鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場營銷策劃方案(文件)
【正文】 ，追時(shí)尚，追潮流，易受廣告影響，但一般不買太貴商品。S5 —項(xiàng)目地處位置是鎮(zhèn)海與寧波城區(qū)的必經(jīng)之路，享有優(yōu)越的城市交通條件。W—項(xiàng)目劣勢W1—當(dāng)?shù)厣虡I(yè)形態(tài)嚴(yán)重落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民消費(fèi)需求，導(dǎo)致消費(fèi)外流嚴(yán)重，雖然近兩年商業(yè)形態(tài)有所升級，一些大型超市和專賣店等商業(yè)形態(tài)發(fā)展情勢良好，但從整體環(huán)境評價(jià)，仍顯落后。項(xiàng)目威脅點(diǎn)T1 — 鎮(zhèn)海市民商業(yè)投資觀念不成熟，市場有待培育T2 — 項(xiàng)目周邊規(guī)劃同類型較多，客戶資源爭奪嚴(yán)重T3 — 投資者投資行為具有排他性，并且品牌忠誠度高T4 — 宏觀政策不穩(wěn)定，投資者持幣觀望比較普遍216。即：居家全生活購物廣場——集購物、文化、社交、飲食、娛樂、休閑于一體的大型“園林式的HomingMall”。216。鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場將會(huì)使招寶山街道的商業(yè)形象提高一個(gè)新的檔次，將成為鎮(zhèn)海老城區(qū)集集購物、文化、社交、飲食、娛樂、休閑、觀光于一體的嶄新空間，成為居家時(shí)尚文化的樂園。所以，本項(xiàng)目依據(jù)“天時(shí)、地利、人和”等優(yōu)勢，最先在寧波提出“社區(qū)Mall”概念，而且還承當(dāng)了“鄰里、街區(qū)、住宅項(xiàng)目配套”等三重商業(yè)功能，如此，不僅將成為鎮(zhèn)海老城面貌和城市精神的最佳載體，而且還將成為鎮(zhèn)海商業(yè)物業(yè)的典范和形象，更成為鎮(zhèn)海重要的城市地標(biāo)。按照對項(xiàng)目的初步估算，銷售總量預(yù)計(jì)將會(huì)在8億－13億之間，為方便計(jì)算，項(xiàng)目銷售總目標(biāo)為10億元，其中：● 在首次公開發(fā)售期間，完成銷售任務(wù)的2530%。項(xiàng)目整體商場開業(yè)時(shí)，完成銷售任務(wù)的90％以上。發(fā)展目標(biāo)（1）城市的形象與名片項(xiàng)目是鎮(zhèn)海老城改造的重大舉措，無論是從建筑形態(tài)還是購物環(huán)境都將成為城市的形象與名片，它代表著鎮(zhèn)海老城改造工程的樣板與典范。（3）成為鎮(zhèn)海，乃至寧波商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)典范鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場的開發(fā)，正處于鎮(zhèn)海商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，通過可持續(xù)經(jīng)營成就項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展。提前展示策略能更好地為本項(xiàng)目的推售與形象服務(wù)。同時(shí)，通過有效的促銷措施挖掘并刺激潛在的大眾客戶，使他們的投資愿望盡早地爆發(fā)。強(qiáng)勢啟動(dòng)好的開端就是成功的一半。通過與政府、媒體深度合作，利用其權(quán)威性與公正性，為本項(xiàng)目的推出搖旗吶喊。（二）、VIP會(huì)員計(jì)劃擁有一批固定高質(zhì)量的消費(fèi)者是商場旺場的保證，提前實(shí)行會(huì)員制購物計(jì)劃，讓商家和投資者感受開發(fā)商的誠意。由專業(yè)商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公司擔(dān)任管理顧問，組織統(tǒng)一經(jīng)營。（五）、購物：休閑：餐飲為52：30：18合理經(jīng)營比例計(jì)劃根據(jù)國內(nèi)外商場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，大型綜合性購物中心的購物、休閑、餐飲的合理比例為52：30：18，該比例能夠合理處理商場中不同目的的消費(fèi)人群的分布，最大限度的獲取商場效益。（四）、品牌經(jīng)營，名店經(jīng)營計(jì)劃從大型品牌店到百貨主力店，從實(shí)力經(jīng)營到品牌經(jīng)營，鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場將代表鎮(zhèn)海商業(yè)的最高形象，以開發(fā)商品牌，項(xiàng)目品牌，經(jīng)營商家的品牌，塑造鎮(zhèn)海商業(yè)新形象。招標(biāo)國際大師設(shè)計(jì)，招標(biāo)知名裝修公司進(jìn)行商場裝修，在提供炒作題材的同時(shí)，也為項(xiàng)目的概念實(shí)現(xiàn)有良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。這不僅僅是開發(fā)商對客戶的承諾，也是完善自我的要求。同時(shí)通過社會(huì)的輿論，樹立良好的品牌形象和美譽(yù)度。從銷售上，我們也同樣要讓市場感到強(qiáng)烈的購買沖動(dòng)和無法拒絕的誘惑，通過整合各類型傳播載體，通過轟動(dòng)性的造勢安排，形成項(xiàng)目眾望所歸的效應(yīng)，在利用大氣的開盤控制，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢啟動(dòng)。內(nèi)外兼顧同時(shí)，考慮到鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場高額的銷售目標(biāo)，全部依賴本地消化是不可能的，我們必須通過對鎮(zhèn)海周邊城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行整體的招商推廣銷售，內(nèi)外同時(shí)進(jìn)行，以求在最短的時(shí)間內(nèi)消化所有的商
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