【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 權(quán)威報(bào)紙上利用硬廣告對(duì)本項(xiàng)目的“普羅旺斯”生活進(jìn)行詮釋，并告知該項(xiàng)目會(huì)所落成及示范單位花園完成；采用電視廣告形式對(duì)“普羅旺斯”生活進(jìn)行宣傳，提升項(xiàng)目形象；利用現(xiàn)場(chǎng)法國(guó)時(shí)裝show活動(dòng)的形式進(jìn)行宣傳。【公開(kāi)發(fā)售階段】 公開(kāi)發(fā)售期通過(guò)電視、報(bào)紙、夾報(bào)廣告等形式對(duì)項(xiàng)目的戶型、外立面、示范單位、景觀等進(jìn)行集中的宣傳；利用現(xiàn)場(chǎng)法國(guó)音樂(lè)舞蹈show活動(dòng)的形式進(jìn)行宣傳展銷。 消化期在權(quán)威報(bào)紙報(bào)紙上以硬性廣告和軟文相結(jié)合的形式對(duì)地鐵物業(yè)、琶洲板塊、項(xiàng)目整體素質(zhì)和公開(kāi)發(fā)售情況等幾方面進(jìn)行宣傳；利用新舊業(yè)主法國(guó)葡萄酒會(huì)的形式進(jìn)行宣傳展銷；電視廣告宣傳，告知地鐵對(duì)該區(qū)域發(fā)展的重要意義，并告知該項(xiàng)目的交樓日期。三．促銷手段【蓄勢(shì)階段】 預(yù)熱期舊業(yè)主（限藍(lán)色快線、嘉仕花苑）購(gòu)買(mǎi)可獲額外折扣；舊業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)，新業(yè)主獲額外折扣，舊業(yè)主免一年管理費(fèi)。 切入期舊業(yè)主（限藍(lán)色快線、嘉仕花苑）購(gòu)買(mǎi)可獲額外折扣；舊業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)，新業(yè)主獲額外折扣，舊業(yè)主免一年管理費(fèi)；港澳客戶購(gòu)房獲額外折扣；參加春交會(huì)（持工作證或參展證）的客戶購(gòu)房獲額外折扣。 升溫期舊業(yè)主（限藍(lán)色快線、嘉仕花苑）購(gòu)買(mǎi)可獲額外折扣；舊業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)，新業(yè)主獲額外折扣，舊業(yè)主免一年管理費(fèi)；港澳客戶購(gòu)房獲額外折扣；特定行業(yè)的人士（每星期針對(duì)行業(yè)不同，例如第一周為律師、第二周為CEO等）購(gòu)房獲額外折扣；展銷會(huì)期間額外優(yōu)惠（1—3名額外98折，4—10名額外99折）。【公開(kāi)發(fā)售階段】 公開(kāi)發(fā)售期舊業(yè)主（限藍(lán)色快線、嘉仕花苑）購(gòu)買(mǎi)可獲額外折扣；舊業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)，新業(yè)主獲額外折扣，舊業(yè)主免一年管理費(fèi)；港澳客戶購(gòu)房獲額外折扣；特定行業(yè)的人士購(gòu)房獲額外折扣；展銷會(huì)期間額外折扣；每周10套超值單位；購(gòu)買(mǎi)特殊單位獲特殊優(yōu)惠（購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立別墅獲“金鑰匙”星級(jí)服務(wù)卡，可免費(fèi)使用會(huì)所設(shè)施1年，并附送價(jià)值20000元的法式家具，購(gòu)買(mǎi)townhouse可獲得15000元的法式家具，購(gòu)買(mǎi)超過(guò)兩套以上洋房單位，可獲得歐洲旅游來(lái)回機(jī)票）階段性折扣（95折、97折、98折）。 消化期舊業(yè)主（限藍(lán)色快線、嘉仕花苑）購(gòu)買(mǎi)可獲額外折扣；舊業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)，新業(yè)主獲額外折扣，舊業(yè)主免一年管理費(fèi)；港澳客戶購(gòu)房獲額外折扣；特定行業(yè)的人士購(gòu)房獲額外折扣；展銷會(huì)期間額外折扣；每周10套超值單位；階段性折扣（95折、97折、98折）。四．工程配合【蓄勢(shì)階段】預(yù)熱期Townhouse部分完工（4月10日前）指示路牌、戶外廣告（4月13日前）切入期彩旗、空飄、橫幅等（4月18日前）Townhouse示范單位完工（4月20日前）升溫期會(huì)所開(kāi)放（5月1日前）一排以上Townhouse示范單位（5月1日前）Townhouse示范單位和洋房間的綠化及花園（5月15日前）【公開(kāi)發(fā)售階段】公開(kāi)發(fā)售期獨(dú)立別墅示范單位（5月17日前）外立面展示（5月17日前）部分園林展示（5月17日前）消化期園林全面展示（6月28日前）47 / 47蓄勢(shì)階段（3月28日～5月16日）階段時(shí)間針對(duì)客戶推廣目的推廣主題宣傳推廣策略媒體硬件配合工程進(jìn)度現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境預(yù)熱期3月28日－4月 13日①對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)關(guān)注的客戶②對(duì)琶洲持觀望態(tài)度的客戶③發(fā)展商其他項(xiàng)目的舊業(yè)主從會(huì)展對(duì)其所在區(qū)域帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益及其輻射的效果，說(shuō)明會(huì)展遷址琶洲對(duì)琶洲地區(qū)的發(fā)展所帶來(lái)的巨大契機(jī)，并提出琶洲作為未來(lái)RBD的定位和發(fā)展前景會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)琶洲騰飛在權(quán)威性報(bào)刊上以軟文通過(guò)論壇、專題等形式對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宣傳；在南航、東航等飛機(jī)的航空雜志上對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)和琶洲進(jìn)行宣傳；用指示路牌、戶外廣告對(duì)本項(xiàng)目作初步宣傳；配合“藍(lán)色海珠”將琶洲板塊炒熱，同時(shí)戶外網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)?！稄V州日?qǐng)?bào)》《南方都市報(bào)》《羊城晚報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》《南方航空雜志》《東方航空?qǐng)?bào)》路牌廣告（廣州大道、華南快速干線、新港中路）Townhouse部分完工戶外廣告、指示路牌切入期4月14日—4月30日① 對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)關(guān)注的客戶② 對(duì)琶洲持觀望態(tài)度的客戶③ 參加春交會(huì)的人士④ 其他區(qū)域的客戶⑤發(fā)展商其他項(xiàng)目的舊業(yè)主充分利用春交會(huì)的有利契機(jī)做全方位的宣傳推廣，樹(shù)立雅郡項(xiàng)目是琶洲地區(qū)“國(guó)際商務(wù)社區(qū)”的形象，引出“普羅旺斯”的概念會(huì)展中心旁的國(guó)際商務(wù)社區(qū)，未來(lái)美好生活的見(jiàn)證人強(qiáng)調(diào)廣州商務(wù)與生活的環(huán)境比較通過(guò)主流報(bào)紙發(fā)布一定數(shù)量項(xiàng)目的硬廣告在南航、東航等飛機(jī)的航空雜志上對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)和琶洲進(jìn)行宣傳會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)單張指示路牌、戶外廣告的宣傳電視廣告的宣傳旅游文化宣傳（法國(guó)游）《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》DM省有線及市有線電視廣告《南方航空雜志》《東方航空?qǐng)?bào)》Townhouse示范單位完成；彩旗、空飄、橫幅等全部準(zhǔn)備就位彩旗、空飄、橫幅等全部準(zhǔn)備就位升溫期5月1日—5月16日① 對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)關(guān)注的客戶② 對(duì)生活品質(zhì)較為注重的客戶③ 發(fā)展商其它項(xiàng)目的舊業(yè)主④ 特定行業(yè)的客戶在“五一黃金周”不急于上市，果斷避開(kāi)各樓盤(pán)展開(kāi)的生死大戰(zhàn)，在此期間，對(duì)“普羅旺斯生活”這一概念展開(kāi)全面詮釋，逐漸吸引市場(chǎng)更大范圍的目光，并以優(yōu)惠措施吸引一些特定行業(yè)的人士及發(fā)展商其它項(xiàng)目的業(yè)主“普羅旺斯”生活的詮釋會(huì)所開(kāi)放、townhouse示范單位登場(chǎng)以一定量的報(bào)紙、電視形式對(duì)本項(xiàng)目“普羅旺斯”生活模式進(jìn)行詮釋，期間，仍然用少量的軟文對(duì)琶洲板塊進(jìn)行宣傳；開(kāi)展“五一”法國(guó)風(fēng)情時(shí)裝show電視廣告的宣傳 《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》省有線及市有線電視廣告現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)洋房與townhouse示范單位間的花園完成；有一排以上的townhouse示范單位；會(huì)所開(kāi)放洋房與townhouse示范單位間的花園完成公開(kāi)發(fā)售階段（5月17日～6月30日）階段時(shí)間針對(duì)客戶推廣目的推廣主題宣傳推廣策略媒體硬件配合工程進(jìn)度現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境公開(kāi)發(fā)售5月17日－6月15日① 注重本項(xiàng)目的商務(wù)價(jià)值的客戶② 注重本項(xiàng)目投資潛力的客戶③ 注重本項(xiàng)目生活品質(zhì)的客戶④ 特定行業(yè)的客戶⑤ 其他區(qū)域的客戶⑥ 發(fā)展商其他項(xiàng)目的舊業(yè)主通過(guò)前面階段的蓄勢(shì)階段，趁各大樓盤(pán)熱度漸減的時(shí)候，對(duì)儲(chǔ)備的能量進(jìn)行首次釋放，以高姿態(tài)殺入市場(chǎng)，結(jié)合全新的園林展現(xiàn)和獨(dú)立別墅示范單位的推出，迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注，引爆銷售靚麗外立面展現(xiàn)尊貴獨(dú)立別墅登場(chǎng)琶洲別墅的稀缺性以集中的報(bào)紙、夾報(bào)告知本項(xiàng)目的宣傳賣點(diǎn)，期間仍然用少量的軟文對(duì)琶洲板塊進(jìn)行宣傳；現(xiàn)場(chǎng)舉行法國(guó)音樂(lè)舞蹈表演電視廣告的宣傳《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》省有線及市有線電視廣告現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)獨(dú)立別墅示范單位推