某山莊別墅整合營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-22 04:13 本頁面
【文章內容簡介】 特征：分布于全省多個區(qū)域，范圍較廣，但具有很高的地域集中性，這是由他們所屬行業(yè)的地域集中所決定的，因此對于目標客戶尤其是煤焦、鋼鐵原材料行業(yè)的目標客戶的鎖定較為容易，有利于營銷推廣中廣告宣傳目標的制定，實現(xiàn)在有限的營銷費用下進行“集約化”宣傳消費特征：財大氣粗，生活較為奢侈，追求物質享受，是主要奢侈品消費群心理特征：由于其文化水平普遍較低，大多有錢無名，對精神上的滿足看得很重要，很愛附庸風雅?！镜谖逭? 營銷概念設計】策略選擇我司認為采用“山水田園” 進行概念策略較為適宜特點：著力推薦項目優(yōu)點，對于銷售起引導作用，購房者容易產生對概念有一個直觀的認識，而別墅的品牌同時又得以提高，使其能夠達到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。 概念創(chuàng)意：以“山水?田園”為本案支撐的最大出發(fā)點概念設計之一：以“田園風光”進行整體設計田園是自然景觀中唯美的角色，田園風光對所有人有著不可抗拒的吸引力，將田園風光的概念做到極至，從以下多個角度進行思考從動態(tài)來講，風吹草低現(xiàn)牛羊從靜態(tài)來講，地里種植的農作物從光學來講，夕陽西下從景觀上可以營造梯田、平原概念設計之二：以“每日盡享溫泉SPA”為主題進行宣傳設計溫泉是自然景觀中奇麗的角色，將水的概念做到極至，從以下多個角度進行思考。從深度來講，水可以從深至淺從動態(tài)來講，水有噴射、跌落、水霧從聲學來講，水從猛烈到潺潺細語從景觀上可以營造溪流、湖塘、水灣、噴泉、水橋獨創(chuàng)“山水?田園”引領別墅潮流概念“山水?田園”的獨特創(chuàng)新倡導山水?田園別墅新時尚、新概念，引領別墅生活新潮流建筑景觀設計項目占地面積85畝，在山水田園概念的基礎上，打造五度空間產品創(chuàng)意親氧空間——親地空間——親水空間——親綠空間——親子空間?親氧空間——85畝純天然氧吧?親地空間——畝式院落、屋頂花園院落遵循圍而不合的設計理念，來進行設計，充分展現(xiàn)項目所具有的獨特優(yōu)勢。以“田園風光”為整個項目的主體建議，在房舍周圍訂制籬笆，以減輕居住者在圍墻范圍內感受的壓抑；園內種植蔬菜，在整個花園種植果樹，增強“田園風光”生活樂趣，增大項目綠化率，同時為本項目創(chuàng)造賣點。?親水空間——中央CLD龍吟泉在中央社區(qū)建造瀑布，以“石上清泉”為意境，營造日式水系景觀?親綠空間沿路種植綠色植物，并建造桃園、杏園兩大園林景觀 ?親子空間建造綠色長廊景觀帶，健身休閑社區(qū)【 第六章 項目整合推廣方案】“鳳X山莊”位于神堂溝溫泉渡假村中心具有獨特的地理位置優(yōu)勢，屬太原市黃金旅游地段，周邊擁有“晉祠”“天龍山”“龍山”“晉陽湖”眾多旅游風景區(qū)。在下半年中市政府以“晉祠”為核心，向外輻射，將興建“晉陽湖”公園規(guī)劃建成九大濱湖風景區(qū)，在未來幾年內，必將成為太原市旅游黃金區(qū)。一、廣告推廣策略主導思想：以塑造田園式地產別墅來成名，而后通過造勢來進行廣告宣傳；廣告訴求點：“以倡導田園式新生活”為主線設計A、地段訴求：成為未來幾年內旅游黃金區(qū)，體現(xiàn)本案所具備的升值潛力；B、新生活方式訴求：首倡田園式CLD生活品質，進行推廣；C、教育文化訴求：展現(xiàn)本案的文化底蘊； 廣告是整個房地產市場開發(fā)的重要組成部分，所以廣告必須適應市場環(huán)境，因此開展廣告活動，具體策劃廣告戰(zhàn)略，必須首先考慮廣告環(huán)境，前景廣闊，廣告活動空間極大。今年以來，太原及周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規(guī)劃、配套設施、營銷服務等方面，都比以前的房地產開發(fā)有了綜合水平的提高，可以說是半年一樣。各個項目因為贏得市場銷售份額，除自身硬件設施外，對樓盤的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來，太原市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤廣告、車體廣告大戰(zhàn)，就集中的反映了太原市房地產市場的競爭激烈程度。
在這個前提下，如何實現(xiàn)對廣告推廣過程中的各個環(huán)節(jié)的控制就顯得非常重要，做好階段性的計劃安排才是重中之重，在針對鳳X山莊目前市場所面對的各種廣告競爭，廣告的總策略應該是：A、揚長避短，廣告過程中只提出自身的優(yōu)勢B、牽制對手，通過一切可能的廣告手段來延緩競爭對手的市場動機C、避免與周邊樓盤形成正面的競爭，以免兩敗具傷的情況出現(xiàn)（1）推廣宣傳目標鳳X山莊的廣告宣傳要達到以下三個目的： 盡竭傳達鳳X山莊
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