某公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案-wenkub.com
2025-04-26 12:18 本頁面
【正文】 7．進行科學(xué)理性的網(wǎng)絡(luò)消費的講座活動：大學(xué)校園里的講座并不新鮮，我們可以舉辦以凡客為代表的科學(xué)的理性的網(wǎng)絡(luò)消費觀念，給大學(xué)生注入新鮮的消費理念并且講解一些網(wǎng)上購物常見的問題并對這些問題進行解答，我們請專業(yè)人員以凡客為例子來講解購物的過程和一些法律知識，就可以增加大學(xué)生對網(wǎng)購的興趣，同時消除一些大學(xué)生對網(wǎng)購的不信任，告訴他們有充分的法律作保障，講解怎么維護我們的合法權(quán)益，如果這些自我保護的觀念能夠深入人心，那么網(wǎng)購將不會又很大的阻礙。5．網(wǎng)絡(luò)店鋪＋商場實體店鋪相結(jié)合的推廣許多人不相信網(wǎng)絡(luò)的虛擬東西，怕上當?shù)男睦硪恢笔亲璧K他們網(wǎng)絡(luò)購物的要素，開設(shè)實體店鋪可以滿足消費者眼見為實的消費心理，服裝類商品有其特殊性，信奉眼見為實的消費者在中國應(yīng)該還占大多數(shù)。從商場的角度來講，可以成功拉動銷售，提升消費者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度，而我們也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線下渠道。c聯(lián)合國際時尚大刊COSMOPOLITAN，啟動校園推廣活動: 《COSMOPOLITAN》是全球著名、 is trend,時尚無需刻意定義它的啟始,更無需徒勞探究未來的結(jié)論,時尚就是時尚!這是該雜志吸引人的一點，更是90后追求時尚的最愛，聯(lián)合該雜志在校園推廣凡客將會滿足追求時尚的大學(xué)生的心理要求，以便達到推廣的效果。2．可以利用校園公共關(guān)系進行推廣，贊助校園公益性活動，拉近與學(xué)生的距離，努力在學(xué)生心目中樹立良好的企業(yè)形象。宣傳到位，產(chǎn)品更要有自己獨特的地方，彰顯凡客魅力。校園促銷策略——線下推廣1. 從最傳統(tǒng)的營銷策略出發(fā)，即4P策略，從價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來進行針對大學(xué)生的推廣。論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，以VANCL服裝所折射出來的精神以及事件點的娛樂炒作來推動VANCL的知名度，擴大影響力。以公益題材為主，不失時機的將VANCL的善舉展示在了廣告商。雖然其中財務(wù)的計算相當復(fù)雜，但是對于控制企業(yè)的投入成本確實具有很好的作用。由于這類網(wǎng)站的專業(yè)性較強，因此所針對的用戶群體比較單一，這就可以保證VANCL在選擇廣告投放的時候盡可能的找尋那些與自己服飾定位的消費群吻合的網(wǎng)站，以保證廣告定向投放的精準性，也有效降低了盲目投放的資源浪費，節(jié)約了成本。高曝光率：門戶網(wǎng)站用戶群眾多，因此對于VANCL這樣一個新生企業(yè)來說，高曝光率可以讓網(wǎng)民迅速認識這個品牌，而并非以銷售為最終目的，只要讓大家知道VANCL是做襯衫的，尤其以男式襯衫為主，這就夠了。一級實體店代理，直銷以及海外分銷。（社區(qū)團隊）建立會員客戶關(guān)系系統(tǒng)，定期發(fā)送新產(chǎn)品信息。名人代言。在線廣告：論壇帖子，工藝美術(shù)網(wǎng)絡(luò)鏈接，博客合作。4. 推廣案例開發(fā)將凡客老總陳年請過來進行一個專業(yè)的推介會，介紹其整個操作流程，將企業(yè)的文化和精髓以及宗旨進行全方位的詮釋，這樣既可以獲得投資，又可以讓顧客了解企業(yè)的實力，增加信任感?。?） 深度傳播 、分享、求助類話題 購物攻略、用戶證言、圖片貼、假新聞等制造：：圖片故事、視頻短片、flash游戲短片、時尚小測試題、簽名檔等：“68元，把你的老公打扮成新銳先生”“便宜服裝，一樣有高品質(zhì)”“節(jié)日里，給老爸一份驚喜”等概念 ：與其他網(wǎng)站合作，策劃網(wǎng)絡(luò)互動活動 有
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