某公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-26 12:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多產(chǎn)品組合多產(chǎn)品組合定制產(chǎn)品價(jià)格撇脂撇脂70％銷售價(jià)格撇脂傳播離線廣告?zhèn)鞑ィ赫褂[營(yíng)銷，雜志媒體。在線廣告?zhèn)鞑ィ簊ina，Yahoo浮動(dòng)廣告，百度，google搜索引擎。離線廣告：平面媒體。電視媒體合作。在線廣告：論壇帖子，工藝美術(shù)網(wǎng)絡(luò)鏈接，博客合作。離線廣告：電視廣告。在線廣告：博客網(wǎng)絡(luò)合作。名人博客廣告。名人代言。離線廣告：展覽。在線廣告：社區(qū)活動(dòng)。社區(qū)建立會(huì)員制度。（社區(qū)團(tuán)隊(duì)）建立會(huì)員客戶關(guān)系系統(tǒng)，定期發(fā)送新產(chǎn)品信息。發(fā)送打折信息。有獎(jiǎng)活動(dòng)參與。分銷直銷一級(jí)實(shí)體店面代理與直銷相結(jié)合。一級(jí)實(shí)體店代理，直銷以及海外分銷。固定一級(jí)實(shí)體店面；直銷。廣告投放（1）綜合性門(mén)戶網(wǎng)站廣告的投放綜合性門(mén)戶網(wǎng)站，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等。這類網(wǎng)站信息五花八門(mén)、衣食住行、休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全，而其用戶群更是面向所有年齡段、所有知識(shí)階層、所有地域的上網(wǎng)用戶，因此，這類網(wǎng)站投放廣告的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。高曝光率：門(mén)戶網(wǎng)站用戶群眾多，因此對(duì)于VANCL這樣一個(gè)新生企業(yè)來(lái)說(shuō)，高曝光率可以讓網(wǎng)民迅速認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，而并非以銷售為最終目的，只要讓大家知道VANCL是做襯衫的，尤其以男式襯衫為主，這就夠了。像陳年描述的一樣，讓大家一提到襯衫，就會(huì)想到VANCL。公信度：門(mén)戶網(wǎng)站由于其權(quán)威性，在很大程度上決定了用戶對(duì)廣告所宣傳產(chǎn)品的信任程度，而信任程度直接關(guān)聯(lián)的就是用戶的購(gòu)買決心，有了購(gòu)買欲望，再有了相當(dāng)?shù)男湃危敲促?gòu)買自然也就水到渠成了。 圖4 凡客誠(chéng)品網(wǎng)易通欄廣告（2）垂直類網(wǎng)站網(wǎng)站廣告的投放垂直網(wǎng)站一般可以簡(jiǎn)單理解為專業(yè)性的網(wǎng)站，比如一些影視、財(cái)經(jīng)、汽車、時(shí)尚等等之類的網(wǎng)站，比較典型的有酷迅雷、點(diǎn)睛、汽車之家等，這類網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)同樣清晰鮮明。由于這類網(wǎng)站的專業(yè)性較強(qiáng)，因此所針對(duì)的用戶群體比較單一，這就可以保證VANCL在選擇廣告投放的時(shí)候盡可能的找尋那些與自己服飾定位的消費(fèi)群吻合的網(wǎng)站，以保證廣告定向投放的精準(zhǔn)性，也有效降低了盲目投放的資源浪費(fèi)，節(jié)約了成本。組合型的廣告投放能最大程度的覆蓋各種用戶關(guān)注的不同焦點(diǎn)，利用大尺寸的、首頁(yè)的圖片廣告、flash廣告、文字報(bào)道型廣告等，對(duì)以視頻、汽車、點(diǎn)睛等精準(zhǔn)媒體定向投放，鎖定精準(zhǔn)受眾，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行直銷營(yíng)銷，進(jìn)而為銷售帶來(lái)即得收益，這也是VANCL采取的一種重要手段。（3）CPS聯(lián)盟網(wǎng)站廣告的投放CPS（Cot Per Sales）是一種廣告的收費(fèi)模式，即以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。而CPS聯(lián)盟模式則是廣告聯(lián)盟將投放在廣告平臺(tái)上的廣告，通過(guò)自身宣傳和影響讓聯(lián)盟網(wǎng)站的站長(zhǎng)投放廣告代碼，通過(guò)各個(gè)站長(zhǎng)網(wǎng)站的用戶點(diǎn)擊并完成購(gòu)買算做一次計(jì)費(fèi)。雖然其中財(cái)務(wù)的計(jì)算相當(dāng)復(fù)雜，但是對(duì)于控制企業(yè)的投入成本確實(shí)具有很好的作用?？梢?jiàn)CPS是一種適用于推廣新產(chǎn)品、降低成本、拉動(dòng)銷售為目的營(yíng)銷最合適的廣告模式，因此也是VANCL采用的一種主要營(yíng)銷方式。在VANCL已經(jīng)壓過(guò)PPG的勢(shì)頭的時(shí)候陳年就表示，發(fā)展到當(dāng)時(shí)的規(guī)模，凡客誠(chéng)品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，相信CPS聯(lián)盟的廣告方式必然也為VANCL節(jié)約了不少投資。（4）利用新聞、論壇與博客進(jìn)行事件營(yíng)銷08年汶川大地震期間，當(dāng)獲悉5月19—21日被定為汶川大地震哀悼日的時(shí)候，龍拓互動(dòng)迅速作出反
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