【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)新購物廣場模式既不同于傳統(tǒng)的商業(yè)街，也不同于商品一條街。前者經(jīng)營的是文化，是老店、名店的薈萃；后者經(jīng)營的是商品，是同類商品的集合，以同類產(chǎn)品的品種、規(guī)模、款式、花色齊全為特點。而創(chuàng)新購物廣場模式是城市商業(yè)的縮影，又是城市的窗口，既具有城市商業(yè)中心的功能，又具備現(xiàn)代購物中心的特點，是商業(yè)多功能的整合。第二， 城市經(jīng)濟發(fā)展的中心地位。現(xiàn)代城市商業(yè)街已超出區(qū)域性概念，不僅表現(xiàn)為城市內(nèi)部的商業(yè)街、商業(yè)中心和大商場之間的競爭，而且成為城市競爭力、輻射力的標志，對周圍中小城市、附近居民和外來旅游者產(chǎn)生重大影響，與當?shù)厝宋木坝^匯成一體，成為旅游、休閑、購物、娛樂的理想場所，產(chǎn)生中心吸力，推動旅游事業(yè)的發(fā)展。因此，創(chuàng)新購物廣場模式建設不能停留在傳統(tǒng)商業(yè)街的改造或擴建上，要有新的構(gòu)思、新的創(chuàng)意，要有“傳統(tǒng)變現(xiàn)代、舊貌換新顏”的變化，不要簡單地繼承、重復，重在創(chuàng)新、重在發(fā)展，充分體現(xiàn)時代的要求和現(xiàn)實的消費需要。第三， 城市核心競爭力的創(chuàng)造者。創(chuàng)新購物廣場模式的長處在于整體優(yōu)勢。沒有整體優(yōu)勢就沒有強大的內(nèi)聚力和輻射力，不能成為市內(nèi)外顧客首選的購物場所，也就失去了存在的意義。整體優(yōu)勢在于硬件與軟件的統(tǒng)一、經(jīng)營文化與經(jīng)營商品的結(jié)合、老街名店的優(yōu)秀傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷理念的融洽，而關鍵又在于重視和發(fā)揮城市流通力的作用。一個城市核心競爭力主要表現(xiàn)為生產(chǎn)力與流通力的乘數(shù)。即：競爭力＝生產(chǎn)力流通力在生產(chǎn)相對穩(wěn)定的條件下，流通力成為決定因素。流通力小于1，不僅本地生產(chǎn)能力無法實現(xiàn)，而且內(nèi)外交流堵塞，這就大大削弱了城市的競爭力；如果流通力大于1，不僅可以彌補本地生產(chǎn)能力的不足，而且通過促進內(nèi)外交流、優(yōu)勢互補、組合配置，大大提高城市的輻射力和影響力。名列世界競爭力前茅的新加坡，并不在于它的生產(chǎn)優(yōu)勢，而在于強大的流通力。正如：我國的香港之所以成為國際大都會，被評為亞洲最佳商業(yè)城市，具有世界許多城市無法比擬的競爭力，也不在于生產(chǎn)的規(guī)模，而在于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)達。因此，一個城市的發(fā)展，不僅要重視生產(chǎn)的發(fā)展，還必須重視對流通力的投入和培植。而流通力又取決于流通規(guī)模和營銷能力，即：流通力＝流通規(guī)模營銷能力流通規(guī)模是硬件，營銷能力是軟件，兩者是互為補充、互為條件的，只有兩者有機結(jié)合才能發(fā)揮流通在城市發(fā)展中的應有作用。創(chuàng)新購物廣場模式正是城市流通力的重要表現(xiàn)，不僅取決它的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務功能，更在于它的營銷能力，在于兩者的有機結(jié)合，才能發(fā)揮它的整體優(yōu)勢。第四， 為城市經(jīng)濟注入新的活力。創(chuàng)新購物廣場模式往往位于商店聚集之地，尤其在一些大城市的商業(yè)街，一條街集中幾個大型百貨店，導致重復經(jīng)營、定位雷同，不僅影響到整個商業(yè)街的優(yōu)勢發(fā)揮，也是商業(yè)街內(nèi)商家自身能否存在的關鍵。因此，擁有特色就顯得十分重要，特色就是要體現(xiàn)出個性，特色就是優(yōu)勢，特色就是商業(yè)的生命力。商店并不怕多，只怕重復雷同。對此，我司認為，在淄博引進全新的創(chuàng)新購物廣場模式，旨在創(chuàng)造項目的特色與個性，在一定程度上也是對整體城市商業(yè)區(qū)的經(jīng)濟活躍與發(fā)展起著積極的推動作用。 王府井廣場核心競爭優(yōu)勢：所謂競爭優(yōu)勢，顧名思義，指的是一個項目比其競爭對手有較強的綜合優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢可以指投資者眼中一項有別于其競爭對手的優(yōu)越性，它可以是交通便捷度、區(qū)域商業(yè)發(fā)展趨勢、物業(yè)的適用性、建筑風格和項目形象，甚至是銷售人員的及時、熱情的服務態(tài)度等，明確項目究竟在哪一個方面更具有優(yōu)勢，才可以揚長避短，或者以實擊虛。我司認為將王府井廣場打造成為創(chuàng)新性的購物廣場模式，對于參與競爭有著明顯的優(yōu)勢與意義。第一，成為城市文化的一面旗幟。 我們知道，廣場文化已成為國內(nèi)許多城市文化中的重要一部分。例如：濟南的泉城廣場、大連的中山廣場等，均成為無論是當?shù)厝?，還是外來旅游者的必到之地。而王府井廣場擁有大廣場，其出現(xiàn)在于填補淄博在廣場文化上的空白，成為城市新文化的發(fā)源地。由此不難發(fā)現(xiàn)，這將成為王府井廣場所具有的重要資源，若通過與政府部門的溝通與協(xié)調(diào)，更具有社會性的意義，從而實現(xiàn)社會效益、企業(yè)品牌與經(jīng)濟效益的“三贏”局面。因此，我司建議，只要有效地利用項目特設的廣場，必然將使其成為淄博廣場文化的一面旗幟。在具體操作過程中，可通過“巨額獎金征集廣場命名”事件行銷將其深化與提升，關于事件行銷的重要性下面有詳細論述。第二，成為當?shù)厣虡I(yè)物業(yè)的旗艦。在一個區(qū)域中進行良性競爭不僅將為自身以及同行帶來整體利益上揚、對手之間相互促進的利好市場，共同把蛋糕做大，對于繁榮一個行業(yè)來講，也是有莫大好處的。以現(xiàn)有的城區(qū)商業(yè)區(qū)為例，有淄博商廈、金帝購物中心，兩者在業(yè)務及經(jīng)營模式上重疊，同樣以經(jīng)營中檔百貨為主，兩家競爭激烈，雙方均需投入大量競爭成本，盡管隨著競爭的白熾化和區(qū)域市場的成熟，但是兩個商家在差異化經(jīng)營和商場定位的規(guī)劃上并沒有成熟起來。因此，淄博缺乏真正的、持久的具有號召力與強大品牌形象力的商家。而王府井廣場的出現(xiàn)，從經(jīng)營模式，到購物環(huán)境皆形成了明顯的差異化，與前兩者相比，如此所創(chuàng)造的錯位經(jīng)營，不僅為整個商業(yè)區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展提供了更廣闊的空間，并為商業(yè)步行街的發(fā)展提供了可參考的競爭模式，同時也有助于成為當?shù)匦碌馁徫锍绷髋c趨勢，成為當?shù)厣虡I(yè)的旗艦物業(yè)。第三，打破傳統(tǒng)百貨公司的購物模式。按照我國目前的經(jīng)濟發(fā)展狀況、零售商業(yè)發(fā)展態(tài)勢、未來發(fā)展規(guī)劃、人們對生活質(zhì)量水平要求的提高，發(fā)展具備優(yōu)良購物環(huán)境、提供大型休閑場所及停車場、集購物、休閑、娛樂、餐飲文化及服務等各項功能于一體的現(xiàn)代購物中心的條件已逐漸成熟。因此，創(chuàng)新廣場購物模式的出現(xiàn)也是淄博商業(yè)發(fā)展到一定階段，商業(yè)形態(tài)社會優(yōu)化組合的必然趨勢。在市場競爭日趨激烈的今天，零售項目除了發(fā)展自身特色、提高服務質(zhì)量外，還必須順應以規(guī)模領先，以效益制勝的零售業(yè)大趨勢。王府井廣場所倡導的廣場式購物中心有別于其他的商業(yè)形態(tài)，充分體現(xiàn)了以人為本的理念，營造和引導新的消費方式，引進一種新的文化理念和生活理念。其消費模式符合當前的消費時尚，將對城市的經(jīng)濟尤其是旅游經(jīng)濟帶來巨大影響，本身也將成為城市里的一道景觀。 王府井廣場的賣點設計：賣點的設計就是要將事物的優(yōu)點提煉出來，形成多個吸引人