[房地產(chǎn)]龍興商業(yè)廣場營銷推廣提案(文件)
【正文】 示出來，所以，依據(jù)定位將其包裝成有特色、有品味、有助項 目銷售的風(fēng)格。 營銷 IDEA 核心營銷點 “三老”策略 老頭子 政府官員 老板 目標(biāo)客戶 老百姓 消費(fèi)者 針對商業(yè)項目的推廣，這三級的人群營銷要素尤為重要，能夠在市場上占據(jù)他們的視線和輿論焦點，必能獲得項目成功。 龍興商業(yè)廣場的 購物方式 主動式 消費(fèi) 享受型 購物 ※ 創(chuàng)造一種能動的、自由的、愉快的購物環(huán)境； ※ 購物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受； ※ 告別枯燥，遠(yuǎn)離冷清，與溫馨相伴。 看潛在發(fā)展： 龍崗已經(jīng)是深圳的 后花園，形成的四 大組團(tuán)（大流通組 團(tuán)、大中心組團(tuán)、 大旅游組團(tuán)、大工 業(yè)組團(tuán)），將為龍 崗的經(jīng)濟(jì)及相關(guān)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展推波逐浪， 相應(yīng)地，在地產(chǎn)、 裝飾、建材等方面 蘊(yùn)含大量契機(jī)。龍興商業(yè)廣場有問題嗎？回答 —— YES 外部：項目周邊環(huán)境嘈雜 — 環(huán)境差 內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào) — 沒有愉悅感 ？ ？ 項目 CONSUMER 龍興商業(yè)廣場客戶分析應(yīng)該從兩個方面看：一方面是項目的購買者，一方面是項目的消費(fèi)者。 目標(biāo)客戶分析 區(qū)域：龍崗本地人為第一目標(biāo)、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標(biāo)， 輻射珠江三角洲； 年齡： 25歲以上，身家在 30萬以上； 個性：商業(yè)意識強(qiáng)，財富意識濃厚，具備高超經(jīng)商技能， 比較講信用，但更能追求個人利益； 趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財富，在龍崗安家落戶 ； 消費(fèi)客戶分析 區(qū)域：以龍崗為中心，輻射整個深圳 形式：第一類 — 家庭式零散消費(fèi) 第二類 — 公司、企業(yè)集體消費(fèi) 第三類 — 地產(chǎn)項目集團(tuán)消費(fèi) 特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費(fèi)； 要求：購物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較 講信譽(yù)，售后服務(wù)好； 項目 CONSUMER 項目 ADVERSARY 龍興商業(yè)廣場競爭對手，從目前區(qū)域市場看，還沒有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城。 看產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)： 進(jìn)入中國 WTO元年 時代，在家居建材 裝飾領(lǐng)域也跨入一 個新高，追求時尚， 追求更高品味，將 是裝飾行業(yè)發(fā)展的 方向，在廣州市場，
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