【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場(chǎng)操作 配置好優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品系統(tǒng) *挑戰(zhàn)性的促銷策略 清倉(cāng)的價(jià)格壓擠 打?qū)κ謳?kù)存的促銷策略，如淡季新品 打?qū)κ智赖拇黉N策略。如價(jià)格級(jí)差設(shè)計(jì) 打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)體制 ：活動(dòng)時(shí)間：—（24:00）活動(dòng)地點(diǎn)：騰訊空間活動(dòng)對(duì)象：全國(guó)網(wǎng)友活動(dòng)方式：與騰訊聯(lián)合，舉辦“向星星許愿，爭(zhēng)上愿望墻，贏王老吉好禮”活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：將王老吉與騰訊上的許愿活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，凡是登上愿望墻的許愿者（暫估計(jì)有100人）將有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值100元的王老吉大禮包一個(gè)。頒獎(jiǎng)方式：在2013年1月2日12:00同時(shí)在王老吉騰訊微博、王老吉官方主頁(yè)等媒體上公布獲禮網(wǎng)友，并派公司人員親自一一送到網(wǎng)友手中，并有攝像師跟蹤拍攝全過(guò)程。預(yù)算：10000元（不包括媒介費(fèi)用）：活動(dòng)時(shí)間：—— 活動(dòng)主題：年末送大禮，王老吉有獎(jiǎng)大回饋 活動(dòng)前期宣傳：廣州公交移動(dòng)電視、海報(bào)（上班高峰期）做出關(guān)于此活動(dòng)的電視廣告，播完該廣告后說(shuō)明本活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及大概內(nèi)容。 。 。 活動(dòng)對(duì)象：廣州全體市民 活動(dòng)內(nèi)容：有獎(jiǎng)競(jìng)答形式，題目為：①在我心中，王老吉是______________________（以一人物或短語(yǔ)填答并注釋） ②喝了王老吉，_____________________________ 參與方式：市民可任意選擇一個(gè)問(wèn)題或兩者均答，然后編輯答案發(fā)送短信至******或登錄王老吉官方網(wǎng)站******參加該活動(dòng)。 評(píng)選方式：由王老吉內(nèi)部部分人員及廣告公司部分人員組成評(píng)審小組，并公布到網(wǎng)上，參加網(wǎng)民投票。 頒獎(jiǎng)方式：短信通知同時(shí)將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)答案發(fā)布在王老吉官方微博上，要求獲獎(jiǎng)選手按時(shí)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金3000元 二等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)金1000元 三等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)金300元 優(yōu)秀獎(jiǎng)五十名，獎(jiǎng)品為紅色王老吉一箱 費(fèi)用估算：9000元（不包括媒介費(fèi)用） 六 20122013廣藥王老吉青春校園行“王老吉，北上行動(dòng)集結(jié)令”由王老吉營(yíng)銷策劃大賽挑選出的精英隊(duì)伍參與行動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣。（一） 廣州大學(xué)城站廣州大學(xué)眾多，在校大學(xué)生超過(guò)60萬(wàn)。大學(xué)城潛藏的商業(yè)前景，不言而喻?；顒?dòng)目的：搭建新的消費(fèi)者溝通平臺(tái)，提升王老吉在大學(xué)校園的品牌知名度和美譽(yù)度。項(xiàng)目一：廣藥王老吉三人籃球行（籃球有我，精彩之吉）： 2012年11月1日—12月31日： 大學(xué)城十所高校共同參與，活動(dòng)為勝出的隊(duì)伍提供豐厚的獎(jiǎng)金和與CBA隊(duì)員親密接觸的機(jī)會(huì)前期：宣傳及報(bào)名選拔賽：十所高校隊(duì)伍選拔，每所高校設(shè)置一個(gè)賽區(qū)校級(jí)對(duì)抗賽：每個(gè)賽區(qū)選出一支隊(duì)伍晉級(jí)賽區(qū)循環(huán)賽賽區(qū)循環(huán)賽：決出各賽區(qū)名次總決賽：積分第一對(duì)抗積分第二，積分第三對(duì)抗積分第四項(xiàng)目二：廣藥王老吉公益行(公益有我，精彩之吉)（溫暖寒冬——廣藥王老吉情系粵北山區(qū)留守兒童）：2012年12月10日——2013年1月20日：每購(gòu)買王老吉一罐裝，就會(huì)為山區(qū)留守兒童捐款兩毛錢。：公益營(yíng)銷，提高產(chǎn)品的社會(huì)聲譽(yù)。：發(fā)放活動(dòng)宣傳手冊(cè)（重點(diǎn)在與呼吁同學(xué)們關(guān)注山區(qū)留守兒童）將留守兒童的照片發(fā)到微博，呼吁大家以綿薄之力幫助他們和父母團(tuán)聚 留守兒童的現(xiàn)象受到越來(lái)越多人的關(guān)注，他們也許一年才能見(jiàn)上一次自己的父母，有的家庭迫于生計(jì)，甚至是好幾年都不能和父母團(tuán)聚，在元旦來(lái)臨之際，王老吉可以借助這一個(gè)活動(dòng)所籌集起來(lái)的善款幫助他們和父母團(tuán)聚。人的愛(ài)心總是很容易被喚起，特別是在學(xué)生群體中。有一定的可行性，既可以增加紅罐王老吉的銷量，又可以在無(wú)形之中樹(shù)立產(chǎn)品形象。(二) 上海高校站項(xiàng)目三：廣藥王老吉環(huán)保行（環(huán)保有我，精彩之吉）：2013年2月底——3月12日：倡導(dǎo)環(huán)保，王老吉與環(huán)保同行：在上海10所高校中開(kāi)展20場(chǎng)校園義賣活動(dòng)參與或者購(gòu)買學(xué)生可以獲得贈(zèng)品，拍照，U盤抽獎(jiǎng)購(gòu)買5罐王老吉產(chǎn)品的情侶可以報(bào)名參加植樹(shù)活動(dòng)參與環(huán)保公益，見(jiàn)證校園愛(ài)情，引起大學(xué)生的情感共鳴，環(huán)保有你，精彩之吉。項(xiàng)目四：廣藥王老吉快樂(lè)行（快樂(lè)有我，精彩之吉）：2013年4月中旬：在游戲中寓教于樂(lè)，讓學(xué)生親身參與游戲，在游戲中穿插廣告宣傳：（1）校園門口派發(fā)傳單，宣傳重點(diǎn)為王老吉的“降暑去火，清涼夏日”，宣傳媒介為：精美紙質(zhì)傳單、王老吉扇子、王老吉書(shū)簽、王老吉優(yōu)惠券(2)活動(dòng)游戲：：利用盒罐裝王老吉制作成“經(jīng)典推箱子游戲”，把王老吉易拉罐做成箱子，如果在規(guī)定的時(shí)間里能夠把王老吉推到指定的區(qū)域，則算完成游戲任務(wù)，按照游戲的難度等級(jí)，給出相應(yīng)的獎(jiǎng)品——盒罐裝王老吉（3罐等）：利用王老吉作積木，2人一組/3人一組對(duì)抗比賽，進(jìn)行堆積木比賽，誰(shuí)的積木堆的越高就獲勝，獲勝者將獲得罐裝王老吉獎(jiǎng)品，成績(jī)?cè)礁撸?jiǎng)品越豐厚，可同時(shí)附贈(zèng)其他紀(jì)念品，如王老吉日歷、王老吉圓珠筆、王老吉鼠標(biāo)墊、王老吉海報(bào)、T－shirt：場(chǎng)地上安“∴”形狀排列好飲料，參賽學(xué)生手中有三個(gè)竹圈圈，如果圈中任一瓶飲料，就當(dāng)作獎(jiǎng)品，每人三次機(jī)會(huì)，其中王老吉作為最高獎(jiǎng)品，其他飲料皆不起眼、不見(jiàn)經(jīng)傳的礦泉水、鹽汽水：與上面的游戲類似，參賽者手中擲出一個(gè)網(wǎng)球，能擊倒飲料就當(dāng)作獎(jiǎng)品，其中王老吉兩罐捆扎為一起，為便于被擊倒活動(dòng)當(dāng)天可以安排促銷活動(dòng)，如買三送一，買五送兩，買十送五的優(yōu)惠促銷（三）北京高校站項(xiàng)目五：廣藥王老吉魅力新聲行（唱響北京，精彩之吉）：2013年5月1日—6月15日：以魅力新聲歌唱大賽暨王老吉校園代言人選撥賽拉開(kāi)王老吉北京高校推廣的帷幕。：通過(guò)校園選撥的平臺(tái)提升王老吉在北方市場(chǎng)的口碑和知名度。北方市場(chǎng)由于季節(jié)和氣候的不同，王老吉銷量在北方和南方相比有很大的出入，此次活動(dòng)意在擴(kuò)大在北方的曉譽(yù)度。：在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，在與學(xué)校取得洽談之后，可通過(guò)派發(fā)傳單，宣傳海報(bào)，拉橫幅的形式為活動(dòng)造勢(shì)。前期準(zhǔn)備階段過(guò)后就進(jìn)入為期兩周的海選。海選之后選出20名選手進(jìn)入預(yù)決賽，并且以“廣藥王老吉”的微博網(wǎng)上投票，只要成為了王老吉的粉絲，就可以為你支持的選手投上一票，結(jié)合選手現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)和微博，選出10名選手進(jìn)入決賽。決戰(zhàn)之夜，繼續(xù)沿用微博的形式進(jìn)行網(wǎng)上公投，獲勝的選手將會(huì)成為王老吉的校園代言人。 選秀活動(dòng)屢受大學(xué)生青睞，這不僅僅是因?yàn)檫@樣可以為大學(xué)生提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，他們張揚(yáng)不羈，自信非凡，因而只要給他們搭建一個(gè)舞臺(tái)，那么就會(huì)有一圈人蜂擁而至。王老吉全程贊助此活動(dòng)，在微博投票環(huán)節(jié)，可進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)。在這一階段，王老吉想的不是能賣出多少產(chǎn)品，更重要的是要形成一種口碑，在目標(biāo)市場(chǎng)有足夠的曝光率，即使不能和中國(guó)好聲音媲美，也能擴(kuò)大聲勢(shì)。項(xiàng)目六：王老吉浪漫之夜行（浪漫七夕，精彩之吉）：2013年6月中旬a(chǎn)mp。七夕：模仿“智勇大沖關(guān)”以情侶的形式參與互動(dòng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品：在北京設(shè)立一個(gè)由王老吉全程贊助的“浪漫七夕夜，智勇大沖關(guān)”的活動(dòng)，通過(guò)情侶互動(dòng)，獲得七夕之夜國(guó)外豪華浪漫雙人行。：校園發(fā)布情侶召集令的宣傳單和貼出噴繪，召集所有的情侶來(lái)參加活動(dòng)。只要男女組隊(duì)就可以參加。名額有限報(bào)完為止。沖關(guān)成功的情侶可以獲得精致的獨(dú)特設(shè)計(jì)的王老吉Logo包裝袋，情侶T等。（四）在王老吉北上高校之旅中，全程1. 食堂贈(zèng)飲：在各高校學(xué)生食堂就餐消費(fèi)七元，送一罐王老吉，活動(dòng)期為兩天2. 為分銷點(diǎn)小賣部，免費(fèi)設(shè)立大型遮陽(yáng)傘、精美站牌，且Ⅰ提供優(yōu)惠批發(fā)價(jià) Ⅱ設(shè)立勤工儉學(xué)崗位，以賣出王老吉數(shù)量越多，獎(jiǎng)金越豐厚：提高品牌親和力和知名度4..收集王老吉的易拉罐子，滿5個(gè)送1罐王老吉飲料，滿罐盒送2盒，并贈(zèng)送王老吉紀(jì)念日歷，隨叫隨到，還可以與早點(diǎn)賣部合作，送罐裝王老吉+點(diǎn)心（蛋餅、肉包、漢堡、壽司、辣子雞、燒烤串、粥類、冷飲、炒飯炒面），括號(hào)里的這些點(diǎn)心小吃，在學(xué)校相當(dāng)有規(guī)模和市場(chǎng)，非常受學(xué)生歡迎，而且點(diǎn)心小吃往往沒(méi)有外賣服務(wù)，小作坊不成體系，但送外賣的前提是：學(xué)生必須點(diǎn)王老吉的飲料，或者消費(fèi)滿十元送王老吉飲料。、小吃點(diǎn)為其免費(fèi)設(shè)立精美的站牌和廣告牌，宣傳小吃燒烤的美味，并附上一句話“怕上火，喝王老吉”，長(zhǎng)期建立合作關(guān)系，例如吃滿20元，送王老吉一盒，并長(zhǎng)期給于批發(fā)優(yōu)惠。（五）全國(guó)各地項(xiàng)目七：王老吉消暑行（清涼有我，精彩之吉）