化妝品網絡營銷推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 23:55 本頁面
【文章內容簡介】 提高。在消費群體里，有一類是高收入群體，他們更講究品牌，更追求心理滿足感。在高檔品牌市場推出的IMPRESS、LUNASOL這兩款進口產品即是針對這一部分消費群體，價格較高，處于塔尖位置。在高級百貨店推出的專為中國女性肌膚設計的AQUA價格處于其次的位置，面對的是隊伍龐大的中產階層消費人群。還有一類是希望解決肌膚煩惱的消費者。高級藥店專用品牌FREEPLUS即是針對這一消費群體。四、市場營銷組合策略美諾化妝品根據(jù)現(xiàn)有的資源狀況，及要達到的營銷目標?，F(xiàn)就一下幾方面進行分析。（一）產品策略美諾的雅呵雅絲睿系列，創(chuàng)獻突破性保濕理念，締造水感美肌新世紀。在傳承通過多種天然成分，融合佳麗寶護膚科技，引導肌膚本身力量，締造光柔亮麗的肌膚。雅呵雅絲睿從天然植物精華中萃煉的循環(huán)保濕成分促進內在水通道蛋白，喚醒肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問題由內而外，雙向更新。肌膚內部的水分環(huán)境充滿花漾般的新鮮活力。使后續(xù)的珍貴成分最大限度地被吸收，從而實現(xiàn)夢寐以求的水感美肌。（二）價格策略根據(jù)雅呵雅絲睿目前的價格體系。可以做一下變動：（1）現(xiàn)金、數(shù)量折扣各賣場給那些大量購買的顧客（例如：金額達到1200元，數(shù)量為5件的），給予9折折扣優(yōu)惠。（2）季節(jié)折扣各賣場給那些提前購買季節(jié)性商品或服務的顧客的一種減價，是銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定。（1）根據(jù)不同消費者消費數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價格此種做法目的是鼓勵消費者增加消費量，可以對購買量分為3個區(qū)域，在第一個區(qū)域的（即購買量為5瓶\月），將支付原價:；如果消費者達到了第二個區(qū)域（即5—8瓶\月），超過的部分將享受一定的優(yōu)惠；如果消費者超過了第二個區(qū)域，則超過第二個區(qū)域的部分還可以享受更大的折扣。（2）根據(jù)不同消費者的消費時間區(qū)段的不同，確定不同價格由于化妝品產品的特性，將時間段分為一天內的淡時與旺時：在11點之前購買的可享受一定的優(yōu)惠或其他贈品（節(jié)假日除外）。（三）渠道策略渠道的選擇與使用中，可以選擇扁平化的渠道管理模式。采用設立低級代理商＋辦事處的形式來實現(xiàn)渠道的扁平化管理。在分銷渠道中，可以采用選擇分銷模式，其中，在蕪湖市可以選擇華億與僑鴻這兩個中間商來銷售自己
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