某轎車網(wǎng)絡營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:59 本頁面
【文章內容簡介】 外，YY汽車在NVH技術方面的突出優(yōu)勢已經(jīng)通過YY悅翔得到了消費者的認可，這一亮點在BBMINI身上也得到了完美的體現(xiàn)。（二）競爭產(chǎn)品分析企業(yè)名稱品牌價格（萬元）海馬海馬王子—長城精靈—YYBBMINI—奇瑞3—比亞迪F0—昌河鈴木北斗星—吉利熊貓—雪佛蘭樂馳—YY鈴木新奧拓—表3—1 競爭產(chǎn)品價格比較表可以看出：BBMINI的定價與海馬王子、長城精靈接近，形成直接競爭，均是采用低價位策略。在我國整個微型車市場，主要是被奇瑞、比亞迪F0、昌河北斗星、雪佛蘭樂馳、YYBB、吉利熊貓、新奧拓、哈飛路寶、瑞麒M1所操控。由于09年微型轎車的大賣，促使一些企業(yè)在2012年進入微車市場分一杯羹。包括：雙環(huán)的小貴族、海馬鄭州的青蛙王子、雪佛蘭新賽歐。還有部分企業(yè)在技術上升級，推出新產(chǎn)品。更確切說是升級版，如昌河北斗星e+、熊貓的cross. 表3—2 微轎各品牌的市場份額比例圖1)競爭對手報紙廣告分析媒介廣告形式廣告內容報紙促銷信息從促銷內容來講，可分為節(jié)日促銷、政策促銷、新品上市促銷、活動促銷等。節(jié)日促銷多以傳統(tǒng)節(jié)日為主，如春節(jié)、五一、十一等。其中以春節(jié)的報紙廣告投放頻次和力度最大。上市報紙廣告多為告知性廣告。上市廣告會以一到兩個主畫面，進行持續(xù)密集投放，多為全國性的報紙和主要經(jīng)銷地區(qū)的主力報紙投放。畫面以當年主推顏色汽車為主，多為畫面交替式投放。從內容上看，文案多具有告知性，闡釋產(chǎn)品的賣點2）競爭對手電視廣告分析媒介品牌表現(xiàn)形式電視吉利熊貓機器人講述安全碰撞測試比亞迪F0使用兩條卡通小紅魚新奧拓時尚兩男兩女，紅、橙、黃、藍四款顏色亮麗的新奧拓在路上追逐—路跑瑞麒M1采用彩色斑馬寓意M1的色彩豐富以及廣告歌曲3）競爭對手雜志廣告分析由于汽車屬于理性消費品，消費者會經(jīng)過再三比較同類產(chǎn)品，才會形成最終購買。所以汽車雜志廣告從內容上講多是闡述汽車的技術，重點展示發(fā)動機以及產(chǎn)品的某種特殊的性能，如吉利熊貓的宣傳多為五星級安全碰撞。目前流行的是“人車志”類型的雜志廣告。所謂的人車志是指內容講述的是車主與車子的互動，包括車主的背景介紹、購車過程以及在與車子互動中的小故事。其中由于小排量汽車的目標消費者主要是年輕時尚的青年，所以主要以愛情故事吸引消費者眼球，并能喚起年輕人的浪漫情節(jié)，營造屬于他們的氛圍，而不是生硬的介紹產(chǎn)品的配置、性能等。4）競爭對手網(wǎng)絡廣告小排量汽車的目標消費者的一個特征是，網(wǎng)絡接觸度高。就小排量乘用車來講，一般利用網(wǎng)絡搞網(wǎng)絡活動、發(fā)布網(wǎng)絡廣告以及配合線下的活動。從畫面來講簡單的網(wǎng)絡廣告在上市時一般直接用報紙廣告的幾個主畫面做成連續(xù)播放式的廣告；復雜的專題網(wǎng)絡活動，企業(yè)會設計專門的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁等。主要投放在目標消費者經(jīng)常接觸的網(wǎng)站，包括騰訊、百度、搜狐汽車網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、易車網(wǎng)、太平汽車網(wǎng)等。品牌目標策略訴求網(wǎng)絡活動吉利熊貓強調安全性小車大安全吉利熊貓心動之旅特技全國巡展比亞迪F0酷酷的個性just for cool比亞迪F0有點酷視頻創(chuàng)意大賽內容：進入活動網(wǎng)站，上傳個人自拍的作品，經(jīng)評選獲獎F0特技巡回表演 繞樁挑戰(zhàn)賽 愛國版愛國版I go比亞迪時尚愛國版igo活動，內容是參加比亞迪愛國留言活動，贏取精美禮品。北斗星節(jié)油耐用北斗星時尚節(jié)油王玩轉北斗星靚妝王活動：北斗星超級靚妝大賽、北斗星創(chuàng)意PS、北斗星至炫拍客；北斗星發(fā)起您心中的北斗星征文活動樂馳高性能高性能微轎 樂馳樂購活動哈飛路寶節(jié)油 節(jié)油“ 15元百里夢想征集 路寶節(jié)油自駕路書征集大賽”內容是15元百里夢想征集 路寶節(jié)油自駕路書征集，獲獎者得5000元夏利N5經(jīng)典家轎經(jīng)典國民經(jīng)濟型家用轎車/ 新奧拓重新奪回微轎市場冠軍寶座耀我風采,閃耀上市“耀我風采 贏新奧拓大獎”，上傳最能展示自己激情、活力、動感、時尚風采的作品，參與作品評選奇瑞年輕人的第一輛車夢曉觸手可及、me在 “挑戰(zhàn)吉尼斯”節(jié)目中，表演了列隊穿樁、漂移等高難度特技項目 me發(fā)起“筆意 啟航你我 ”征文大賽 me發(fā)起“尋ME明女郎”活動四、營銷策略(一)企業(yè)分析YY汽車集團擁有雄厚的生產(chǎn)實力，在國內擁有重慶、河北、江蘇、江西4大產(chǎn)業(yè)基地，擁有11個整車和2個獨立的發(fā)動機工廠，具備了年產(chǎn)汽車130萬輛、發(fā)動機130萬臺的能力。汽車譜系覆蓋乘用車和商用車全部領域。在海外擁有已建和在建的6個生產(chǎn)基地：馬來西亞、越南、美國、伊朗、埃及、墨西哥。汽車產(chǎn)銷量多年居中國前四位。2006年YYBB一經(jīng)上市便創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，為YY微型轎車的發(fā)展奠定了良好的基礎。YY汽車自2011年廣州車展被授予“中國乘用車時尚色彩研發(fā)基地”。目前，BB家族已經(jīng)形成了“I LOVE MINI”的車系組合，布局國內一二三級市場，可以滿足不同消費階段用戶的多元需求。而在新能源的戰(zhàn)略版圖上，YYBBMINI純電動車已經(jīng)憑借零排放、低能耗和高性能的優(yōu)勢在市場中獨樹一幟。作為BB車系的新生主力，BBMINI對于拓展產(chǎn)品線，提升市場銷售規(guī)模及企業(yè)核心競爭力都具有重要的戰(zhàn)略意義。（二）企業(yè)目標從BBMINI上市之后，銷量一直快速上升，2012年4月份銷量在微轎市場排名第五，與北斗星和樂馳差距不大，但是與排名第一的3和第二的比亞迪FO的差距很大。所以這次的營銷推廣目標是超越樂馳，縮小與比亞迪FO的銷量差距，具體目標是月銷量8000輛。品牌31242612339933917561158741524111456FO1524213905571212204163211347611434樂馳56118128104056999304541355411北斗星410172237498113221005260356148BBMINI3318105111330000熊貓3250459429494603385733672658奧拓2966260016913211239320451912瑞麒M11731236615372269270119391428BB1368392
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1