某商業(yè)廣場項目營銷推廣方案-閱讀頁
2025-03-19 06:39本頁面
【正文】 得了我們的特殊禮物。 （ 3） 告訴客戶內部認購權可以自己擁有，轉讓同樣有效。 （ 4） 告訴客戶我們的聯(lián)系方式，并向客戶說明我們會經常與他們聯(lián)系。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 （ 2） 向客戶解釋項目的基本情況：包括市場定位、價值定位、商場布局、經營管理模式等情況，讓客戶對中德商業(yè)廣場的項目有十足的信心。這一環(huán)節(jié)非常重要，是對客戶的購買意愿具有決定性的因素。通過內部認購期的檢驗，來驗證我們營銷戰(zhàn)略的合理性，通過信息匯總 與研究，重新審視中德項目在連云港市發(fā)心目中的位置，正確評估項目的優(yōu)劣勢，相應地調整營銷戰(zhàn)略。 （ 1） 內部認購期的績效分析。對于績效的分析應該考慮到以下幾點： A、 市民認購的積極性 B、 銷售的總面積 C、 顧客抱怨情況 D、 顧客履約情況 （ 2） 對購買商鋪者的心理分析。 A、 客戶的年齡分布 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 B、 客戶的收入水平 C、 購買商鋪自營和轉租分別所占比例 D、 本地投資者和外地投資者各占的比例 E、 客戶的職業(yè)特征 五、 勢推廣期 （一） 銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控 銷售現場的接待 銷售現場應當資料齊全、模型整潔、圖片突出、光線明亮。 客戶檔案記錄 內容包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的商鋪戶型（面積、樓層、朝向等），了解售樓的信息渠道及其他關于商鋪的意見。 客戶購買商鋪心理分析 對用家、投咨者、同行，應當采取靈活有效的營銷策略，把重點放在用家和投資者身上。 認購書簽訂 認購書 是具有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷售人員簽署認購書，同時繳納規(guī)定數額的定金。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 辦理銀行按揭 由財務部探按照銀行的有關要求和程序辦理，涉及到具體業(yè)主的情況時，由銷售部與財務部協(xié)同辦理。內容包括：客戶名稱、樓層、面積、樓價、付款方式、簽約時間、定金金額、各期付款、拖欠清 況等等。 銷售合同的執(zhí)行過程是銷售的重要環(huán)節(jié)，銷售人員負有督促客戶履約的責任。銷售工作總結是銷售工作的一個必不可少的環(huán)節(jié)，總結銷售得失，以便進一步提高銷售人員的業(yè)務水平，同時為以后的項目開發(fā)設計、廣告策劃提供有效的 資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。根據以上情況，相應地做出營銷策略的調整。成為尾盤的原因有很多種，比較重要的原因有鋪位的質量、鋪位的格局等等。 （一） 捆綁式銷售 在尾盤銷售期，所剩鋪位的質量參差不齊，為了避免“爛尾鋪”的出現，我們在確保成本的基礎上，采取捆綁式銷售。我們采取“ 2+1”銷售方式，即以購買兩個鋪位的價錢（促銷前的價格），現在可以買到三個鋪位的面積。這樣就相當于鋪位價格打 6． 6 折，使質量稍差的鋪位一起售出。 買家定價銷售策略 （二） “精英組合”促銷策略 買家定位銷售策略是尾盤銷售的一種很有效的手段，我們向客戶展示表位 定價的資料（包括附近商鋪的價格、以前內部認購的價格和目前市場上的行情價），然后由買家定價登記，中德項目銷售部三天之內答復是否按買家的定價售給買家。一般有經驗的客戶給出的價格會接近我們的基價，在我們的承受范圍之內，我們都可以售出。 （三）“精英組合”促銷策略 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 這一促銷策略是指，買家在買鋪位時，一次性湊夠“五位買家”同時購買，我們就會給這五家客戶打一個更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣屆時確定。
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