商業(yè)廣場營銷方案-閱讀頁
2025-05-28 06:15本頁面
【正文】 一、項(xiàng)目前期籌備策劃期（目前—7月底） 此階段需要充分市調(diào)慶元商業(yè)市場情況，完善具體細(xì)節(jié)營銷執(zhí)行方 案，并通過公司反復(fù)討論確定，并體現(xiàn)到告宣傳媒體（廣告啟動(dòng)）。 建 議：本項(xiàng)目設(shè)立招商部和銷售部（分開辦公，最好在項(xiàng)目工地現(xiàn)場），對(duì)外 為兩個(gè)獨(dú)立公司部門，實(shí)際為一個(gè)公司，增加市場炒作可信度。銀泰城’強(qiáng)勢(shì)入駐， 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造慶元第一商業(yè)百貨商場 采取知名商場品牌運(yùn)作，快速撬動(dòng)經(jīng)營戶經(jīng)營欲望，樹立項(xiàng)目口碑。 運(yùn)作步驟：招商以‘虛實(shí)結(jié)合’ 第一步：強(qiáng)勢(shì)宣傳入駐商場，及開發(fā)商打造慶元第一商業(yè)百貨商場的實(shí)力 和決心。第二步：待招商推廣正式啟動(dòng)市場得到一定反應(yīng)后，組織商業(yè)回遷戶召開業(yè) 主共贏會(huì)議，重點(diǎn)宣傳開發(fā)商打造商場決心、入駐專業(yè)公司商場運(yùn) 營能力、及三方利益共同，并達(dá)成商場運(yùn)營模式、利益共贏的共鳴。 招商人員上門需帶業(yè)態(tài)布局圖、項(xiàng)目效果圖、招商單頁，拜訪后做 好客戶歸檔工作，為下步招商及銷售做準(zhǔn)備。第四步：上門邀請(qǐng)招商結(jié)束后（9月中旬左右），開始啟動(dòng)推廣關(guān)于商業(yè)銷 售廣告，主要以投資理財(cái)，地產(chǎn)穩(wěn)定增值為主。 運(yùn)作步驟：‘招商、銷售環(huán)環(huán)相扣，互信烘托’ 第一步：招商廣告二次全面啟動(dòng)，招商部對(duì)前期登記及上訪客戶進(jìn)行回訪， 告知下步開設(shè)招商說明會(huì)并要求參加。 第三步：開設(shè)招商說明會(huì)，主辦方由商場運(yùn)營公司主持，開發(fā)商、政府及 各業(yè)態(tài)領(lǐng)頭發(fā)言。 注：具體細(xì)節(jié)執(zhí)行方案和‘0’元意向選房方案另行提供。 運(yùn)作步驟：‘招商、銷售環(huán)環(huán)相扣，互信烘托’ 第一步：招商廣告三次全面啟動(dòng)，公開項(xiàng)目初步招商政策、開業(yè)時(shí)間，同 時(shí)推行經(jīng)營戶‘0’元意向入駐活動(dòng) 第二步：待經(jīng)營戶‘0’元意向入駐活動(dòng)結(jié)束后，銷售推行公開銷售前認(rèn)籌 活動(dòng)。五、準(zhǔn)客戶鎖定期（元旦—開盤） 暗箱操作——靠炒作熱度，提前消化，為銷售火爆現(xiàn)場奠定基礎(chǔ) 運(yùn)作目的：運(yùn)用開盤前提前消化模式和銷售技巧，快速回籠項(xiàng)目資金 運(yùn)作步驟：‘開發(fā)商、銷售部、招商部三方技巧配合銷售’ 第一步：銷售部根據(jù)前期客戶蓄水情況，進(jìn)行每個(gè)客戶實(shí)際情況分析，并 分批通知意向選房。 第三步：根據(jù)銷售情況制定具體開盤活動(dòng)方案，進(jìn)行開盤注：具體細(xì)節(jié)銷售操作方案和開盤活動(dòng)方案另行提供六、常規(guī)招商期（開盤—16年4月初） 根據(jù)整體商場營業(yè)模式和業(yè)態(tài)布局情況進(jìn)行常規(guī)實(shí)體招商。注：涉及住宅和公寓樓的具體執(zhí)行方案另行提供第四部分 資金回籠計(jì)劃 （初步設(shè)想） 根據(jù)目前項(xiàng)目的實(shí)際情況，及本營銷團(tuán)隊(duì)的分析，本項(xiàng)目的商場資金為項(xiàng)目的利潤產(chǎn)生點(diǎn)，住宅和公寓樓資金為項(xiàng)目的運(yùn)作資金；鑒于慶元地產(chǎn)市場實(shí)際情況及上部分的營銷方案，制定如下資金回籠計(jì)劃。二、8月到11月期間以住宅和公寓樓銷售推廣，計(jì)劃住宅銷售15套，公寓 樓銷售50%物業(yè)。 預(yù)計(jì)回籠資金：20002500萬元 元旦到春節(jié)期間，計(jì)劃銷售商業(yè)剩余物業(yè)（除地下負(fù)一層外）70%， 公寓樓基本銷售完畢 預(yù)計(jì)回籠資金：70007500萬元 春節(jié)到開業(yè)期間，計(jì)劃剩余商業(yè)物業(yè)基本銷售完畢， 預(yù)計(jì)回籠資金：3000萬元注：整體項(xiàng)目（不包括地下負(fù)一層）， 涉及具體資金回籠計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)雙方討論后確定第五部分 營銷團(tuán)隊(duì)組建及合作設(shè)想 一、營銷團(tuán)隊(duì)人員框架圖開發(fā)商 營銷總監(jiān)不駐場招商經(jīng)理策劃辦銷售經(jīng)理按揭員協(xié)辦銷售人員銷售人員銷售人員招商人員招商人員招商人員平面設(shè)計(jì)策劃文案 2015年6月28日 WORD格式整理
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