溫泉度假別墅營銷策劃簡案(編輯修改稿)
2025-02-26 13:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價約 每平 總 78 套目前銷售 27 套 尚湖 區(qū)域 玫瑰園 500 800 960w 聯(lián)排1700w 獨(dú)立 單價約 2w 每平 總 60 套目前銷售 28 套 翡翠灣 360 380 600 730w 單價約 每平 聯(lián)排 36 套銷售 18 套 江南府 350 580 800w 聯(lián)排1600w 獨(dú)立 未開盤 結(jié)論 作為聯(lián)排別墅，從湖畔現(xiàn)代城、南都璟園、翡翠灣等項(xiàng)目來看，比較高端的價格在 600萬左右，而普通的如南都璟園價格在 400萬左右。 本項(xiàng)目做為類獨(dú)棟項(xiàng)目，那么我們按聯(lián)排價格的 ，即為720萬，考慮到本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)年限因素， 我們認(rèn)為價格比較合理的區(qū)間是 700萬 /套左右。 直銷策略 本項(xiàng)目與普通商品住宅的行銷通路和策略常有不同，其關(guān)鍵因素在三個環(huán)節(jié)：有效目標(biāo)客源的甑選、定位及對這類人群的正確把握；達(dá)成與有效目標(biāo)客源的直接溝通；行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效，可以采用“一對一”直效營銷： “一對一”直效營銷是指營銷過程中，達(dá)成產(chǎn)品與有效客源在同一界面，直接面對面，以加強(qiáng)目標(biāo)命中率，促進(jìn)銷售，是一種實(shí)用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。 直銷策略 直效營銷模式具體舉措： 事件營銷： 組織由目標(biāo)客源直接參與的如“項(xiàng)目與文化”研討、交流會 公關(guān)營銷： 如組織由目標(biāo)客源直接參與的各類聯(lián)誼會、酒會 情感營銷： 如有獎活動等 直效營銷推廣路徑： 建立與有效客源的直接交流平臺，促進(jìn)有效溝通。選擇針對性極強(qiáng)的媒體如各類高級俱樂部、高級酒店等場所 POP或內(nèi)部各類高檔雜志等。 案場動線 — 3分鐘政府客戶！ 推廣篇 To promote 推廣原則： 精包裝 重活動 抓圈層 ? 我們做的不是廣告 ， 而是窄告 ， 以 “非主流渠道傳播消息 ”點(diǎn)帶面的效果 。 ? 以公關(guān)活動 、 事件為主線 ， 做好圈層客戶 (老帶新 、 關(guān)系戶 )的影響 。 ? 做好現(xiàn)場包裝工作 ， 展示未來生活 ,建立價值體系 ， 突現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì) 。 推廣渠道： 活動展示第一，新聞廣告第二 推廣姿態(tài)： 保持神秘，自然滲透 精準(zhǔn)圈定相匹配的“層”： ? 汽車銷售 4S店的客戶資訊 ? 高檔奢侈品消費(fèi)客戶資訊 ? 信用卡消費(fèi) 、 電信消費(fèi)的金卡 、 高端會所群體 ? 各行業(yè)商會組織 ， 如紡織商會 、 模具商會 、 浙江商會等 圈層維護(hù)： ? 會所先行 ， 通過會員的招募活動鎖定意向客戶 上市前的醞釀期 ， 結(jié)合會所 “CCLUB”的落成 ， 進(jìn)行會員招募， 發(fā)行會所限量的鉆石卡 、 金卡 。 （ 此活動可結(jié)合溫泉酒店進(jìn)行 ） 購買會員卡的金額：一部分為入會金；一部分為今后消費(fèi)預(yù)存金 購買會員卡的客戶可視為本項(xiàng)目的預(yù)定客戶 。 ? 定期組織針對性的 “圈層 ”PR活動 通過系列的 PR活動提高這類高端消費(fèi)人群的圈層效應(yīng) ， 如：奢侈品會員等 。 ? 善用已購客戶的傳播效應(yīng) 通過定期營銷活動通知 、 老帶新優(yōu)惠政策等 ， 建立一個口碑相傳的銷售網(wǎng) 。 捆旅游 綁溫泉 即 ， 抓旅游 ， 捆綁沙家浜及溫泉 2大
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