花冠集團網絡營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-15 06:27 本頁面
【文章內容簡介】 策略,走了漫天撒網的路線.三、品牌定位花美、人美、酒更美 中國人的美（詳見品牌策劃）市場機會隨著網絡的普及化,上網人說越來越多,而且農村聯網數量也在迅速增長,這為花冠品牌在80、90后以及廣大的農村市場的宣傳帶來了巨大的機會。由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產品產生了差異。所以在市場上就占據了“美”文化的空白區(qū)。四、目標顧客和目標市場 我們的細分市場為網絡這個虛擬市場,目標客戶為廣大的網民. 營銷的對象進一步細分為高端消費者和大眾消費者（這里指在網民中占大比重的青年）兩類, 對真正“花冠”酒的使用者——高端消費者，要力求增強“花冠”酒的美譽度和品牌忠誠度；而對大眾消費者則是以知名度宣傳為主。同時這些終端消費者也使我們尋求代理渠道的對象80后群體特征蔑視傳統(tǒng)、藐視權威個性至上講究情調、品位和生活質量更寬容、更多元化欣賞前衛(wèi)、追逐時尚。在酒類消費上表現出追求時尚、重視健康等特點，而時尚和健康恰恰與人們對白酒的傳統(tǒng)印象背道而馳。五、產品和服務（Product and Service）我們的主導產品“花冠”牌系列白酒除具有濃香型白酒的“窖香濃郁、香味協調、純和綿甜”的特點外，更具有“窖香優(yōu)雅、多糧風味、酒體豐滿”的獨特風格，目前產品已形成4大系列30多個品種。而酒類產品除包括產品實體（酒液）外還包括包裝、品名和服務等。為表達我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產品設計過程，鼓勵消費者通過B2B網站、博客、Email來訂制理想中的酒品；還通過網上調查了解消費者對酒品的度數、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費者對產品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產品制造配制與營銷推廣計劃，讓產品更受消費者青睞。對高端消費市場,以投放高檔酒為主, 為會客、待客飲用 送禮 、喜慶事飲用需要分別打造系列花冠“美”酒產品。大眾消費者則著重推廣花冠“美”文化。各網絡工具都可以作為我們的服務平臺，針對不同的群體提供不同的服務。我們鼓勵經銷商和個人利用網絡尋求最快服務。博客和企業(yè)網站上都設有FAQ。為了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關系，博客為顧客提供各樣與酒有關的文章，視頻，飲酒常識等。 六、營銷策略（Marketing Strategy）站點優(yōu)化（Site Optimization）站點推廣（Site Promotion）我們的中心是企業(yè)網站，無論各網絡工具以何種方式宣傳品牌，最終目的還是將顧客帶到企業(yè)網站，將一個專業(yè)、嚴肅、完整的企業(yè)形象呈現在顧客面前。面對不同群體，利用不同網絡工具花冠集團網絡營銷方案基于大賽提供的工具和現有的網絡條件，結合公司的實際情況和專業(yè)的網絡營銷知識，詳細描述了花冠集團開拓網絡市場的過程。 我們遵循“一個中心多個關鍵點”的基本思想，即以企業(yè)的專業(yè)網站為方案的重點和中心，利用中國制造網，企業(yè)博客，酷六網，酒行業(yè)知名網，旅游餐飲網，山東老鄉(xiāng)網等為工具開展網絡營銷。面對不同的形式和對象，我們利用不同的網絡工具開展營銷和宣傳。 以公司的核心理念“認認真真釀酒、實實在在做人”和“酒憑質量、人貴品質”做為宣傳語，進行宣傳推廣，展示花冠誠信精神，塑造花冠誠信形象，打造花冠高貴品牌。時刻把企業(yè)網站和企業(yè)精神放在第一位，貫穿每個營銷手段， “力捧”花冠品牌?！粑覀兘柚袊圃炀W進行B2B營銷制造網應用方案現狀：07年我們就在注冊了制造網的免費會員，從中收到不少詢盤。 但是，我們發(fā)現這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。所以我們將進一步挖掘制造網提供的有限功能，尋找每個可利用的機會宣傳花冠品牌、企業(yè)網站，即在細節(jié)上尋求突破，最終實現“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時得到提升，網站得到推廣。中國制造網的免費會員享受的服務如下：發(fā)布公司信息、產品信息、商情、使用收藏夾、定制產品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網最新動態(tài)（新聞公告）及管理Showroom。可以看出免費提供的空間狹小有限同類會員應用分析：四川省古僰窖酒業(yè)有限公司（）最近注冊的公司，有詳細的產品信息，企業(yè)文化，相應的圖片?？傮w上應用得比較全面，給人一種專業(yè)認真的感受。山東景芝酒業(yè)股份有限公司（）06年注冊會員，最后一次登陸時間為07年3月。僅此可以看出景芝沒有從制造網得到收益。再看他們的展廳中，產品信息僅兩條，且無描述。而進入其企業(yè)網站，卻發(fā)現該公司卻是魯酒企業(yè)中一支大軍。這樣制造網上粗糙的展廳帶給顧客的，似乎是與其身份不相稱的驚訝。宿遷市洋河第一釀酒有限公司（）該公司產品信息、商情信息較少，應該是將重點放在了企業(yè)信息發(fā)布上。也許公司沒有自己的網站，但如果有的話，沒有放到聯系方式上，便是很大的失誤了。
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