【文章內(nèi)容簡介】 講義、統(tǒng)一說辭、銷售價(jià)格體系表、客戶來訪來電登記表、市場調(diào)研表、客戶分析表、銷售統(tǒng)計(jì)表等；項(xiàng)目啟動(dòng)儀式時(shí)間：07年6月18日（暫定）活動(dòng)：開工奠基儀式目的：向市場高調(diào)發(fā)出項(xiàng)目啟動(dòng)信息，有效截留客戶，為項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購進(jìn)行前期造勢，積聚人氣；具體詳見“北京路18號項(xiàng)目開工奠基活動(dòng)方案” 內(nèi)部認(rèn)購階段時(shí)間：07年7月1日—10月1日活動(dòng)：內(nèi)部認(rèn)購當(dāng)天大型促銷活動(dòng)目的：u 在預(yù)售證沒拿到之前，正式接受客戶誠意認(rèn)購，收取認(rèn)購金，截留客戶，回籠資金，滾動(dòng)開發(fā)整個(gè)項(xiàng)目；u 在項(xiàng)目沒有開盤前，接受客戶的預(yù)定，檢驗(yàn)客戶的需求，為項(xiàng)目定價(jià)、銷售控制提供有效的市場依據(jù)；策略：認(rèn)購當(dāng)天推出大型演出活動(dòng)及銷售優(yōu)惠活動(dòng)，達(dá)到積聚人氣，使項(xiàng)目迅速銷售的目的。 具體詳見“北京路18號內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)方案”。開盤銷售階段時(shí)間：07年10月1日——活動(dòng)：開盤當(dāng)天大型促銷活動(dòng)目的：對前期內(nèi)部認(rèn)購積累客戶進(jìn)行成功解籌。 具體詳見“北京路18號開盤活動(dòng)方案”。此階段會舉行秋季房展會，參展方案另出。（四）項(xiàng)目銷售階段排期及各階段推廣重點(diǎn)營銷階段時(shí)間劃分活動(dòng)階段推廣重點(diǎn)推廣目的第一階段認(rèn)知導(dǎo)入期07年5月—6月奠基儀式北京路18號“吹響城市和諧的號角”高調(diào)將項(xiàng)目主廣告語打出，從城市和諧的高度樹立項(xiàng)目形象第二階段內(nèi)部認(rèn)購期07年7月—10月內(nèi)部認(rèn)購中小戶型典范社區(qū)打出項(xiàng)目核心競爭力戶型這張王牌，促進(jìn)客戶提前內(nèi)部認(rèn)購第三階段開盤強(qiáng)銷期07年10—12月開盤活動(dòng)品牌地產(chǎn)公司、高品質(zhì)樓盤項(xiàng)目從企業(yè)信譽(yù)角度，增強(qiáng)客戶購買信心，達(dá)到成功解籌的目的第四階段持續(xù)銷售期07年12月至清盤節(jié)日促銷活動(dòng)“購房送空中庭院生活”節(jié)日（房展會）促銷活動(dòng)利用節(jié)日的節(jié)點(diǎn)，推出頂層復(fù)式花園洋房戶型，引發(fā)市場再次關(guān)注第四部分 營 銷 推 廣一、項(xiàng)目整體包裝策略根據(jù)本項(xiàng)目的整體定位“為成長型客戶打造徐州首席中小戶型、時(shí)尚精品幸福社區(qū)”及本項(xiàng)的主廣告語“吹響城市和諧的號角”，要豎立本項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的高品質(zhì)形象，突出本項(xiàng)目在此區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的唯一性和地段的稀缺性。因此本項(xiàng)目的整體包裝采用靜態(tài)包裝和動(dòng)態(tài)包裝相結(jié)合，項(xiàng)目包裝和區(qū)域包裝相結(jié)合，單向包裝和全方位包裝相結(jié)合的立體式包裝模式。二、立體包裝的架構(gòu)包裝組合包裝內(nèi)容項(xiàng)目VI體系包裝項(xiàng)目LOGO的設(shè)計(jì)延展應(yīng)用：名片、工作牌、紙杯、手提袋等地盤戶外包裝工地圍墻、建筑主體包裝營銷通道包裝地盤廣告牌包裝營銷接待中心：導(dǎo)視系統(tǒng)、門楣、形象墻、展板、掛旗等區(qū)域包裝徐州市區(qū)(戶外廣告牌)銅山新區(qū)（地盤戶外）物料包裝折頁、海報(bào)、內(nèi)刊、形象片沙盤、戶型模型禮品（三、銷售物料成本預(yù)算物料門類數(shù)量(份)單價(jià)（元）總價(jià)（元）完成時(shí)間折頁300026000海報(bào)200012000內(nèi)刊100004000沙盤及戶型模型1:80, 3000元/㎡20000紙杯5000500手提袋300039000戶型單張80002400形象片三維60秒，素材90秒30000禮品300206000總計(jì)79900第五部分 項(xiàng)目廣告組合與投放廣告媒體是現(xiàn)代營銷的一個(gè)重要組成部分，通過各種媒體的傳播，產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)得以迅速及時(shí)的傳遞到消費(fèi)者的面前，使消費(fèi)者可以快速準(zhǔn)確的了解并尋找到自己需要的產(chǎn)品。通過立體式全方位組合多種媒體，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，最大限度的增加信息傳播的廣度和深度，網(wǎng)羅目標(biāo)消費(fèi)群體。因此，有效的對多種媒體進(jìn)行組合和投放，可以更好的完成產(chǎn)品的信息傳遞任務(wù)。一、媒體優(yōu)劣勢分析隨著社會的發(fā)展，各種服務(wù)于大眾的產(chǎn)品越來越多，以信息傳遞為目的的媒體越來越多，直接促成了現(xiàn)代媒體的產(chǎn)生。房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展以及從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變也極大的推動(dòng)了媒體的發(fā)展和創(chuàng)新。各種服務(wù)于房地產(chǎn)行業(yè)的媒體越來越多，如報(bào)紙、期刊、車體、廣告牌、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等等。什么樣的媒體更有利于房地產(chǎn)信息的傳播？什么樣的媒體能更有效的把信息準(zhǔn)確的傳遞給項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體？這樣就要對媒體進(jìn)行選擇。首先就要了解這些媒體的優(yōu)勢和劣勢。（一）報(bào)紙：徐州報(bào)紙種類：徐州日報(bào)、都市晨報(bào)、彭城晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、徐州廣播電視報(bào)等；◆ 優(yōu)勢：發(fā)行量大，鋪設(shè)范圍廣；傳播速度快，信息傳遞及時(shí)；可長期保存，便于隨時(shí)翻閱?！?劣勢：信息量多，閱讀消耗精力；投放范圍廣，缺乏針對性；相對成本較高。（二）電視：徐州電視臺頻道：新聞綜合頻道、都市生活頻道、影視娛樂頻道、社會政法頻道、時(shí)尚商務(wù)頻道等；◆ 優(yōu)勢：直觀性強(qiáng)，視聽結(jié)合，便于理解和傳播；有較強(qiáng)的沖擊力和感染力，容易引導(dǎo)客戶?！?劣勢：時(shí)效性不強(qiáng)；投放成本高。（三）車體：◆ 優(yōu)勢：流動(dòng)廣告，色彩醒目，便于吸引受眾關(guān)注；便于更換，信息承載量較大；路線可以選擇，能較好的對集中群體傳遞信息?！?劣勢：線路固定，不能隨意調(diào)整。傳播的范圍較小，且易使受眾產(chǎn)生疲勞感。（四）網(wǎng)絡(luò)：徐州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)：彭城視窗房地產(chǎn)網(wǎng)、彭城信息港、搜房網(wǎng)、中國淮海網(wǎng)；◆ 優(yōu)勢：新型媒體，受眾廣泛；可視聽結(jié)合，新穎，有沖擊力；信息可隨時(shí)更新，便于急時(shí)傳遞最新信息。◆ 劣勢：對受眾的信息傳遞難于把握；信息傳遞屬被動(dòng)式，無法主動(dòng)選擇客群。（五）戶外廣告：◆ 優(yōu)勢：能較好的選擇地區(qū)和受眾，針對性較強(qiáng)；