曼秀雷敦化妝品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-08-18 19:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離??面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商 場(chǎng)那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格。于是，女人走一家又一家，比較、分析、思考、 討論，累壞了身體，折磨著思維。 顯然，這其中蘊(yùn) 藏著巨大的商機(jī)！但是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并非我為領(lǐng)頭軍，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道中已經(jīng)有著領(lǐng)頭羊，如：芳草集，相宜本草等月銷售達(dá)千萬(wàn)的企業(yè)。 （二）調(diào)查分析 我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀： （ 1） 供應(yīng)廠家增加，隨 著中國(guó)加入世貿(mào)，很多重量級(jí)的公司不僅有 雄厚的資金進(jìn)入，更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面： （ 2）消費(fèi)者 消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成 熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。 （ 3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那 種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去，品牌理性凸顯出來(lái)。 三、調(diào)查總結(jié) 有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅 2030 元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為 3570美元，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶 食的地盤，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力，是中 國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士，我自信我們就是這一批批成功人士中的一份子。 【二】： SWOT 分析和市場(chǎng)定位 一、 曼秀雷敦 SWOT 分析 曼秀雷敦 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 高科技配方 專業(yè)去痘 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善 市場(chǎng)需求量不斷加大 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 各項(xiàng)售后服務(wù)非常完善 劣勢(shì) 威脅 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解度不夠 價(jià)位較高 宣傳范圍不夠廣 有相近的產(chǎn)品不斷進(jìn)入市場(chǎng) 其他 去痘產(chǎn)品 美價(jià)廉 其他 去痘產(chǎn)品 終端促銷體系完善 二、 曼秀雷敦市場(chǎng)定位 根據(jù) SWOT 分析與公司當(dāng)前資歷將順應(yīng)市場(chǎng)變化，選擇具有未來(lái)發(fā)展無(wú)限潛能的因特網(wǎng)銷售化妝品的直銷店對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上直銷、分銷兩種模式。 曼秀雷敦屬于國(guó)際化品牌，所以它的定位也是中、高檔的定價(jià)，但相對(duì)于實(shí)體店還是會(huì)便宜，因?yàn)樯倭讼嚓P(guān)的實(shí)體費(fèi)用。 由于曼秀雷敦屬于國(guó)際化品牌，價(jià)格較高，所以選擇隨能力在五、六百左右的消費(fèi)群體。 【 三】：淘寶商城建設(shè)及規(guī)劃 淘寶商城是曼秀雷敦選擇的的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在實(shí)體銷售中曼秀雷敦已經(jīng)做的很好，為了在網(wǎng)絡(luò)上也贏得同樣的效果，所以在此平臺(tái)上曼秀雷敦將花大部份的資金與精力。 準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照 注冊(cè)企業(yè)級(jí)支付寶，并提交資料，大約 5 到 7 個(gè)工作日注冊(cè)完成。 注冊(cè)淘寶商城，上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件，之后郵寄所有證件的復(fù)印件資料給淘寶公司。 通過(guò)商城入駐考試。 整理所有財(cái)務(wù)相關(guān)資料，交給財(cái)務(wù)部門，并注明所有細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。 挑選模特與產(chǎn)品和攝影團(tuán)隊(duì)拍攝圖片。 安排文案編寫(xiě)產(chǎn)品介紹。
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