【文章內容簡介】 /板樓信荷城38904000中檔板樓方舟苑47005300中高檔塔樓慧谷金色家園42005100中高檔板樓慧谷時空51005400中高檔塔樓風格雅園53006200高檔板樓178。 在銷重點項目列表：物業(yè)名稱均價產品檔次建筑形態(tài)望京悅城（一期）4380中檔塔樓世安望京家園4500中檔塔/板藍色家族5200中高擋板式、塔樓寶星園（一期）5300中高擋塔樓都市心海岸5500中高擋板樓華鼎世家6400高檔板樓6) 組建金隅嘉業(yè)客戶會策略現(xiàn)有實力的大型開發(fā)商或者有名的大型集團公司，都組建自己的客戶會，尤其是地產公司更是以此為企業(yè)發(fā)展的一個重要手段，例如珠江房地產公司、萬科地產等等。其實組建客戶會無非是想以客戶為本，一切以為客戶服務為標準，通過人性化的手段達到自身的利益。組建客戶會的意義：178。 一則提高本案的知名度；178。 二則提高開發(fā)商的品牌；178。 三則與業(yè)主建立良好的關系；178。 提高企業(yè)產品的市場份額；178。 降低客戶由于產品問題而出現(xiàn)的不愉快事件，盡量減少雙方之間的矛盾激化。178。 積累客戶資料，為以后開發(fā)項目提供有力、準確的客戶資料以及客戶的需求，有力的抓住客戶這一準繩。178。 地產公司提高項目的銷售率的同時，提高客戶累計銷售的次數(shù)，為下一個項目的銷售積累一定現(xiàn)實的、有效的客戶群體?？蛻魰呀洺蔀榇笮凸居绕涫谴笮偷禺a公司必備的一種提高市場份額和銷售業(yè)績的手段，客戶會帶來的巨大利益已經越來越受到很多大型公司的注意和青睞。因此，建議本案作為金隅嘉業(yè)集團第一個組建客戶會的項目，以此作為集團發(fā)展的新里程碑，通過望京項目積累經驗和體驗客戶會帶來的利益，以此作為集團下一步發(fā)展的基礎。通過望京項目使金隅集團成為地產界的大鱷，可以與城市開發(fā)集團、天鴻集團等地產開發(fā)公司并駕齊驅。7) 組建北京正真、最先進的數(shù)字化社區(qū)本案針對的客戶屬于高學歷、較高收入的中層白領，他們追求時尚，容易接受新鮮事物，雖然支付能力有限，但不能降低對生活高品位的追求。因此他們對社區(qū)物業(yè)管理水平、智能化程度、會所和環(huán)境景觀設計等要求較高。因此，我們須通過建立數(shù)字化社區(qū)提高本案的競爭力，抓住目標客戶的心理需求，通過建立數(shù)字化社區(qū)達到拉開與周邊項目的差距，滿足目標客戶的需求。組建數(shù)字化社區(qū)的意義：178。 用戶能夠通過互聯(lián)網更方便地獲取各種社區(qū)的管理服務，實現(xiàn)網上購物，進行社區(qū)成員網上交流等等，這一點更能贏得消費者的青睞和符合目標客戶的喜好。178。 通過數(shù)字化社區(qū)的建設，進一步整合、提升物業(yè)管理公司的內部辦公自動化以及管理計算機化的水平，增強賣點，以取得物業(yè)管理的絕對領先地位。178。 通過迎合消費者的生活方式抓住目標客戶的心理需求.178。 提高項目產品的品質，增加項目的賣點。178。 樹立、鞏固品牌優(yōu)勢，促進房產銷售。因此，通過建立數(shù)字化社區(qū)將直接給本案帶來直接的經濟利益，增強本案品質和競爭力的同時，提高本案的銷售率和開發(fā)商的品牌優(yōu)勢。8) 提供精裝修菜單服務本案的客戶追求生活品味，希望通過居室的個性化裝飾裝修以營造獨有的生活格調，但缺乏裝修經驗和精力，因而更偏向于菜單式裝修。但考慮到本案加上裝修費用后，項目的總價會大幅上揚，因此，本案可以采用給客戶免費提供裝修菜單以及提供免費監(jiān)理公司服務的內容。優(yōu)勢在于：178。 增加項目的現(xiàn)實吸引力。178。 避免因精裝修而導致的總價偏高。178。 節(jié)省客戶的時間和精力。178。 提高公司的形象和品牌。178。 樹立良好的項目口碑。178。 增加項目的有效賣點。因此，通過提供精裝修菜單服務無形中增強了項目的吸引力，增加了項目的賣點，有利于提高項目的成交率。4. 推廣策略根據市場、產品、客戶的實際情況，綜合考慮三方面的因素，得出本案行之有效的推廣方案。1) 推廣核心課題n 如何提煉一個全新的推廣主題，標新立異的跳出區(qū)域市場，成為區(qū)域最具吸引力的主題成為本案至關重要的點。區(qū)域內眾多競爭對手的推廣主題很鮮明，各具特色。寶星園憑借“動感之都”的整體形象進行以運動為特色主題的推廣宣傳；藍色家族推出“藍色”主題概念，增添了產品的商務感和科技感，藍色概念覆蓋了社區(qū)生活的各個方面；都市心海岸以“亞熱帶小戶型青年公寓”的獨特產品形象躋身于望京市場。因此，本案能否提煉出一個全新、有效、新穎的推廣主題至關重要。n 推廣上能否抓住目標客戶群體的心理，創(chuàng)意出一系列行之有效的平面廣告極力吸引客戶。區(qū)域項目的目標客戶的同質性極強。因此，需要有平面表現(xiàn)力極強的平面廣告吸引客戶，把客戶關注其它項目的視線轉移至本案，在此基礎上，通過本案的高性價比促使成交。n 如何提高本案的性價比，使本案成為區(qū)域內性價比最高的高品質樓盤。本案現(xiàn)有的條件不足以支撐本案的高性價比，因此通過對大堂、電梯間、樓道等的重點、細致的處理以及包裝推廣來提升本案的高附加值，從而達到高性價比的特性。2) 賣點整合n 主賣點：178。 體現(xiàn)無限時尚生活；178。 高性價比；n 輔助賣點：178。 高檔齊全的配套設施；178。 智能化和數(shù)字化；178。 精品戶型設計；178。 品牌物業(yè)管理；178。 實力開發(fā)企業(yè)；178。 優(yōu)越的地理位置；178。 特色園境規(guī)劃。3) 主概念提煉n 定身打造，精品住宅n 難以想象的價位，超乎想象的品質；n 咖啡式生活者的專屬領地；n 居住時尚的先鋒。4) 推廣形象n 望京地區(qū)高性價比高品質的現(xiàn)代生活樂園5) 推廣口號n 4 U just 4 U（為你定身打造的精品住宅）178。 左側4U代表本案的綜合產品特征。即：優(yōu)越的地理位置；優(yōu)良齊備的配套設施；優(yōu)秀的戶型設計；優(yōu)美的園境景觀。178。 右側4U為網絡通用語，即：4U＝Four U＝for you.178。 4 U just 4 U即為：為你度身打造的精品住宅。178。 “數(shù)字＋英文”的概念式核心賣點，符合年輕白領追求時尚、個性的心態(tài)，具有良好的傳播效應。n 品嘗咖啡式的生活；n “亮彩名居”事業(yè)起點的家園；n “亮彩名居”享受無限時尚生活樂趣。6) 推廣策略n 由于本案針對的主力客戶群體為中層白領，他們年輕，有極強的事業(yè)心和抱負，對未來有極好的預期。因此，通過推廣拉近本案與客戶在事業(yè)上的關系，通過我們的闡述描述本案與事業(yè)的必然聯(lián)系，使其兩者之間不明顯的關系成為顯而易見的因果關系。例如擁有了“綺城”（暫用名），你就擁有了奔赴事業(yè)的基礎或者你就擁有了堅實的臂膀等等。n 以本案由此產生的生活方式為主要推廣方向，結合產品的基礎上以客戶的生活方式為主要的推廣內容，通過描述本案客戶的喜好以及平時的生活規(guī)律等內容，使客戶產生共鳴。n 將產品和生活方式聯(lián)合推廣，淡化產品、拔高生活方式，表現(xiàn)產品的同時呈現(xiàn)出生活的高品質，從產品的每個人性化設計的細節(jié)處處體現(xiàn)以人為本的設計理念，產品的細部處處體現(xiàn)本案帶給客戶生活上的與眾不同的感受。 7) 推廣手段n 案名：178。 亮彩名居；“亮彩”引申含義為亮麗、多彩。亮麗直表不凡的形象、氣質；多彩體現(xiàn)時尚男女的豐富多彩的生活狀態(tài)。“亮彩”綜合體現(xiàn)對目標客戶的描述。同時亮麗、多彩形象的表意出本案的外立面的效果。因此，“亮彩”達到抓住目標客戶的心理和本案外立面特色的雙重功效。“名居”直截了當?shù)拿魇颈景笧橐粋€高品質的居住樂園，不僅體現(xiàn)本案的檔次，也有使客戶感覺一種淡淡的居家氛圍。178。 京彩紛城；“京”可體現(xiàn)本案的大區(qū)域性——北京，更能體現(xiàn)本案的具體區(qū)域性——望京區(qū)域，達到雙重明示效果?！安省斌w現(xiàn)本案富有變化的外立面以及本案目標客戶的豐富多彩和極具小資情調的生活方式?！凹姟本哂欣_紛的深層內涵，體現(xiàn)本案帶來的絢麗多彩的視覺感受和居住環(huán)境。“城”提升本案的規(guī)模感。178。 綺城；案名源自美國紐約州北部的一個田園小鎮(zhèn)the city of Ithaca。Ithaca臨湖傍山，風景秀麗，環(huán)境寧謐，深受文化人喜愛，紐約的眾多文化人就居住在這里。胡適先生早年非常喜歡此地，并將the city of Ithaca譯為“綺城”。綺，瑰麗也。李白曾有“池南柳色半青青，紫煙裊娜拂綺城”的詩句。以綺城作為本案的案名，一方面符合本案的秀麗景觀、寧謐空間，另一方面符合本案年輕白領的客群定位和他們對于高品質生活的強烈的需求。n LOGO設計思路及手法： n 包裝方案：178。 售樓處；178。 樓書；178。 vcd宣傳；178。 工地圍墻；178。 引導系統(tǒng)；178。 廣告牌。n 廣告計劃：178。 媒體策略：從目標客戶的日常生活習慣、生活愛好以及平時關注的媒體角度出發(fā)，制定出本案以《北青》、《精品購物指南》為主，.《生活周刊》、《時尚》等雜志輔助媒體，其他《北京晚報》、《北京晨報》為補充媒體。178。 促銷活動：由于本案的客戶群體消費力度有限，因此階段性的促銷活動會起到理想的效果，并且本案正式開盤一段時間后應該參加一次房展會擴大本案的知名度和認知度。