【文章內(nèi)容簡介】 步拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間；同時為發(fā)展商的品牌塑造奠定基礎。 工作內(nèi)容： 硬廣告及電視廣告的項目形象宣傳； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 以軟文的形式對“ SOHO”概念和“ SOHO”的生活方式、工作理念進行炒作 ； 以軟文的形式對項目所在區(qū)域的巨大升值空間的炒作，突出本案是未來的商業(yè)金融中心； 內(nèi)部認購信息發(fā)布廣告； 派發(fā)宣傳資料、夾報； 對各項準備工作（銷售模具、交屋標準等）作進一步的完善。 媒體選擇：泉州晚報、東南早報、海峽都市報、宣傳折頁、夾報、燈箱廣告、燈竿期、晉江電視臺、戶外廣告 軟性新聞炒作主題： 我在 SOHO 公寓的日子里（請作家編寫一篇長篇小說，體現(xiàn) SOHO 的生活理念、生活方式，引發(fā)讀者對 SOHO生活的向往，在泉州晚報、東南早報發(fā)表） 【九、開盤期廣告推廣方案】 市場形態(tài)： 項目包裝初見成效，市場知名度始樹立，具有良好的市場形象，可以開盤。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 廣告策略： 綜合運用大眾媒體進一步提高提升產(chǎn)品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準備。 核心攻擊點：報廣、戶外廣告、路旗、 DM 夾報為主，電臺、電視、 PR 公關活動為輔，實行全方位全線封殺。 工作內(nèi)容： 售樓現(xiàn)場導視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅； 發(fā)布開盤廣告； 戶外廣告 牌內(nèi)容相應加以變化； 開盤慶典 PR 公關活動的開展。 媒體選擇 :泉州晚報、戶外廣告、東南早報、晉江電視臺、公交車廣告 開盤活動建議： 現(xiàn)場每人送一盒一次性紙杯（印有本案寫字樓和電腦城的宣傳資料），交定金客戶另送一本高級筆記本。 舞獅表演 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)場包裝： 大型拱門、大氣球＋條幅廣告 新聞策劃： ＃泉州電視臺 —— 僑鄉(xiāng)房地產(chǎn)新聞采訪 ＃報紙軟文（三選二） 艾派 SOHO 數(shù)碼廣場開啟晉江市“ 新個體戶時代 ” 新聞鏈接：《 SOHO 是個“怪物”？》 艾派數(shù)碼廣場 — 泉州 首家 SOHO 開盤紀實 泉 州首家 SOHO 樓宇 —— 艾派數(shù)碼廣場落戶晉江（新聞鏈接：《 SOHO 是個什么東西？》） 【十、強銷期廣告推廣方案】 市場形態(tài)：前階段的預熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實的基礎，本期訴求以各賣點為主攻方向。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 廣告目標： 深層廣泛銷售，在強銷期引起銷售沖擊波，完成既定銷售指標。 核心攻擊點：展示樓盤的實在賣點，實實在在面對客戶，從消費的樹立樓盤的高素質(zhì)形象，將主賣場完美結(jié)合，掀起搶購熱潮。 工作內(nèi)容： 發(fā)布純銷售系列廣告； 完成 DM 廣告制作 做好市場反饋信息的收集工作，為后期 策略的調(diào)整提供第一手資料； 隨時掌握樓盤銷售的進展情況，關注市場動向。 媒體選擇：泉州晚報、東南早報、晉江電視臺 報紙軟文 《艾派數(shù)碼廣場，匯聚“ SOHO”一族》 《你是那個“民族“的？ —— SOHO 族 VS 上班族 》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 【十一、持續(xù)期廣告推廣方案】 市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對現(xiàn)狀，活化銷售策略，進行適時調(diào)整，順利承接熱銷余波。 廣告目標：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。 核心攻擊點：促銷。 工作內(nèi)容： 賣點訴求廣告持續(xù)進行； 強調(diào)項目的差異性； 對有希望的潛在客戶郵寄 DM 廣告、派放夾報； 舉行雞尾酒會（帶抽獎活動），利用老客戶介紹親戚朋友來購賣，促進銷售。 媒體選擇： 泉州晚報、 東南早報、戶外廣告 【十二、尾盤期廣告推廣方案】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 市場形態(tài)：銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始出現(xiàn)，須對尾盤求全消化。 廣告目標：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對性地進行廣告訴求，消化尾盤。 脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率。 工作內(nèi)容： 響亮聲明樓盤已進入尾盤階段； 有針對性的促銷廣告； 針對銷售過程中表現(xiàn)出來的矛盾點，開展公關解疑活動； 開展節(jié)日銷售讓利促銷活動。 DM 夾報宣傳促銷：最后 10 單元，每單元送著名婚紗影樓拍婚紗照一套或家庭影院一套。 注： 4 兩點屆時根據(jù)實