“輪胎”整合營(yíng)銷策劃實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-05-30 01:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以下兩種產(chǎn)品招商運(yùn)作模式。252。 招商說明會(huì)252。 汽車及相關(guān)產(chǎn)品展銷會(huì)招商說明會(huì)n 主題中國(guó)汽車輪胎產(chǎn)品市場(chǎng)高峰論壇暨“**輪胎”招商說明會(huì)n 活動(dòng)時(shí)間2010年 8月n 活動(dòng)運(yùn)作252。 通過組織政府及專家學(xué)者參與的高峰論壇的形式將招商說明會(huì)市場(chǎng)舉措給拔高，在市場(chǎng)中產(chǎn)生強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)；252。 在鄭州某酒店，聯(lián)合商務(wù)等政府部門及汽車行業(yè)專家學(xué)者，組織開展關(guān)于國(guó)產(chǎn)汽車輪胎產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展研討的高峰論壇；252。 組織進(jìn)行“**輪胎”招商說明會(huì)，宣貫招商政策等，確定全市各大中城市的經(jīng)銷商；252。 聯(lián)合政府、專家、廠家組織簽訂以“安全行駛、節(jié)油環(huán)?！睘橹黝}的汽車輪胎的社會(huì)倡議書，號(hào)召社會(huì)各界人士構(gòu)建和諧交通和可持續(xù)發(fā)展環(huán)境。n 活動(dòng)效果宣貫產(chǎn)品政策優(yōu)勢(shì)；堅(jiān)定經(jīng)銷商市場(chǎng)信心；營(yíng)造社會(huì)公益點(diǎn)，提升社會(huì)公信力。n 活動(dòng)宣傳運(yùn)用各廣告渠道發(fā)布活動(dòng)信息；運(yùn)用各大新聞媒體對(duì)事件進(jìn)行新聞報(bào)道；發(fā)放招商手冊(cè)，深化招商政策；備注：以上為活動(dòng)的簡(jiǎn)略介紹，待確定合作意向后，我方可出具活動(dòng)詳細(xì)運(yùn)作方案。汽車及相關(guān)產(chǎn)品展銷會(huì)參與積極參與國(guó)內(nèi)各種汽車及相關(guān)產(chǎn)品展銷會(huì)，促進(jìn)和拉動(dòng)招商效果，積極進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的渠道建設(shè)。二、終端建設(shè)經(jīng)銷商激勵(lì)經(jīng)銷商激勵(lì)政策對(duì)提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分必要和有重要意義的。經(jīng)銷商激勵(lì)政策的核心是“讓經(jīng)銷商在持續(xù)合作過程中有最大獲利可能”。擬定激勵(lì)政策，如：經(jīng)銷商一次性進(jìn)貨總額度滿***萬元以上，返還總貨款的3%；經(jīng)銷商季度內(nèi)進(jìn)貨總額度滿***萬元以上，返還總貨款的5%；經(jīng)銷商半年內(nèi)進(jìn)貨總額度滿***萬元以上，返還總貨款的8%；經(jīng)銷商一年內(nèi)進(jìn)貨總額度滿***萬元以上，返還總貨款的10%。備注：以上為激勵(lì)政策的模式建議，具體數(shù)據(jù)需根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的成本、盈利等因素綜合考慮進(jìn)行制定。 人員激勵(lì) 針對(duì)終端銷售、技能人員展開系統(tǒng)的培訓(xùn)與激勵(lì)，將有助于企業(yè)產(chǎn)品的銷售與品牌形象的建立。n 人員培訓(xùn)由各經(jīng)銷商進(jìn)行人員推薦，針對(duì)終端銷售以及技能人員組織開展中汽“**輪胎”產(chǎn)品銷售與技能培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：252。 針對(duì)產(chǎn)品技工人員進(jìn)行產(chǎn)品安裝技能及注意事項(xiàng)培訓(xùn)；252。 針對(duì)產(chǎn)品銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售說辭、銷售技巧及注意事項(xiàng)培訓(xùn)；n 人員激勵(lì) 區(qū)別于經(jīng)銷商自行設(shè)定執(zhí)行的獎(jiǎng)勵(lì)政策之外，針對(duì)銷售一線的人員在完成既定的任務(wù)目標(biāo)后，根據(jù)額外產(chǎn)生的銷售記錄進(jìn)行不同層次的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)政策待定）。n 文化建設(shè)成立“**輪胎營(yíng)銷俱樂部”，組織銷售一線的銷售人員、技工人員，定期舉辦營(yíng)銷培訓(xùn)課程、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)核心建設(shè)、旅游等形式的活動(dòng)，增強(qiáng)一線營(yíng)銷人員的企業(yè)歸屬感。三、銷售拉動(dòng)目前，國(guó)內(nèi)的汽車輪胎產(chǎn)品的銷售形式大致分為兩類：團(tuán)購(gòu)與零售。針對(duì)零售形式，我們通過產(chǎn)品形象與功能的廣告信息訴求以及展開系列的促銷活動(dòng)，利用建立起來的零售銷售渠道進(jìn)行自然銷售。對(duì)于公交公司、客運(yùn)公司、物流貨運(yùn)公司、政府機(jī)關(guān)等企事業(yè)單位，則需要以團(tuán)購(gòu)形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，我們可通過以下兩種形式組織進(jìn)行：252。 代理商聯(lián)合廠家協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的一級(jí)代理商，與相關(guān)企業(yè)單位進(jìn)行談判，產(chǎn)品以直供形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，而銷售業(yè)績(jī)直接計(jì)入當(dāng)?shù)卮砩虡I(yè)績(jī)內(nèi)。252。 成立大客戶部（推薦）建議廠家成立針對(duì)公交公司、客運(yùn)公司、物流貨運(yùn)公司、政府機(jī)關(guān)等具有團(tuán)購(gòu)需求的企事業(yè)單位，成立大客戶部，針對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行社會(huì)性及個(gè)人公關(guān)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 第四部分 營(yíng)銷推廣策略本節(jié)要點(diǎn)：結(jié)合產(chǎn)品品牌生命周期所處階段，確定營(yíng)銷目標(biāo)，做到有的放矢針對(duì)企業(yè)實(shí)際需求以及營(yíng)銷目標(biāo)，確定總體營(yíng)銷策略根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況和產(chǎn)品特征，確定線上、線下營(yíng)銷活動(dòng)的主體內(nèi)容針對(duì)營(yíng)銷策略內(nèi)容，列出詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃和安排產(chǎn)品品牌形象知名度和美譽(yù)度的提高，都需要進(jìn)行一定程度和范圍的營(yíng)銷活動(dòng)的組織開展和實(shí)施，主要包括線上的廣告信息的宣傳和告知，以及下線公關(guān)活動(dòng)的積極推進(jìn)。針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及產(chǎn)品品牌的實(shí)際情況，圍繞企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)，充分整合各種社會(huì)及媒介資源，制定詳細(xì)、周密、精確的營(yíng)銷策略是進(jìn)行品牌知名度和美譽(yù)度提升所要綜合考慮的因素。一、推廣目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)根據(jù)自身的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，大致確定近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)如下：252。 近期目標(biāo)產(chǎn)品入市，進(jìn)軍全國(guó)各主要城市市場(chǎng)，建立企業(yè)及產(chǎn)品品牌的知名度、美譽(yù)度等。252。 長(zhǎng)期目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)區(qū)域中小城市的市場(chǎng)覆蓋和市場(chǎng)占有，建立產(chǎn)品品牌在汽車輪胎產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。營(yíng)銷目標(biāo)企業(yè)的近期目標(biāo)就是長(zhǎng)期目標(biāo)前期階段，本方案內(nèi)容以產(chǎn)品營(yíng)銷的近期為主體，并考慮企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。因此，近期的營(yíng)銷目標(biāo)主要為：252。 導(dǎo)入“**輪胎”產(chǎn)品品牌理念、視覺等方面要素；252。 實(shí)現(xiàn)“**輪胎”產(chǎn)品品牌的形象推廣；252。 建立“**輪胎”產(chǎn)品品牌的知名度；252。 配合完成前期招商工作及相應(yīng)的銷售業(yè)績(jī)；252。 為日后產(chǎn)品品牌的公關(guān)、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)做
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