海口恒福商業(yè)廣場營銷策劃簡案(編輯修改稿)
2025-01-31 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 海甸島 的整體環(huán)境和知名度，從而提升海甸島人氣項目 SWOT分析 —— 項目分析總結(jié) 從總體分析中可以看出本項目相對于周邊其他項目優(yōu)勢比較大。隨著區(qū)域環(huán)境的改善，項目發(fā)展僅僅是時間問題和項目的推廣力度問題。項目的幾個優(yōu)勢可以形成項目的直接賣點(diǎn)，項目的劣勢需要通過推廣和包裝進(jìn)行彌補(bǔ)，剩余的可銷售部分會在項目的不斷完善過程中逐漸擴(kuò)大競爭優(yōu)勢項目 SWOT分析 —— 核心競爭力分析位置 北海甸中心、溝通國貿(mào)與海甸島，東海岸、海南大學(xué)對面美麗沙與白沙門之間等。位置決定了覆蓋人群和項目人群消費(fèi)力。本項目可以覆蓋海甸島常駐人口 11萬人，再加上海南大學(xué)師生 4萬人國貿(mào)區(qū)域 15萬人，總共大約接近 30萬人核心覆蓋人群超過 10萬人 一方面體現(xiàn)在項目的占地規(guī)模和建筑面積。另外一個方面還包括項目周邊的商業(yè)量。有助于形成整體的商業(yè)環(huán)境本項目與周邊項目的規(guī)模之和在海甸島是最大的 規(guī)模 項目 SWOT分析 —— 核心競爭力分析布局 本項目的商業(yè)布局比較合理，相對于周邊項目應(yīng)當(dāng)是比較合理的。三面立體商業(yè)與中間商業(yè)街形式的商業(yè)合理搭配有利于形成綜合性商業(yè)模式 項目將建成的百老匯五星級電影院、再加上產(chǎn)權(quán)式酒店后面引進(jìn)知名品牌的超時和快餐食品品牌店會對項目其他部分的帶動作用不可估量 品牌 項 目 定 位 項目定位 —— 海甸商業(yè)中心 海甸島商業(yè)中心定位理由 —— 唯一性項目周邊配套商場、大型餐飲、菜市場、步行街大型影城等 （綜合配套海甸島獨(dú)有）其中影城步行街等為本項目獨(dú)家提供本項目+海甸島唯一商圈本項目對于海甸島商圈的唯一支柱性作用項目定位 —— 購買客戶定位 海口本地居住的投者內(nèi)地部分城市的投資者部分香港臺灣以及國外 的投資客 少量香港臺灣自主經(jīng)營客戶 ?？诒镜刈灾鹘?jīng)營客戶 部分島外自主經(jīng)營客戶 +=項目客戶投資 60% 自主經(jīng)營 40%外地客戶占到 60％本地客戶占 40％ 其中：項目定位 —— 價格定位海甸島商鋪平均租價： 50元 /m2 /月本項目租金預(yù)估： 60元 /m2 /月 （ 項目位置、布局、規(guī)模、品牌帶動等占優(yōu)）本項目售價： 7200元 /m2 （根據(jù)投資回報反推定價法 計算）具體定價要求 按角間和邊間的單價、面積小的單價、進(jìn)深淺門面大的單價、層高較高的單價稍高原則具體進(jìn)行細(xì)節(jié)定價此定價較周邊項目稍低，但因周邊項目的銷售率極低銷售時間漫長，說明市場對周邊項目定價不認(rèn)可，因此不能采取周邊競爭項目定價法。項目檔次定位 —— 中高檔綜合消費(fèi)場所中高檔定位 有利于項目覆蓋人群 （中高檔）提高項目的投資回報率項目缺乏大型廣場，中高檔定位會適當(dāng)減少一定人流，但不影響收益項目定位 —— 項目業(yè)態(tài)定位大型品牌超市 文化收藏超市 品牌餐飲休閑 五星級電影城 主 導(dǎo)品牌服裝 運(yùn)動器械 休閑食品 時尚裝飾 藥品連鎖 電子消費(fèi) 美容保健 輔項目定位 —— 項目命名建議金甸大街旺城商業(yè)中心項目銷售方式項目銷售方式 —— 銷售狀況分析投資者開發(fā)商 盡快回籠資金 快速銷售 良好售后經(jīng)營管理降低風(fēng)險穩(wěn)定收益售后經(jīng)營管理保障良好收好經(jīng)營管理關(guān)鍵售后經(jīng)營管理良好銷售管理模式尋找項目銷售方式 —— 項目銷售模式開發(fā)商業(yè)主 1商業(yè)管理公司業(yè)主 4業(yè)主 3業(yè)主 2項目銷售方式 —— 銷售模式分析
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