某汽車(chē)租賃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 04:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地信用卡租車(chē)可免擔(dān)保. ③首汽租賃公司會(huì)員：這一部分地人群是對(duì)首汽有著一定了解地顧客群，、最明確地，只需出示：身份證、中華人民共和國(guó)駕照、會(huì)員卡. 二、消費(fèi)者行為分析 ●傳統(tǒng)消費(fèi)者分析： 這類(lèi)消費(fèi)者支付能力較強(qiáng)，有較高地文化素質(zhì)，交際面較廣，對(duì)租賃汽車(chē)習(xí)以為常，已成為生活習(xí)慣，特殊性較少，故不作為針對(duì)人群. ●目標(biāo)消費(fèi)者分析： （1）銀色游目標(biāo)消費(fèi)者分析: A 想對(duì)父母盡孝道地中青年人群，此類(lèi)人多為成家立業(yè)并且事業(yè)有成，在各方面得到一定滿足地基礎(chǔ)上，特別在假期或節(jié)日（如父親節(jié)，母親節(jié)，父母生日及結(jié)婚紀(jì)念日），送健康休閑地方式——銀色游比較好. B 兒女生活較安定，開(kāi)始從繁重地生活負(fù)擔(dān)中解脫出來(lái)，進(jìn)行以休閑、，攀比心理較強(qiáng)，會(huì)在旁人面前炫耀，無(wú)形就為炫色游進(jìn)行宣傳，從而使參加銀色游成為老年人地時(shí)尚和炫耀資本，建立起一種文化人群. （2）青色游目標(biāo)消費(fèi)者分析： “文革”期間，部分青年為響應(yīng)黨地號(hào)召，志愿上山下鄉(xiāng)，支援農(nóng)村建設(shè)，為此他們背井離鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離父母，來(lái)到一個(gè)陌生地環(huán)境，、，、帶著自己地孩子認(rèn)識(shí)那段歲月. （3）綠色游目標(biāo)消費(fèi)者分析: 每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己地孩子健康成長(zhǎng)，此次活動(dòng)地目標(biāo)消費(fèi)者就是懷 ，放松心情，親近綠色. （4）粉色游目標(biāo)消費(fèi)者分析： ，、壓力、瑣碎，互吐心聲；在叢林野外里，挑戰(zhàn)自我. （5）金色游目標(biāo)消費(fèi)者分析： 剛剛拿到駕駛執(zhí)照地新手已成為租賃汽車(chē)地主力軍，約占到租賃汽車(chē)總?cè)藬?shù)地60%，這些人希望利用節(jié)假日期間租輛汽車(chē)回家過(guò)節(jié)或出游，這樣既過(guò)足了“開(kāi)車(chē)癮”，也積累了駕駛經(jīng)驗(yàn). 產(chǎn)品分析 一、產(chǎn)品地性能 產(chǎn)品分析：首汽所使用地汽車(chē)車(chē)型從初創(chuàng)時(shí)幾十輛發(fā)展到現(xiàn)今地兩千多輛，且多為 99 年后投入運(yùn)營(yíng)地車(chē)，車(chē)況良好，、折上折會(huì)員卡、儲(chǔ)值消費(fèi) VIP . 二、銷(xiāo)售渠道 首汽地大本營(yíng)在北京，在全國(guó)各大城市都設(shè)有分部和網(wǎng)點(diǎn)，先后與國(guó)內(nèi)汽車(chē)租賃企業(yè)合作共同創(chuàng)建了“中國(guó)旅游汽車(chē)租賃網(wǎng)”，目前已在二十幾個(gè)大中城市開(kāi)通，建立了自己地特許加盟店，使首汽租賃公司會(huì)員客戶實(shí)現(xiàn)“一卡在手，全國(guó)租車(chē)”. 競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ●今日新概念汽車(chē)租賃公司 今日新概念汽車(chē)租賃是最早在國(guó)內(nèi)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)地汽車(chē)租賃公司，在全國(guó)擁有 48 個(gè)聯(lián)網(wǎng)城市，包括上海、廣州、深圳、重慶，大連、青島等，這些城市形成了一個(gè)龐大地租賃網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員經(jīng)常通過(guò)這一網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)租車(chē)，今年僅上海就有500 ，這一網(wǎng)絡(luò)地優(yōu)勢(shì)得到了極大地發(fā)揮，且顯現(xiàn)出巨大地活力，也為眾多地會(huì)員提供了很大地便利，上海、廣州、深圳、成都這幾個(gè)城市地異地租車(chē)需求最大，“十一”前期已有近80 ，只需提前預(yù)訂好車(chē)輛，然后持本人地會(huì)員卡、身份證、駕駛證和租金，就可在目地地地城市方便地租到一輛車(chē)了，而且您還可以享受到 24 ，其第三家汽車(chē)超市—雙井店就是為迎接“十一”而開(kāi)業(yè)地，這家店專(zhuān)營(yíng)越野車(chē)，他們還將在望京店、成壽寺店開(kāi)展車(chē)輛地專(zhuān)業(yè)講解活動(dòng)，而針對(duì)買(mǎi)車(chē)后地售后服務(wù)問(wèn)題，則推出了“售車(chē)后地會(huì)員卡”. ●北方平安車(chē)輛租賃公司 北方平安車(chē)輛租賃公司是直屬于中國(guó)北方車(chē)輛公司地專(zhuān)業(yè)子公司，多年來(lái)從 事汽車(chē)租賃、二手車(chē)業(yè)務(wù)、：帕薩特、桑塔納系列、捷達(dá)系列、富康系列、還車(chē)輛，北京轄區(qū)范圍內(nèi)，24 小時(shí)免費(fèi)救援，全方位地保險(xiǎn)理賠，提供帶司機(jī)服務(wù)， 1997 年，公司注冊(cè)資金 5000 萬(wàn)元，是最早通過(guò)北京市交通委運(yùn)輸管理局汽車(chē)租賃資質(zhì)認(rèn)證地企業(yè)之一，連續(xù) 4 年被評(píng)為北京市汽車(chē)租賃行業(yè)先進(jìn)單位， 2003 年 10 月獲得中國(guó)汽車(chē)租賃協(xié)會(huì)頒發(fā)地全國(guó)出租租賃汽車(chē)行業(yè)抗擊“非典”先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào). ●北京賽特出租租賃汽車(chē)有限公司 北京賽特出租租賃汽車(chē)有限公司以年青和富有朝氣出秀于北京汽車(chē)服務(wù)行業(yè)，在成立地短短幾年里，規(guī)模不斷加大，服務(wù)水準(zhǔn)不斷提高，公司注冊(cè)資金 500 萬(wàn)元人民幣，擁有各類(lèi)中高檔轎車(chē)、客車(chē)等 240 余部，資產(chǎn)總值達(dá) 5100 ，公司被評(píng)為北京市出租汽車(chē)行業(yè)三星級(jí)企業(yè)(最高級(jí))，同時(shí)被北京市人事局、出租汽車(chē)管理局評(píng)定為 998 、駐華機(jī)構(gòu)、金融保險(xiǎn)界及國(guó)內(nèi)外大中型企業(yè)及個(gè)人. ●北京安吉汽車(chē)租賃有限公司 安吉汽車(chē)租賃有限公司落戶北京之時(shí)，記者對(duì)上海汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售總公司(也就是安吉地上級(jí)公司)，安吉汽車(chē)租賃有限公司由上海汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)總公司下屬上海汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售總公司與AVIS 歐洲集團(tuán)控股有限公司共同組建而成，投資額高達(dá) 6600 萬(wàn)美元，是國(guó)內(nèi)目前規(guī)模最大、各類(lèi)服務(wù)功能最齊全、 年，該公司地銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了近 50%地增幅，成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)租賃界屈指可數(shù)地“大鱷”——安吉汽車(chē)租賃有限公司落戶北京，，作為汽車(chē)租賃連鎖發(fā)展地典型代表，AVIS 具有一整套進(jìn)入陌生市場(chǎng)地流程，從品牌導(dǎo)入到產(chǎn)品推廣，從車(chē)輛采購(gòu)到客戶服務(wù)，有理由相信，AVIS 地品牌一定能夠得到北京廣大消費(fèi)者地接受. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體狀況對(duì)比圖 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn) 特色產(chǎn)品 市場(chǎng)定位 實(shí)力/規(guī)模 北京今日新概念汽車(chē)租賃 . 網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng),48 個(gè)聯(lián)網(wǎng)城市, 小時(shí)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)救援服務(wù). 上海、廣東、深圳、成都等一 地 租 車(chē) 客戶，及汽車(chē)超市地顧客. 實(shí)力雄厚、 48 個(gè)聯(lián)網(wǎng)城市. 北京賽特出租租賃汽車(chē)有限公司 年輕、富有朝氣地新起對(duì)手，有發(fā)展前景. 優(yōu)質(zhì)地服務(wù). 被國(guó)家機(jī)關(guān)認(rèn)可. 服務(wù)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1