商家、投資者等三方利潤的最大化。前 言三、銷售管理銷售組織機構及成本●組織機構●激勵機制銷售文書準備錄鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場營銷策劃方案目 戰(zhàn)術篇一、銷售方案銷售階段劃分及預測項目整體價格策略付款方式各類促銷及優(yōu)惠措施二、招商方案項目整體招商原則招商范圍及品牌控制策 略 篇力求緊密結合鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場銷售力的特質與優(yōu)勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績。據藍馬調查，鎮(zhèn)海的商圈主要集中在城河西路、西街和苗圃路，但整體商業(yè)網點分布非常散亂，不具備高品質、規(guī)模經營的特色，急需發(fā)展新興商業(yè)與提升傳統(tǒng)百貨業(yè)。追求舒適的購物環(huán)境和全新消費體驗逐漸成為鎮(zhèn)海人的消費趨勢。但隨著當地人們生活水平的不斷提高，其不合理的業(yè)態(tài)分布已經不能滿足人們對休閑、娛樂、餐飲的需求。（二）目標群體216。商業(yè)氛圍、交
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