【正文】 隨著中國加入 WTO 確立了自己的貿(mào)易權(quán)力和國家形象后 ,國內(nèi)很多城市的商業(yè)體系開始有了明顯進步 ,也促使國家輕重工業(yè) ,金融業(yè) ,貿(mào)易業(yè)同步發(fā)展 ,并逐漸與國際化接軌，國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)如火如荼的景象 .人才流動量加強 .湖南省緊臨中國沿海開發(fā)城市廣東省 ,也是國家改變開放的 南大門 ,常德是湖南省標(biāo)志性城市之一 ,人杰地靈 ,金融 ,經(jīng)濟體制完善 .商業(yè)發(fā)展井井有條 ,同時造就了像金健米業(yè) ,芙蓉王等知名企業(yè) .有良好的未來發(fā)展趨勢和創(chuàng)業(yè)機會 ,吸引了國內(nèi)大批人才來此經(jīng)營自己的發(fā)展計劃 . 市區(qū)內(nèi)中小企業(yè)重多 ,提供了廣闊的個人成長空間和嶄新的事業(yè)平臺 ,因此白金領(lǐng)都市精英是支持常德經(jīng)濟消費關(guān)鍵群體 ,他們有敏銳市場洞察力和精明的投資機制 .同時也帶動了市民的經(jīng)濟收入 ,和以往相比 ,常德市民的經(jīng)濟狀況有了很大程度的提高 ,多數(shù)已經(jīng)進入了小康生活水平 .開始著重于高品質(zhì)生活 ,和高物質(zhì)享受 .飲食 ,購物 ,娛樂是他們?nèi)?常最大的經(jīng)濟支出方向 ,常德市購物商場重多。這群投資客戶以男性為主，年齡在 30— 50 歲之間，這批投資客絕大部分并非直接的經(jīng)營者，因為購買商鋪的資金大大高于租鋪的費用，容易造成資金積壓，除非是實力雄厚的商戶，所以項目銷售的目標(biāo)客戶大多數(shù)是私營業(yè)主、企業(yè)中高層決策、管理者、地區(qū)的 富裕市民及企事業(yè)高級職員。另外，在商場中進駐餐飲業(yè)可以豐富物質(zhì)和時間消費，豐富商場的消費類型 。主力店的檔次、品牌風(fēng)格對項目的價格水平和影響力至關(guān)重大。 3) 百貨、娛樂、餐飲為經(jīng)營者或集團 此類型商家的規(guī)劃中型、亦有小型的，有集團經(jīng)營亦有小型公司經(jīng)營，娛樂業(yè)經(jīng)營者主要為經(jīng)營機動電玩，中等規(guī)模的電影院等，餐飲業(yè)經(jīng)營者為經(jīng)營中小型西餐咖啡酒廊、港式茶餐廳的業(yè)主， 私人業(yè)主 私人業(yè)主多為私人經(jīng)營店鋪的人體生意人，有多年的經(jīng)營經(jīng)驗， 主要經(jīng)營各種高中檔的品牌潮流服飾、文化藝術(shù)品和精品及進口食品洋酒輔位等，其經(jīng)營者來自常德市內(nèi)或省內(nèi)以及其他省份（如來自沿海省份經(jīng)營港臺潮流貨品等）。 第 12 頁 5 項目形 象推廣主題定位 項目命名 :（按原命名不動） 金泰利商業(yè)廣場 第一階段 概念傳播 （春節(jié)前） 建議：廣告語 :湘城體驗之都 廣告副語 :在在 休休 閑閑 中中 追追 尋尋 時時 尚尚 ?? 邂邂 逅逅 緣緣 份份 ?? 品品 味味 人人 生生 ?? 內(nèi)容含義 :崇尚藝術(shù) ,感悟不平凡的雅致假日生活 ! 第二階段 強效推廣 （春節(jié)后至開盤） 建議：核心理念 湘城絕版“體驗式 ” 主題概念商業(yè) 核心位置 引領(lǐng)瀟湘新商業(yè)地產(chǎn)革命 副廣告語 :休休 閑閑 生生 活活 自自 ?? ?? 由由 ?? ?? 自自 ?? ?? 在在 ?? ?? 內(nèi)容含義 :發(fā)揚極其超前的主題概念商業(yè)操作方法 ,享受隨心所欲休閑生活新時尚！ 5． 2 效果圖及圍墻包裝 效果圖 效果圖是項目平面創(chuàng)意的核心 ,要突出視覺沖擊力 ,意識影響力 ,引致客戶產(chǎn)生身臨其境美妙視覺 . 建議 1:效果圖可采用非常大氣的香港燈光夜市效果 . 第 13 頁 建議 2:把有影響力的目標(biāo)主力店客戶嫁接在效果圖內(nèi)。 1） 資新商機：對投資者來說，項目是一個充滿商機活力的地方，具有無限升值潛力，會帶來可觀利潤和實現(xiàn)財富穩(wěn)定增值； 2） 國際巨頭同步：對商鋪經(jīng)營者說，項目是一個卓爾不凡、國際化商業(yè)經(jīng)營管理、集多功能一體的交流的平臺； 3） 民攜手舞臺：對消費者來說，項目是一個綜合性商業(yè)娛樂購物中心，包羅萬象、名牌薈萃、時尚、輕松、愉快、無限精彩的地方。應(yīng)有效結(jié)合企業(yè)品牌與項目品牌，先期以企業(yè)品牌為依托，推出全新生活概念，營造高品質(zhì)項目形象，引起市場關(guān)注，逐步與項目訴求點結(jié)合，并以有針對性的系列促銷活動相配合，引起強烈關(guān)注，引導(dǎo)消費人群。各種促銷活動有著不同的載體和主題盡量去表達本項目所能帶來的，嶄新的時尚購物及生活方式?？蛻絷P(guān)系營銷將貫穿我們整個銷售運營過程。 以下是一篇根據(jù)本項目特征經(jīng)過科學(xué)的傳播數(shù)理分析及我們積累多年的媒體整合經(jīng)驗制定而成的媒體計劃。強化利益趨向，促成購買行為。 5. 傳播量度 產(chǎn)品導(dǎo)入期控制頻次；成長期強化到達率；成熟期保持較高頻次，逐漸縮減 1．開盤前重視媒體接觸機會： 一個新項目的問世，產(chǎn)品認同度較低。 3．強銷期掌握媒體點式組合策略： 在各媒體強勢點位、時段發(fā)布紡一的促銷型廣告，不惜代價搶奪媒體強效點。 5． 專案銷售的訴求定位判定 ：當(dāng)作購物中心及步行街專案時應(yīng)該選擇商業(yè)經(jīng)營客戶接觸率高的媒體；當(dāng)作大戶型專案時應(yīng)該選擇高端客戶接觸率高的媒體； 公寓則適合年輕人的時尚媒體。 1媒體傳播組合 媒體傳播組合要有一定的適應(yīng)性 ,鉗接性 ,互補性 .建議項目媒體組合如下 : ①報業(yè) ,雜志 廣告內(nèi)容 :發(fā)表概念性較文 內(nèi)容重點 :讓中國房地產(chǎn)行業(yè)有影響力的人士掛名 ,發(fā)表“主題概念 商業(yè)將在中國崛起”為體裁的論文。 ① 常德廣播電視報 發(fā)行量 ： 周刊，每周發(fā)行 萬份 .其中常德市區(qū)及鼎城區(qū) 萬份 ,地區(qū) 縣市 發(fā)行 7000 份 . 發(fā)行渠道 : 郵局 整訂 零售 湖南陽光乳業(yè)奶站發(fā)放。其中晚報是常德市民最喜愛閱讀報紙之一 .因為市民關(guān)注率高 .晚報也成為商家最多投放廣告的報業(yè)媒體 ,占廣告總投放量的 1/3. 常德晚報報價 表 : 規(guī)格 金額 (元 ) 規(guī)格 金額 (元 ) 黑白 套紅 彩印 黑白 套紅 彩印 整版 *23 32021 34000 36000 1/4通欄 D *6 1000 2021 2021 第 31 頁 半版 *23 * 16000 17000 18000 報眼 A 8*(一版 ) 6000 1/3版 *23 10000 11000 12021 報眼 B 5**15(其它版 ) 2021 3000 3000 1/4版 *23 或* 8000 9000 10000 報花 A 4*(一版 ) 600 通欄 A *23 7000 8000 8000 報花 B 4*(其它版 ) 300 通欄 B 7*23 6000 7000 7000 報花 C 4*5(其它版 ) 600 通欄 C *23 5000 6000 6000 中縫 A 3*(一 ,四版 ) 800 通欄 D *23 4000 5000 5000 中縫 B 3*9(一 ,四版 ) 200 1/2通欄 B 7* 3000 4000 4000 中縫 C 3*(其它版 ) 600 1/2通欄 D * 2021 3000 3000 常德日報廣告價目表 : 第 32 頁 項目 規(guī)格 金額 (元 ) 規(guī)格 金額 (元 ) 黑白 套紅 彩印 黑白 套紅 彩印 整版 二 ,三 ,四版*48 64000 66000 72021 1/4通欄C *6 2021 3000 3000 半版 *24或*48 32021 34000 36000 1/8通欄C 4*6 1000 2021 2021 1/3版 *16 21000 23000 24000 報眼 * 14000 16000 1/4版 *12或*24 16000 17000 18000 報花 一版 4* 800 通欄A *9 12021 13000 14000 報花 二 ,三 ,四版 4* 400 通欄B * 10000 11000 12021 報眉及報尾 800 通欄C *6 8000 9000 10000 中縫A 整條 2021 第 33 頁 1/2通欄A 17*9 6000 7000 7000 中縫B 1/2 條 1000 1/4通欄A *9 3000 4000 4000 中縫C 4*9 400 1/2通欄B 17* 5000 6000 6000 聲明啟事 50 字 /條 公 :400 私 :200 1/2通欄C 17*6 4000 5000 5000 頭版 為其它版面價 3倍 以上可獲得 5 折優(yōu)惠，滿 10 萬送 1 萬。軟文廣告 5 元 /字 .各種證 ,照 ,有價票據(jù) ,公單 ,身份證 ,駕駛證掛失 ,個人禮儀 ,每則 50 元 . 流行刊物 流行刊物特性 包裝精美 ,有時尚豐富的內(nèi)容及圖片 ,由于此刊物多數(shù)為銅板紙制成 ,平面圖 第 36 頁 片廣告發(fā)揮極佳 .媒體專業(yè)性強 ,翻讀群體單一 ,有一定的市場針對性 . ① 都市前沿 (40 開 ,全采了 3200 克銅板紙封面 .105 克銅板紙內(nèi)側(cè) ) 發(fā)行量 :月刊 ,每期發(fā)行 3 萬份。 正如特性中所提 , DM 的最大優(yōu)勢在于它有一定的可選擇性 ,這也是其它媒體無法實現(xiàn)的 ,該媒體需懂得運用的人才能發(fā)揮 它應(yīng)有的效力 ,是產(chǎn)品整合傳媒必須使用的一項 . 媒體報價 : 房地產(chǎn)開發(fā)商有九重天 .東方美景 ,美景大廈 ,紫竹苑 ,吉立房產(chǎn)的陽光花城 ,濱湖名苑 ,金色曉島等 DM 廣告以常德市區(qū)為中心 ,向整個常德地區(qū)國輻射 ,針對不同的受眾有針對性的投放廣告 . 附 :夾報的報紙發(fā)情況 報紙名稱 發(fā)行日期 市區(qū)份數(shù) 縣區(qū)份數(shù) 適應(yīng)人群 常德日報 每日 5922 41378 政府 機 關(guān)單位 湖南日報 每日 4275 24862 政府 機 關(guān)單位 參考消息 每日 1323 1627 政治 ,法規(guī)等 第 44 頁 文卒報 周一 ,四 8524 33318 家庭 閱讀 中國剪報 周一 ,四 ,六 2400 8247 家庭閱讀 今日女報 周二 ,五 966 8115 家庭閱讀 郵政廣告印刷品價目清單 8 開 105 克 雙銅 印刷 4 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 8 開 105 克 雙銅 印刷 2 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 8 開 157 克 雙銅 印刷 4 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 8 開 157 克 雙銅 印刷 2 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開 105 克 雙銅 印刷 4 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開 105 克 雙銅 印刷 2 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開 157 克 雙銅 印刷 4 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開 157 克 雙銅 印刷 2 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 第 45 頁 郵政廣告廣賀卡清單 企業(yè)拜年賀卡 元 /枚 2021 枚起印 企業(yè)明信片 元 /枚 5000 枚起印 常德市郵政廣告 2021 年 12 月 29日 附件 2 10 同質(zhì)樓盤近期推廣簡錄 1) 吉春廣場 性質(zhì) :商業(yè) 發(fā)展商 :常德金城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 春節(jié)前會在房地產(chǎn)信息發(fā)布廣告 . ? 項目圍墻戶外廣告 2) 強不息綜合樓 性質(zhì) :綜合辦公樓及街鋪 發(fā)展商 :常德金城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 媒體投放摘要 : ? 春節(jié)前房地產(chǎn)信息網(wǎng)頁發(fā)布廣告 ? 項目圍墻戶外廣告 3) 九重天花園 (住宅、商業(yè) ) 發(fā)展商 :常德九重天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 常德晚報、三湘都市報 第 46 頁 ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? DM直遞 ? 房地產(chǎn)交易特刊 4) 泓鑫城市花園、泓鑫商業(yè)中心 發(fā)展商 :湖南洞庭水殖置業(yè)有限公司 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 常德晚報 ? 房地產(chǎn)交易特刊 5) 匯美家居廣場、匯美棕櫚園 發(fā)展商 :常德希豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 房地產(chǎn)交易特刊 ? 單葉派發(fā) ? 戶外 廣告 ? 常