數(shù)碼廣場招商推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-02-15 04:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的片面性的誤導。所幸的是哈客來數(shù)碼廣場有一個唯一的閃光點，那就是它的配套設施，廣場前面近1000平米的音樂噴水廣場，后面4000平米的停車場是其它電腦賣場所無法比的。詳盡分析：同時我們也對東莞市主要的幾個電腦賣場進行了分析：東日電腦城是東莞市最早建成開業(yè)的電腦交易市場，主要的消費群體為學生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過時，遲早會在這么幾年淘汰的。天源電腦次之，消費群體則以中高收入階層及家庭、機關等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因為位于市中心區(qū)，基礎設施好、配套設施完備、有停車場及活動空間合理）。全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬元完善基礎設施，同時也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導鋪面賣電腦，網(wǎng)上送一個購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費者一種消費心理，買電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場，全球電腦城的優(yōu)勢是有很多，但訴求點太多且并不準確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實處的很少）。這一失敗的運作波及到哈客來的運作了來。而在哈客來大量投入廣告招商之時，百老匯電腦城不動聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來之目標客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務人員對哈客來進行全面的抨擊與誹謗，對哈客來構(gòu)成極大的威脅。當時的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時間內(nèi)完成招商工作，幾乎都是不可能的；投資商都已做好了招商不成的打算，將廣場的第三層全面規(guī)劃成了一個大酒樓。我們中只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當成活馬醫(yī)了。經(jīng)心策劃：經(jīng)過充分的調(diào)查分析，我們將競爭對手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據(jù)天時、地利、價格低之勢，其它的配套設施無法與哈客來相比，但其價格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標消費群，才有成功的可能。我們已經(jīng)進行過詳盡的分析了，哈客來并沒有大的優(yōu)勢（最能吸引目標群體的），所以我們在訴求方面就只能避實就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業(yè)化的經(jīng)營，盡量避開地段與租金，其實就是要找一個非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標群體對哈客來產(chǎn)生好感及關注度。經(jīng)過腦力風暴之后，我們決定將招商工作分三步來進行推廣。第一步以高屋建瓴之勢使目標群體對哈客來數(shù)碼廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來，使得哈客來能夠讓更多的人來關注，同時使本來熟知的哈客來的目標群體則感受到哈客來即
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