【文章內(nèi)容簡介】 價格即 “一口價”，推出部分?jǐn)?shù)量（610套）本項目精品房以較高的統(tǒng)一價格出售，滿足部分追求尊崇身份人士的心理。此策略也適用于尾盤的保本定價?！疤貎r品”定價策略在銷售的中后期，推出幾套滯銷房以非常廉價的姿態(tài)出現(xiàn)，來吸引消費者購買。心理定價策略心理定價策略亦稱奇數(shù)定價，即每平方米2199元等這類利用吉祥數(shù)或奇數(shù)定價。非價格競爭策略 找出競爭點，進行促銷或公關(guān)活動。調(diào)整基價策略主要針對僅次于最熱銷的戶型，一旦熱銷戶型銷售過熱致使所剩數(shù)量不多時，便是此種戶型大幅度價格上調(diào)的時機。差價系數(shù)的策略。確定一套最差單元作為基礎(chǔ)定價，再用其他所有單元與之比較，用差價系數(shù)來確定不同套、單元的價格。差價系數(shù)的調(diào)整根據(jù)實際銷售的具體情況進行修正，將好賣單元系數(shù)調(diào)高，不好賣單元系數(shù)調(diào)低，以均衡各種類型單元的銷售比例，適應(yīng)市場對不同產(chǎn)品需求的強弱反應(yīng)。價格細(xì)分（1）根據(jù)人流朝向及交通節(jié)點和商業(yè)價值進行評價劃分。（2）根據(jù)樓層、朝向、景觀、戶型、噪音、視野等制定不同的價格?？傮w來說，采用低價入市，旺銷期高漲，持續(xù)期適當(dāng)調(diào)控，尾盤保本銷售快速清盤的策略，以確保銷售進度和資金的回籠。具體的調(diào)價策略結(jié)合實際的銷售情況靈活變動六、事件營銷（一）活動目的xxx世貿(mào)廣場“讓我的生活時尚起來！”建筑及環(huán)境外觀設(shè)計方案有獎?wù)骷顒邮莤xx世貿(mào)廣場開盤前的一項重要公關(guān)活動，其對樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動作用，即是本次活動的基本目的：（1）提升xxx世貿(mào)廣場的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個xxx標(biāo)志性建筑；（2）增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進銷售；（3）配合大廈動工新聞發(fā)布會，為正式開盤蓄勢。 開盤活動包括：廣場慶典、業(yè)主金卡贈卡儀式、xxx世貿(mào)廣場之夜音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當(dāng)天現(xiàn)場氣氛持續(xù)沸騰一整天，達(dá)到擴大聲勢、形成轟動效應(yīng)，引爆市場和增加銷售量的目的。（二）活動時間表 有獎?wù)骷顒樱?月25日─4月15日 方案征集階段4月16日─4月26日 方案初選4月28日 征集方案公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會開盤日：5月1日（1）xxx世貿(mào)廣場開盤慶典（2）業(yè)主金卡贈卡儀式（3）xxx世貿(mào)廣場之夜音樂會（三）建筑及環(huán)境外觀設(shè)計方案有獎?wù)骷顒踊顒觾?nèi)容：根據(jù)工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：xxx世貿(mào)廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計xxx路廣場景觀設(shè)計及廣場周圍小環(huán)境設(shè)計要求：（1）風(fēng)格鮮明、特點突出；（2）具有現(xiàn)代感，莊重大氣；（3）在小溪塔地區(qū)具有唯一性；（4）有綠化，有雕塑；獎項設(shè)置：設(shè)一等獎（1名） 獎金總額50000元；設(shè)二等獎（1名） 獎金總額30000元；設(shè)三等獎（1名） 獎金總額20000元；入圍 獎（20名） 獎金總額100元整；征集方案階段（1）平面廣告一①發(fā)布日期：3月25日②發(fā)布媒體：三峽晚報③發(fā)布內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法、評選標(biāo)準(zhǔn)、范圍、獎項設(shè)立、報名期限（3月25日─4月25日）、公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會、xxx世貿(mào)廣場開盤日期；（2）平面廣告二①發(fā)布日期：4月25日②發(fā)布媒體：三峽晚報③發(fā)布內(nèi)容：公布參評個人或單位名稱并表示鳴謝、告知截稿日期8月25日以及公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會信息（3）征集方案公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會暨頒獎典禮①時間：4月28日9：00─12：00②地點：xxx金獅賓館會議大廳③邀請人員：xxx區(qū)長熊偉、xxx房管局局長黃榮久、 由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團（三峽大學(xué)、xxx市設(shè)計院、重慶市規(guī)劃局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）、參評單位代表、xxx世貿(mào)廣場已購房業(yè)主代表8名、公證機構(gòu)工作人員、新聞媒體人員④會議程序：◇與會人員簽到并贈送紀(jì)念品◇xxx區(qū)長熊偉講話（20分鐘），內(nèi)容要點：政府對此次征集活動的支持，宣布專家團成立、成員組成；◇xxx房管局局長黃榮久講話（10分鐘），內(nèi)容要點：xxx房管局對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對xxx建設(shè)的重要意義?！箝_發(fā)公司總經(jīng)理講話（5分鐘），內(nèi)容要點：開發(fā)公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝?！蟠鬂h智業(yè)公司向總講話（5分鐘），內(nèi)容要點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。◇專家團代表發(fā)言（10分鐘），內(nèi)容要點：就參評方案的概況專業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單；◇主持人發(fā)言（15分鐘），內(nèi)容重點：征集內(nèi)容說明、征集辦法、獎項設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等；◇評審活動開始（可考慮部分業(yè)主代表參與評審）；◇公布評審結(jié)果；◇xxx市公證處工作人員對評審結(jié)果進行現(xiàn)場公證；◇為獲獎單位（個人）頒發(fā)獎品及榮譽證書；◇會議結(jié)束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標(biāo)單位共進午餐；（四）正式開盤公關(guān)活動活動現(xiàn)場要求⑴平湖廣場：售樓部及xxx平湖廣場是開盤活動的主要場地，建議在開盤前作好如下調(diào)整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地（用綠色植物、盆花拼出項目名稱）、搭設(shè)臨時舞臺、準(zhǔn)備音響設(shè)備⑵銷售道具：樓書、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式⑴舞臺安排：大小在6m*10m左右，上擺拱門、10m寬背景噴繪、演講臺、音響設(shè)備、設(shè)嘉賓席，舞臺四周放花籃8個。⑵業(yè)主金卡：業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣，具體規(guī)則如下：在開盤當(dāng)日簽定購房合同并付款可享受8000元的現(xiàn)金折扣，每日遞減金額為2000元，即：第二日可享受6000元的折扣，第三日可享受4000元的折扣，5日后金卡自動失效。⑶嘉賓人員：xxx區(qū)長熊偉、xxx房管局局長黃榮久、銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷公司領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、友好單位代表；⑷時間：5月1日上午10：00─11：30⑸慶典安排：①來賓簽到（貴賓領(lǐng)取禮品，普通來賓發(fā)放紀(jì)念品）；②政府領(lǐng)導(dǎo)講話；③銀行行長講話；④開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)宣布xxx世貿(mào)廣場正式開盤，并與政府領(lǐng)導(dǎo)、銀行行長一同剪彩；⑤舞獅表演；⑥請政府領(lǐng)導(dǎo)為獅子點睛⑦營銷公司經(jīng)理宣布業(yè)主金卡贈卡儀式開始，并介紹金卡的作用及使用規(guī)則。⑧銷售人員向業(yè)主贈卡，業(yè)主簽名及領(lǐng)卡日期⑨燃放禮炮，音樂響起，典禮結(jié)束；xxx世貿(mào)廣場之夜音樂會⑴舉辦時間：5月1日晚上19：0021：00⑵舉辦地點：xxx平湖廣場⑶節(jié)目表演道具及設(shè)施：舞臺，音箱，佳賓桌椅，飲料⑷邀請人員：xxx區(qū)長熊偉、xxx房管局局長黃榮久、銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷公司領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體記者及部分領(lǐng)導(dǎo)、友好單位代表、市內(nèi)知名音樂家數(shù)名和專業(yè)舞蹈表演團體、業(yè)主代表；⑸活動安排：①政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點：希望更多的企業(yè)為豐富人民群眾的生活，為xxx新形象的建立而盡一分力?、陂_發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點：感謝各位來賓及各界朋友多年來對開發(fā)公司的信任和支持，開發(fā)公司將盡力把xxx世貿(mào)廣場項目建設(shè)成為xxx的標(biāo)志性建筑，與平湖廣場相得益彰，共同承擔(dān)起展示xxx新形象的作用。③音樂會開始。（整個音樂會持續(xù)約60分鐘，并邀請電視臺記者作新聞報道，加強項目的炒作）（五）禮品 活動贈送禮品200份（公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會100份、開盤慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式100份）要求：充分體現(xiàn)公司的社會形象，以及xxx世貿(mào)廣場的建筑文化，精致、檔次較高。例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高檔禮品，并配以手提袋及xxx世貿(mào)廣場全套資料。售樓處贈送紀(jì)念品500份要求：具有紀(jì)念意義，制作精美，價格適中。例如：遮陽傘、文化衫等中檔禮品，并配以手提袋及xxx世貿(mào)廣場全套資料。業(yè)主金卡100份（六）費用預(yù)估項目費用報紙平面廣告10萬元軟性文章公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會3萬元征集活動獎金廣場開盤慶典及業(yè)主金卡贈卡儀式5萬元xxx世貿(mào)廣場之夜音樂會8萬元禮品4萬元（200元/份）紀(jì)念品1萬元（20元/份）業(yè)主金卡制卡費用1000元（10元/份）合計：七、 整體推廣及預(yù)算選用媒介媒 體優(yōu) 點缺 點報紙信息量大，保存時間長，發(fā)行量大，價格相對實惠。有效時間短，畫面的保真度差。雜志信息大，保存時間長，價格實惠。時效性差，發(fā)行量一般比較小電視聲文并茂，能綜合利用各種表達(dá)方式，感染力強，普及面廣。費用貴，必須有電視。廣播價格便宜，傳播范圍廣。只能利用聲音， 必須有收音機。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ牡乩矸秶鷱V，價格便宜，形式可以多樣化，不受時間和空間限制。垃圾廣告多，收效不甚明顯，與網(wǎng)站的流量有很大的關(guān)聯(lián)性，必須要有電腦，上網(wǎng)需要花費。戶外廣告時間久，直觀，重復(fù)性好，效果好。費用較貴，不能移動，晚間效果不是很理想。車體廣告形象直觀，可以流動，受眾廣泛，價格實惠。表達(dá)方式單一，畫面的更改性差。傳單廣告成本經(jīng)濟節(jié)約，流動性強，人為控制性強，可以選擇目標(biāo)客戶。版面有限，顧客接觸時間比較短，易造成形象的損傷，產(chǎn)生低品質(zhì)的印象。DM直郵成本低，不易引起顧客反感?；貜?fù)周期長，與產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)性大。投放時間段及頻率媒介選擇媒體頻次報紙《三峽晚報》、（樓市周刊）《xxx日報》整板彩印附軟文導(dǎo)入期內(nèi)1次/2周，共兩次；強銷期內(nèi)1次/周，具體視銷售進度而定（35次）。二次強銷期1次/月。雜志《都市時尚》封頁整頁；《樓市周刊》。春、秋季房展會期間，各制作一期；強銷期制作二期。電視三峽綜合頻道19：35點播電視劇前；夷陵一套/二套12：118：30播放夷陵新聞前黃金時段強銷期內(nèi)：5次/周，30秒/次。（周六、日、一、三、五）二次促銷期：4次/周，30秒/次（周一、三、五）廣播xxx交通音樂臺（“你好TAIX！”節(jié)目）、xxx人民廣播電臺（“城里月光“節(jié)目）。