某商業(yè)廣場項目營銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 對銷售資料要妥善整理和保管，建立檔案柜和是電腦瓷料庫。 成交情況匯總 成交清況匯總旨在了解某一階段的商鋪銷售清況和合同執(zhí)行清況，用電腦儲存。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 購買商鋪心理介紹 有針對性地介紹商城情況，突出其特色與優(yōu)勢，增加購買者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問。 對不同類型的客戶（投資歷者、炒家、用戶、同行）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達(dá)，對來 電咨詢要禮貌熱情。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。重點分析內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)成功和欠缺的地方，以期修改或調(diào)整整體營銷方案。 利用內(nèi)部認(rèn)購，制定后期營銷戰(zhàn)略 內(nèi)部認(rèn)購期是項目強勢推廣的前奏，也是銷售鏈以后各環(huán)節(jié)策略制定和調(diào)整的依據(jù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 把握內(nèi)部認(rèn)購現(xiàn)場模式 （ 1） 準(zhǔn)備好各種宣傳資料，完成現(xiàn)場包裝。并對特殊禮物 —— 內(nèi)部認(rèn)購權(quán)做清晰明了的解釋。 D 類客戶：沒有購買商鋪的意向，對投資商鋪沒有明確的概念，收入水平較低。不同的等級采用不同的營銷手段。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。同時聚攏人氣，增強我們的銷售信心。 沒有動工或者動工不久時，通過市場調(diào)研、內(nèi)部認(rèn)購、開推介會等營銷手段，讓客戶認(rèn)識項目、了解項目，這是一咱銷售之前的技巧，也是項目前期的必要工作。售樓處的裝修要求豪華大氣、透光性良好，談判桌簡練素雅，展板布置合理醒目，通過室內(nèi)背景音樂、光線等，營造輕松、愜意的咨詢氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。孝核合格者上崗，從根本上保證銷售人員的素質(zhì)。我們的沙盤精致程度應(yīng)該在此之上。 銷售資料的準(zhǔn)備 （ 1） 全套圖紙的最終確定：戶型圖、中德商業(yè)廣場總平面圖、中德商業(yè)廣 場效果圖、單體立面圖為必備。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2） 路牌廣告 申請 、報批、建造、設(shè)計、噴繪、安裝一系列的工作比較繁瑣，須及早進(jìn)行。 （ 1） 圍墻 對目前圍墻進(jìn)行改造、美化。工地形象的包裝有利于營造銷售氣氛，給買家強烈的銷售感染力。 對有銷售阻力的商鋪采取降價或變相降價的促銷手段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （五） 盤銷售盤 進(jìn)入尾盤銷售期，是對整個銷售過程的一次大檢閱。 （四） 節(jié)休整 期 調(diào)節(jié)休整期重在總結(jié)前一階段銷售的成功與失敗。 實行責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一做統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 若于周六、周日舉辦 SP 活動，則需要提前一天如集銷售 管理人員、協(xié)助銷售人員是行培訓(xùn)。 每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場銷售人 員將每日應(yīng)填的資料填好交回，由業(yè)務(wù)主管加以審核，于隔日交還給每位銷售人員，并于隔日晨間會議加發(fā)討論，對各種狀況進(jìn)行分析，對目標(biāo)客戶得出追蹤措施，提高應(yīng)變能力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目營銷推廣業(yè)務(wù)策略 一、 營銷階段的劃分 商業(yè)廣場的整個銷售過程可以劃分為五個階段，即： 第一階段：銷售準(zhǔn)備期 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期 第三階段：強勢推廣期 第四階段：調(diào)節(jié)休整期 第五階段：尾盤銷售期 二、 各個階段業(yè)務(wù)策略總覽 （一） 售準(zhǔn)備期 工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清新的售樓處。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。另外可安排雞尾酒會或邀請政界名人剪彩，提高客戶購買信心。 于 SP 活動前三天，選定協(xié)助銷售人員及假定客戶等，并預(yù)告急 安排培訓(xùn)或演練。
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